ASA(Apple Search Ads)如何提高App的曝光度和下载量

2024-08-08 14:05:04
自ASA(Apple Search Ads)于2021年在中国市场上线以来,已逐渐成为App争抢苹果用户的重要手段。其作为基于关键词搜索的广告渠道,投放效果在很大程度上取决于关键词策略的制定。早期入局苹果搜索广告的秦点发现,通过AI算法精准挖掘高潜关键词是影响广告投放效果的关键一环。如何利用关键词来实现高效投放?

  关键词筛选:细分市场,精准投放

  在ASA(Apple Search Ads)广告投放过程中,关键词的分类与筛选至关重要。合理的关键词能帮助我们更好地了解用户需求,提高广告投放的效果。根据关键词的性质和转化,可以将其分为品牌词、竞品词、行业词和长尾词。

  1)品牌词:指App的招牌词,如「爱奇艺」「小红书」等,通常需要牢牢把握。将品牌词作为关键词,可以确保用户在搜索时精准找到对应的App。

  2)竞品词:指竞争对手的品牌或产品名称,也包括竞品广告所用的关键词,尤其是那些表现好的竞品,它们的关键词可重点投放。

  3)行业词:是App所在行业的通用词汇,如「读书」「旅行」等。这类关键词竞争激烈,但流量巨大,某些特定行业可考虑抢量投放。

  4)长尾词:长尾关键词虽然流量不大,但是竞争较小。比如你做的是瑜伽App,「瑜伽」属于行业精准词,「孕妇瑜伽教程」就属于长尾词。

  在筛选关键词时,我们可以遵循以下原则:相关性——确保关键词与产品或服务高度相关,避免无效点击;搜索量——选择具有一定搜索量的关键词,保证广告曝光;竞争程度——适当选择竞争程度较低的关键词,降低投放成本;转化潜力——分析关键词的转化潜力,优先选择高转化率词汇。

  关键词挖掘:深度扩词,高效转化

  想要做好ASA投放的关键词策略,筛选出最基础的一批优质关键词仍然不够,我们还需要深度洞察用户和行业,挖掘出那些容易被忽略的高潜关键词。有时候恰恰就是这些高潜关键词,对提升策略调优的效果很有帮助。

  首先,关注用户在App Store的评论和反馈,了解他们的需求和痛点,并将这些痛点转化为关键词,能有效提高App的曝光率和下载量。也可以试着站在用户的角度思考,他们可能会怎么搜索你的App。比如健身类App,虽然「减脂增肌」这个关键词的关联度很高,但实际上用户搜索量较低。

  其次,借助第三方数据平台及AI工具,来帮助我们挖掘高潜关键词。数智化的工具不仅能提供关键词搜索量、竞争程度等直观数据,还能实现精准关键词的快速扩词。秦点科技旗下的ASA智能投放平台「果搜搜」,通过千万级词库搭配AI技术帮助App快速拓展3倍以上精准关键词,满足不同场景下的投放需求;且支持自助注册与授权,一键轻松管理苹果广告账户。

  最后,研究竞品的关键词也是挖掘关键词的一种方法。通过分析竞争对手在投放苹果搜索广告时所用的关键词,可以找到一些潜在的高价值关键词。同时,还能了解竞品的推广策略,从而优化自己App的关键词布局。

  关键词优化:关注细节,稳步提升

  高转化率关键词是提升ASA投放效果的关键。那么,如何在投放过程中有效识别出并合理优化这类关键词呢?

  通常来讲,高转化率关键词都具有以下特点:

  1)与产品高度相关,准确描述用户需求;

  2)搜索量较大,曝光机会多;

  3)竞争程度相对较大;

  4)用户搜索意图明确,更容易产生转化。

  当拥有一批高转化率关键词之后,合理的将关键词进行匹配,也是优化广告投放效果的重要手段之一。

  苹果官方目前支持三种关键词匹配类型,即精确匹配、搜索匹配和广泛匹配。一般来说,精确匹配的效果最好,但竞争也最激烈;广泛匹配通常用在品牌词系列中,需要持续对匹配出来的关键词进行查看,以便于及时加否无效关键词;搜索匹配最适合用于发现关键词,在使用时Apple Search Ads会生成建议的相关关键词

  此外,我们还可以巧妙运用关键词组合来扩大覆盖范围,提高转化率。例如,将品牌词与行业词、热门事件词等组合,形成独特的关键词组合。

  ASA(Apple Search Ads)可以提高App的曝光度和下载量,加上其易于管理和隐私友好的特性而备受应用开发者和推广人欢迎。在ASA投放过程中,关键词策略与优化对获得最优ROI至关重要,借助果搜搜ASA智能投放平台可帮助提升工作效率和投放效果,通过AI技术自动化精准扩词并进行合理匹配,从而确保投放广告实现最佳展示和转化效果。

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