百度钱包通过与糯米联动进行线上线下37女生节造节

BAT日报讯：百度钱包通过与糯米联动进行O2O造节的思路展现出了很强的互联网营销模式，这些都是战术层面的尝试。也正是如此，今年3.7女生节，百度钱包依然是在延续这种“取巧”的战术打法。

第一是利用节日展开营销。百度糯米的O2O生活服务女性消费大数据报告显示，2015年3.7女生节的O2O生活服务消费总额比2014年增长600%。像这种节日全年有很多，比如有七夕、双11、双12、春节等，这些都是拉动消费的良好时机。百度钱包此前利用跨年、利用春节进行补贴，都取得了不错的效果。这次则是利用女生节来进行电影、餐饮、KTV、美容美发等消费品类的补贴。因为这些消费行为是一脉相承的，就像吃流水席一样，联合在一起会起到突出的效果。未来像这种O2O造节的活动还会越来越多。比如说去年的双12火锅节、今年的春节大桌餐。因为这类活动在做大流水的同时兼具营销效果，利于培养用户习惯，最后形成较强的用户粘性。

第二是产品之间的联动。具体体现则是百度钱包联动百度糯米，在电影、餐饮、KTV、美容美发等全品类消费场景为女生节的消费福利加码，做大糯米流水的同时为自己吸引用户。

第三是下沉到高校。得年轻人者得天下，通过对高校学生用户的培养，为自己构建忠实的用户群体，可以提升用户活跃度。女生节是高校学生最爱过的节日，学生们总爱通过各种娱乐活动来庆祝节日。看电影、聚餐、K歌都是学生群体中最常见的娱乐项目。在这个层面上进行补贴，很容易拉动消费。补贴恰恰又是学生们最敏感的问题，补贴次数一多，也很容易构建起学生用户消费习惯。

第四是发挥明星效应的作用。据了解，胡歌海报现在已经出现在了全国上百所高校的各个角落，带来"梅宗主"对高校女生的节日祝福。在女生节通过胡歌这样一个深受女生喜爱的人物来展开明星营销，也是一件“很取巧”的做法。且不说狂热粉丝带来的实际效果，仅说对于品牌形象的潜移默化的塑造，也能在未来很长一段时间内，在大学生群体之间奠定百度钱包的品牌基调。

这四者联系在一起，共同构成了支付与O2O之间的强关联，也在战术层面上完成了支付与O2O之间的联动营销。数据统计显示，在2015年一整年，百度糯米的单日GMV峰值取得了螺旋式增长，从7300万到2亿，从3.5亿到4.5亿，不断刷新着业界单日交易流水纪录。GMV的提升仅仅只是一个层面。市场份额也是重要的维度，易观智库数据显示，百度糯米第三季度发展势头显著，市场份额已达20.1%，三个月内增速高达48%。这也说明，百度钱包和百度糯米非常好地实践了产品矩阵之间协同作战的思路，起到了整体上做大流量的效果。