雷军：供给侧改革，小米新国货

BAT日报讯：3月3日上午，小米科技CEO雷军受证监会创新业务监管部的邀请给证监会人员举办了一场讲座。雷军演讲的主题是“供给侧改革，小米新国货”。这个主题是雷军自定的。

以下为雷军在证监会演讲的部分内容：

1、两年半时间成为全国第一

小米过去五六年创业，提的很多的概念是新国货，结合小米实践介绍自己的想法。当初没有想到做这么大规模，想的比较多的是理想。国外有苹果三星，国内有华为中兴，最痛苦的是大家觉得我们是山寨机。只用了两年半时间成为了全国第一。4年多以前，我们没有想到这么快就成为了全国第一。我自豪的是，小米创新也得到了肯定。

过去几年，大家一直说我们是抄袭者，到去年年初，小米才一步一步被西方媒体接受，我也入选了时代杂志全球100位影响力人物。连线杂志最近也把我放到了封面。

2、小米背后的商业逻辑

我今天要跟大家交流的是，小米背后做了什么，产生这么大影响力的逻辑是什么？

我们现在整个社会存在的问题，要么是东西不好，要么是好的东西贵的离谱。今天我们在供给侧改革遇到的最大问题是，流通不畅，流通效率非常低下。中国商品要想做成精品，首先是扭转效率的问题。

小米创办初期，学习的对象是同仁堂。在创办时，我提出要把小米做成百年企业。当时，我们研究了同仁堂。同仁堂要求“真材实料”，是他们成为三百年企业的关键。我们得出的结论是，要提高整个运转效率，如此才有真材实料做好产品。

小米学习的另一个对象是海底捞。我们认为，在产品过剩的现在，用户的口碑非常关键。在跟用户互动过程中，要鼓励用户参与近来。

小米是如何做好产品的呢？首先是要不惜代价，找到最优秀的人，才能做好产品；第二是非常重视用户意见，迅速迭代。我们每周礼拜五下午都会根据用户的意见更新版本。通过快速反馈，让用户有很强的参与感。用互联网的手段把大多数的用户动员起来，我认为这就是“群众路线”。

做了这么多小米的广告，我都不好意思了。

总结下来，小米做了什么事情？一是做好产品，二是去掉了中间成本，三是架构互联网平台，在平台上赚钱。

小米怎么赚钱？本质上小米模式，是靠小米架构了一个平台，再在这个平台上通过提供服务来赚钱。

QQ是免费的，手机会不会免费？可预见的三年内，手机不会免费，说会的是在忽悠你？去年我们在互联网收入变现有35亿元，今年预测会到80亿元。因为拥有了大数据以后，做一些创新的金融服务，也非常容易。

3、小米-中国梦-新国货

小米模式很容易复制，只要你认真做产品。上次我给习大大介绍了一下小米插线板，习大大把我夸奖了一番，感叹说“要是国货能做成这样……”。

很多人对小米有误解，觉得小米成功的关键是便宜。但中国便宜的东西多了去了。

“互联网+”的实质是什么？我对互联网+的理解就是，你能不能踏踏实实的把效率提高，把用户体验提高。在互联网行业，第一名、第二名是胜利者，三名以后都是炮灰。互联网是赢家通吃，不把自己逼疯，迟早会被逼死！

4、小米未来专注主业，摊子越铺越大反而易崩盘

总结下来，中国今天面临主要问题，没有足够优质产品。互联网+背后是效率和用户体验。互联网逻辑上，长尾理论，羊毛出在猪身上等。小米顺应了时代的发展，在大环境下做了很多事。

从去年开始，整个中国市场手机趋于饱和，手机行业的狂烧钱，搞得我很头痛。目前还没有完成洗牌，未来2-3年会是激烈洗牌，大品牌收益。这对小米也是好的机会。

小米去年仗打下来，依然市场第一，但是去年小米也犯了一点错误，走的有点急。今年小米回归初心。电动汽车是个台风口。但小米目前还是专注主业，未来几年小米不会做电动汽车。否则摊子越铺越大，公司容易崩盘。

小米会在三月份为生态链产品启用新的品牌，实现与小米的品牌切割。只有小米手机在国内市场占有率达到32%，我认为小米公司才会稳定下来。

5、小米距离苹果有很大差距

首先，今天大家对手机还是有这样那样不满意。巨大创新很困难，实用性创新还有很多。

其次，产品研发模式上，小米超扁平模式，所有老板都在一线，和早期乔布斯管理模式很像。

手机创新大家比较一直拿小米和苹果比较，全球只有一个苹果，大家一直拿小米和苹果比，小米距离苹果有很大差距，但是小米也有很多点比苹果做的好。苹果是这个星球上最伟大的公司。

6、小米是否有上市计划？

小米进入了第六年，我自己有几家公司都在境外上市。后来，金山在A股上市过程，让我很痛苦。我自己没有很强的意愿上市。

一直没有启动上市是因为觉得业务还没有稳定。我在考虑学习阿里，在内部建立一个员工期权交易系统，以在不上市的前提下激励员工。因为有投资人和员工，小米并不排斥IPO.