智能硬件创业变得简单快乐
京东智能CTO 刘子豪
第一个部分，京东是中国线上3C品类销售第一的渠道，所以我们手上而且截止到2015年2Q结束，我们有超过1个亿的忠实的活跃用户在京东平台上，我们掌握了大量的一手数据，我们掌握了许多品类销售的趋势，他们的数量我们都有很深的数据的积累，所以可以跟大家分享我们数据积累的一些结果，当然你要想看到更详细的，我们跟易观智库都有合作，每年会出两个关于智能硬件的行业报告。
第二部分我想跟大家介绍一下我们这个JD+，我们京东扶植初创的品牌叫JD+，这个服务是来扶植我们的初创企业，来帮助智能硬件的行业的伙伴们来创业，也是相应国家大众创业、万众创新的这样一个举措。
智能硬件的市场趋势，我们有两个报告，今年3月份发布了一个智能硬件的报告，9月份我们又发布了第二个报告，里面有很详细的内容，有些也是我们通过其他渠道得到的。最近大家说到智能硬件行业，听到的一个词就是寒冬，看看趋势，整个经济我们是处于调整期，比如这个国家的一些传统企业传统行业，包括房地产，包括一些其他的行业，都在进行一些转型，资本市场遇冷之后，如果说是一个倒春寒的话，对我们最需要资金支持的这些创业企业的创业当然会有一些影响。大家可以看到，这张图说到，智能硬件创业是一个苦活加累活，本来创业就很艰辛，智能硬件创业门槛是比较高的。这个分布大家看到的其实就是一个长尾，这上面是根据我们京东2014年销售的智能硬件的数量排的图，大家可以看到大三件，手机、平板、智能电视，占据了销售额的大部分，我们那些大家熟悉的或者大家觉得卖得很火的，比如说移动电源，可穿戴手环，在这大三样前面其实都是末尾的一些很小的数字。这就是这个行业很残酷的分布，大三件占了大部分，我们的智能硬件创业者除非你进入前三样，手机、平板、智能电视，否则你们就要在后面的长尾阶段苦苦的打拼。当然并不是说后面会异军突起，这个行业也是有增长空间的，但是目前看来，不管是哪样东西是爆品，它的分布是遵循着我们自然界神奇的长尾分布的。
智能硬件创业门槛高，风险大，更多要说的是它的坑更多，所有软件创业的伙伴们会遇到的坑，智能硬件创业团队掉到这个坑里的故事也不少见，有些很有名的创业者，比如说因为供应链出现过这个问题，并不是因为他不行，而是说明这个坑不是说只有小的创业企业才会遇到，大的企业甚至一些很有经验的人在做智能硬件创业的时候，经常会遇到一些坑，他自己可能都不知道，或者说得到，低估他的困难。
这个是根据我们京东数据跟大家分享一个，根据我们销售的数据，数据一直到2015年的9月，从我们京东平台上销售的智能硬件，我先说明一下，这个数据我们是把前三件去掉了，手机、平板、智能电视去掉了，否则你看这个图基本就是手机销售趋势图了。我们把手机、平板和智能电视去掉以后，我们就把这些小兄弟们的数据趋势看出来了，这个趋势可以看到，我们在2015年大家所谓的智能硬件的所谓小寒冬，但是在京东平台上销售的智能硬件的品类，包括他们的销售额、销售数量，表现出来跟往年是一样的，也是出现了618、双十一的阶梯性的跳跃性的增长，并没有出现大家所想象的冬天的情况，依然是保持火爆。京东平台上可以看到每年6月和11月份都是销售额跳跃到一个台阶的情况，所以我们今年6月份和11月份也是同样智能硬件出现跳跃。另外一个，在我们京东平台上等待上线的智能硬件的品类也是在9月份、11月份都出现了增长，从另外一个角度来说明这个问题。这个图是融资的数量。
我们能做什么呢，为了响应国家“大众创业、万众创新”这个号召，我们的生态业务部推出了我们的JD+计划，叫生态业务部其实我觉得是很不贴切的，因为生态这个词大家很容易看到很多做生态的，容易做得比较虚，所以我们部门其实叫做企业服务，因为我们服务的就是这些大中小的创业企业，我们是做服务的，我们不是来给那些企业做宣传的，更多是说扎扎实实的为这些大中小的企业提供我们贴身定制的为创业者成功所定制的服务。
创业者，在硬件创业这个圈里会有很多坑，大概说几个小坑，第一个，如果你是研发出身的人，在做智能硬件创业的时候，就会觉得我一个研发的人就可以做工业设计，这个产品我懂，我懂消费者，所以往往他们把这个原型做好之后拿到我们JD+这边来说我们想上京东了，我们的工业设计部门一看，这个产品连基本的市场定位、用户体验、设计都没有考虑好，纯粹是说这个产品多么牛的技术。第二，缺钱的这个不说了。第三，一个比较大的坑，供应链，很多人觉得我请的工程师特别牛，但是你到底是想提供一款真正能够改变世界的产品，还是想提供一款能够忽悠到投资的原型，这是个问题，我相信大部分的智能硬件创业者的答案是前者，他是想造一款能够改变世界的产品，生产一个产品和造出个原型之间的差距有多大，在我们看到的企业里面95%的企业是走不到商品售卖那个环节，就是在智能硬件创业圈里面，那么多企业在创业，从他的产品想法开始到任何一个平台去售卖，哪怕你自己搭的网站自己卖都算，100%的企业里面95%是走不到那一步的。但是有多少能够走到，我相信应该有超过一半。供应链这个坑是创业者经常遇到的坑，我们也提供了我们相应的服务。还有品牌营销，品牌营销这个坑倒不是说大家不知道，而是说太贵，因为初创企业你要找一个4A的公司给你做方案，动辄说一百万两百万，你说一个小创业者团队，拿一百万去做市场营销方案其实是非常心疼的，投资人可能也不会太愿意。
针对智能硬件遇到的这些挑战，我们是通过服务，扎扎实实收费的服务，来给大家天这个坑。但我想说明一下，我们京东的JD+这个部门不是一个盈利机构，我们其实收的这些钱是cover不住我们这些开销的，但是我们必须说我们提供这些服务是物有所值，免费的服务是无法长久的，但是我们提供的所有服务没有一款是为了赚钱的，因为我们觉得通过我们的服务能够让更多的创业者成功，让更多的硬件创业伙伴成为我们京东的朋友，哪怕我们不赚钱，我们也值了。
讲一下我们这个部门能够提供哪些服务，首先我们有线下活动场地，这个是我们的孵化器，孵化器更多是说把智能硬件创业者通过我们6到9个月的魔鬼训练营，我们叫东令营，达到能够卖的地步。这个是首发项目，刚刚上线半年，已经出现了一些明星产品，包括小牛电动车，第一天销售量超过千万，包括我们自己做的音响等等。我们的工业设计，这也是个坑，所以我们现在工业设计做的是一个补缺的工作。国际业务跟各位关系可能不是特别大，但如果你有海外的项目，要落地到中国来销售，我们这个Power UP的活动，这个服务是提供这些海外项目。我们部门还负责经过智能奶茶馆，我们要让创业者在创业的途上感受到我们的温暖，感受到奶茶的甜美。欢迎大家到北京中关村创业大街的奶茶店还有深圳创业广场的奶茶店来品尝一下我们奶茶，也跟有创业精神的伙伴们一起交流。
