中国企业家俱乐部2016绿公司年会 马云接受柳传志提问

中国企业家俱乐部2016绿公司年会今日迎来最重磅环节，在10人看10年的演讲环节，压轴出场的马云对目前BAT的互联网格局、目前如履薄冰的状态，以及对于未来十年的看法。

马云接受第一位演讲者联想控股集团主席柳传志提问：

柳传志：提问题之前，我给各位介绍一下马云的机智。我记得十几年前的时候就听广昌还有马云的诸多浙江朋友跟马云挑战长相，以此为调侃。有一次我在家里看电视的时候，正好看见主持人也拿这个话题跟马云说，结果马云的回答说，他认为男人的长相和智商是成反比的。当时得到了下边一片喝彩。今天我才发现，原来男人的智商和成就是成正比的，现在所有人都觉得马云长得比郭广昌不差。

以前我认为企业的竞争实际是推动了社会的前进，因为两个企业都在自己的跑道上跑，看谁跑得快，自然行业就进步了。今天有了互联网企业以后，有了这么一种理论，认为互联网是讲究一家独大，一家为王的这么一个行业领域。因此，在这个竞争中就有了一种好象只能够一家存在、不死不休的感觉，因此在竞争中就显得相当血腥。也有一些企业确实在自己跑的同时，往其他人的跑道扔石头，这种情况已经屡屡发生。我就想问马云，这种理论到底存在不存在，是不这么个状况？你认为应该怎么办合适？

马云回答柳传志提问：

马云：谢谢柳总。

先回答一下比较重要的问题，就是郭广昌长得帅和难看的问题。我自己这么觉得，帅哥你一看第一眼很好，时间长了会看腻了，越看越不好看。长得难看的，第一眼觉得难看，越看越好看，还是两个不同的策略，你喜欢短的还是喜欢长的，我们选择的是长期发展。因为长得不好看，你会习惯的，你会适应的，但是长得好看的，你会越看越不习惯。

关于企业的竞争，企业必须要有竞争，没有竞争，就像人的体能一样，你不锻炼，没有抗体，肯定不行。企业如人，我自己发现阿里巴巴也一样，我们这十多年的发展，一直没有把竞争作为主要的战略，我们公司几个战略里面、举措里面、措施里面、策略里面是没有“竞争”这一说。很简单，我们花更多的时间是要跟未来竞争，跟昨天去竞争。阿里巴巴是中国人创办，但它不是中国人的公司，它是这个时代的公司。如果上一个世纪出现了IBM、GE、沃尔玛这么了不起的企业，这个时代，我们这一代的年轻人必须创造一个让这个时代感到骄傲，我相信一个时代为你骄傲的时候，一个国家、一个城市一定会为你骄傲。所以，这是我自己觉得我们跟未来竞争。

另外一句话，也未必每个人都理解你在说什么，因为缺乏了整个竞争意识以后，整个团队就没有竞争能力了，真的碰上对手以后，大家都是从高大上、假大空开始，以至于我们在整个发展过程当中必须要强调竞争意识，竞争不是为了消灭对手，对手是消灭不光的，天下怎么可能打得光对手。如果这个企业从第一天诞生，我是不太相信一家独大这一个说法，商场如战场，但是商场和战场上有巨大的差异，战场上只有敌人死了你才能活，商场上是敌人死了你未必活。所以，我自己这么觉得，你竞争的对手，跟别人竞争的目的是为了增加乐趣，跟别人竞争的目的是让自己更强盛、更好地面对未来，而不是消灭对手。这是有本质的差异。我发现我们很多人花时间跟别人竞争，竞争的时候自己很痛苦，我自己这么觉得，竞争的目的是让别人痛苦，而不是自己痛苦。如果自己很痛苦，别人不痛苦，那肯定竞争错了。而且别人给灭掉的时候，其实你并不快乐。我的理解是竞争是让自己更强大，能够面对未来的挑战，能够走得更远、走得更好，让竞争带来乐趣。

所以，我自己觉得我反对所谓的竞争只有一条道。至于在边上去放一点东西也好，这种恶性的竞争，我认为格局不够大，眼光看得不够远，一定要从远，从历史上看，从远的来看。还是问这句话，二十年、三十年以内，你到底想要什么，你到底有什么，你必须放弃什么，你今天在别人边上放一个小钉子的时候，我告诉你，你的员工会看不起你，你的客户会看不起你，你的员工离开的时候很有可能成为你的竞争对手，他有一天也会在你的凳子底下放任何东西。

最可怕的是，如果你在竞争中用了不正当的手段，因为任何一个老板不是你做出来的，最后的结局是员工去执行的。你在教人家钉子放两颗的时候，一个很强烈的信号，你的员工和同事从此以后不会相信你，因为你也有可能放这样的钉子对付他。所以，我自己觉得大家做商业一定要明白这个道理，和气生财，没有和，没有这些气合起来我们怎么可能走得更远。

所以，不管我们对未来有多么畅想，活好、活下来才是关键。活好、活长这是我们做企业比什么都重要的关键，对手只是在你路上过去中偶尔擦了擦、碰了碰肩膀，握了手、打了架、擦枪走火了而已。所以，未来来看所有人都可能不是你的对手，但是今天来看你边上任何人都可能是你的对手或者是合作伙伴。