天朗的“佛系机主”--农机合作社社长二十年经验之选

2022-03-07 19:54:24

点评：笔者参加工作十二载春秋，经历过中国农机工业黄金发展时代，也经历过过山车式的时代，在各个时代总有1-2两款产品成为舞台中央的“主角”- 旋耕机、玉米机、青饲料收获机到现在的打包机，在各个细分类最终能够留下来并生存不错的品牌仅仅1-2家。被淘汰的企业的原因不尽相同，但是成功的企业极为类似：优秀的团队、可靠的产品、优质的服务。通过一位二十年的老农人选择来聊聊成功的故事！

我买了村里第一台天朗打包机

佛系老韩和他的爱机-天朗9YFQ-2.2C型秸秆饲料捡拾打包机

老韩回顾十多年前秸秆处理方式依然记忆深刻：“当年需要人工砍倒玉米秸秆，再套马车拉回来当柴火，处理一响地的费用不少；后来农村做饭也不需要烧秸秆了，就在地里一烧了之；后来保护环境，政府禁烧，每年的秸秆处理就成了农村大难题。”时过境迁，牛羊养殖业对饲料的巨大需求、秸秆处理难题通过中国独创的秸秆饲料打包机链接得以解决，让玉米秸秆变废为宝，既解决环境保护的问题，又增加了农户的收入。

与很多半路转型干农业的机主不同，梨树县四颗树乡某农机合作社社长韩文双，二十年的时间就是跟土地、农机打交道，二十年从业习惯让老韩对于所购农机产品格外挑剔。品牌响，不能只考虑买新机，也得考虑以后二手机交易，不然二手机不好卖也卖不上价格；产品质量可靠，不能买个“爹”回来；服务要好，再强壮的人都会有个头疼脑热，再好的机器也不能保障没毛病，好服务就是有备无患。

梨树隆鑫公司为老主顾推荐了符合其要求的天朗打包机，老韩从了解到购买用了很短时间“与老板打交道十多年，我一直信他的推荐。”

送上新年礼物，每年天朗会花费大量的人力、物力通过自身和第三方走进用户、了解用户

“佛系”老韩对天朗的评价

2020年，老韩作业3万多包，在众多天朗打包机机主的数据中并不突出，面对我的疑惑，老韩解释到购买秸秆打包机的初衷满足所在村子和临近周边饲料需求即可，也不对外销售“干多少算多少，年龄大了不能跟小伙子们一样白天黑夜的干。”我笑言：“众多机主中的一股清流，很佛系。”

2021年老韩再次购买天朗自动缠膜打包机时，再次体现了“佛系”老韩的另一面“选择比努力更重要”。二手天朗打包机卖出比其他品牌更高的价格，其次对天朗打包机的作业速度更快“一分钟能打三包草，草料质量好，天朗打包机打的草更好卖。”在当地，老韩也成为天朗义务宣传员，带来了更多“自来水”客户。

类似老韩这样的义务宣传员还要很多，其背后是天朗人在研发和服务上的长期投入的回报。天朗董事长王学中多次表示：“坚持通过创新驱动天朗发展的可持续性！生产老百姓买得起、用得住、能赚钱的农机产品。”

天朗推出2022款明星产品-改进型秸秆饲料捡拾打捆机9YFQ-2.2A（C)、圆捆秸秆饲料捡拾打捆机9YFQ-2.2

在产品服务方面，天朗在全国的主要区域建立配件中心，作业季节40名专职售后人员协同代理商及时响应确保“天朗速度”服务。做好产品服务的同时，把服务延伸到产业链下游，搭建草业平台帮助天朗用户做草料销售、二手机交易、农活调度。同时关注用户收益情况，2021年针对全国13个省份用户进行市场回访和调查，67%的用户能够当年作业当年回本，11%的用户会回本的同时取得最高15万的盈利！

天朗产品稳定性与服务可靠性，让全国每10台打包机中就有近4台“天朗造”。