一个会“说话”的公司创始人变得越来越重要

可能是从乔布斯带来iPhone 4开始，发布新品时国内科技型公司CEO也开始热衷走上舞台，与大众分享自己最新产品的点点滴滴。一个会“说话”的公司创始人似乎变得越来越重要了！在创业风潮高涨的当下，各创业企业CEO要在创业比赛中演讲、在路演平台上介绍产品，甚至要在咖啡馆中说服投资人……怎么说、说什么成了圈子里讨论的热门话题。

2016年5月18日上午，第五届中国创新创业大赛（浙江赛区）暨第三届浙江省“火炬杯”创新创业大赛培训动员会在浙大科技园举行，浙江省火炬中心华富兰老师就大赛的背景、申报条件、奖项设置、赛制安排、评审规则和评分标准等进行了详细的介绍，点出了大赛不少“密辛”。

“技术、产品、服务是一个创业公司在大赛现场短时间内最需要说清楚的三大要素，要在短短的几分钟内将一家公司叙述清楚其实挺难的，因此怎么说？说什么？就需要大家好好研究。”华老师在现场表示，在往届比赛中常常有这样的案例，公司产品非常优秀、技术也过硬但就是得不到评委的青睐，原因就出在“说”上。 

“太专业、太技术的细节其实会折损评委的第一印象，而且繁复冗长的技术介绍也会让评委失去兴趣。有人会说：科技公司不说技术专利，那还能说什么？产品专利当然要说，但要说的深入浅出。”华老师指出，好的演讲是让懂技术的人知道你专业，让不懂技术的人也能了解你的专业。

现场华老师还举了去年生物医药领域国家大赛一等奖——浙江诺尔康神经电子科技股份有限公司的例子。她说，诺尔康虽然在国家赛取得了一等奖的好名次，但在省级比赛中并没有如此突出，而其中让他们迅速爬升的要点就在对于现场演讲的不断精炼中。

“诺尔康的老总在省级比赛后就去请教了浙江省大赛的第一名：杭州优思达生物技术有限公司的尤其敏博士，而尤博士非常慷慨的传授了自己的经验就是在演讲上如何铺垫、层层递进。”华老师认为演讲不用详细描述产品的细节，但需要说明它如何工作，定量说明对用户的好处，“你的产品是什么、有哪些人在做、你的竞争力在哪里（差异在什么地方）、你们为什么可以做得更好（包含好的商业模式）。”

培训会后，浙大科技园管委会企业发展部佟鑫老师组织项目团队进行了项目路演。