树根互联建立P2P2B模式 打造“平台+生态”

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日前，树根互联召开了新基建、新生态、新增长——2020树根互联生态大会暨森林计划线上发布会，众多生态伙伴、客户高层、业界专家、意见领袖、技术专家、媒体等不同行业的近千位嘉宾共同线上参与。树根互联联合创始人、CEO贺东东在会上发表了《森林计划：产业生态新范式》主题演讲，详细讲解了树根互联的战略目标和产业生态，以下为演讲内容。

树根互联联合创始人、CEO贺东东

疫情下的思考

突发的疫情引发了我们对于制造业在线运营的深度思考，通过“平台+生态”构建一个在线运营的未来。树根互联在四年前创业时的愿景便是，通过全部数字化的线上运营把机器、原材料，生产工人链接，指挥工厂的制造，原材料的运输，产品的售后服务等工业流程。在未来的世界中，制造资源在全社会做出动态的智能调度，会诞生很多平台型组织，无边界的虚拟制造，以及工业知识经济。树根互联可以通过工业互联网平台，把所有的机器设备，物流运输，原材料连接起来进行统一的组织和管理，将物理对象进行数字镜像，用软件去驱动现实的制造业实体，最后实现在线运营。

而在线运营需要平台支持，类比到消费互联网的场景里，商零售业在线运营需要电商平台，把商家，商品，物流，支付等要素组合起来；同理，产业互联网想要实现在线运营也需要有平台去做支撑。

在线运营的四大趋势

我认为在线运营的发展将出现四个趋势。首先是制造企业从单体的应用到整个数字化的转型。在过去，每一个单独的软件会处理一部分的应用，想要组成工厂综合应用则需要系统集成商做非常复杂的集成，把不同的软件，数据、流程、组织分别打通，去一对一的实现。而这需要庞大的团队，专业的技能，高昂的成本，从现状看这种单体软件构成的单体的应用，完成整体的数字化转型几乎不可能。所以它一定要转向以平台为载体的数字化转型，基于平台的架构，把过去独立的软件变成对应的微服务，然后由微服务不同的组合去实现不同场景的管理。比如研发、制造和售后服务的打通及新场景的构建。同时，最新的技术及商业模式都能够通过平台快速导入到制造企业，节省时间成本和人力、技术成本。

其次，是在线运营需要具备极简的开发、部署和运维的能力。在线运营的模式需要简单明了，容易操作和构建应用，通过统一运营高效地管理平台，它需要一个基于平台的新的的层架构，新的分享模式，使得用户从销售、研发、制造、商务以及后市场都能完成一个整体的转型。

再者，是从车间的物联到整个社会化的生态。传统的软件系统可以满足单个车间到一个加工单元，再到一个具体的工厂的加工流程；而想要完成下游跨企业的协同到整个社会化的生产，需要新的工业互联网平台生态，去大范围去调度企业之间的资源，及社会化生产所需的资源。

最后，是从企业级管理到社会化协同。过去企业内部的纵向、横向之间的打通依靠独立软件体系已经十分困难，因此现在实现社会化协同必须通过工业互联网平台实现。举个例子，疫情期间很容易在电商平台上买到口罩，但是没有一个制造业的平台能够把口罩生产需要的原材料，机器，工人等生产要素汇聚在一起快速制造出口罩。工业互联网的价值就在于连接设备，采集数据并可视化处理，驱动生产运营管理，后市场管理，能耗管理，运营管理等，这都是进阶后的平台基于IOT数据可以真实进行的升级应用。再高阶之后，我们可以实现融资租赁，产业链金融，共享制造，帮助客户完成从卖产品到卖服务的转变。

建立P2P2B模式 打造“平台+生态”

一个单独的平台无法满足以上众多应用的需求，也不具备足够的行业经验服务不同的行业的客户诉求，所以我们坚定了一个走向：把平台和生态深度结合起来，实现全部地在线运营。树根互联从成立之初的战略就是P2P2B，即通过我们的平台platform，去支持和服务我们的partner，帮助partner建立起来解决方案和服务能力去服务终端的客户。这是P2P2B模式的意义，也是根云+生态的模式的基础，根云作为底层的平台支撑服务，连接生态伙伴，共同为终端客户提供数字化服务。

从物联接入方面来看，不同的行业有不同的设备对象，不同的设备又有不同的协议标准和控制点，所以我们需要也依赖广泛的生态伙伴接入，适配不同领域的工业软件，不同的行业运营管理，建立同一生态中多样的行业解决方案。

我认为根云平台本身是一种工业操作系统，或者可以定义为工业PaaS。树根互联需要在这部分进行聚焦和深耕，因为这部分有非常多的共性需求，例如建物模型、工业大数据处理、微服务架构，统一运营管理能力，我们的多租户管理等等。目前我们已经沉淀出很多共性的一些应用，使得生态伙伴跟根云打通以后，能够更加快捷，可靠，低成本给客户提供完整的解决方案。

耕耘四年 成就根云

根云自2016年初至今，马上迭代到根云4.0版本。我们在成立之初便保持“专注”二字，专注为客户打造端到端的一站式服务，专注做强大的IOT平台。四年时间的专注，造就了根云的“领先”。我们是国内第一批完全自主知识产权的工业互联网平台，目前已经服务81个细分的工业行业，打造出20个产业链平台，连接超过91万台制造业的设备，也是唯一进入Gartner魔力象限的中国的工业互联网平台。我们也已经支撑和服务了众多生态伙伴，比如云商，腾讯、amazon等；也包括电信运营商；物联接入3-4年的合作伙伴，如盖洛普、宏全、繁易等等；再例如解决方案供应商，包括格瑞拓，金迈斯，东之等等。

同时我们也跟生态伙伴一起打造了很多的行业平台，如跟共享一起打造的智能铸造的行业平台，跟卫华集团打造的起重机的行业平台，摩尔现在在合作去打造专业的（MIS）生态，我们跟优力电驱一起打造新运力快递三轮车的平台等等。

深埋树根 发展成林

我们此次的生态战略发布会的主题选定为“森林”，主要有三个层面的含义。一是“聚焦平台，深埋树根”，根云这个平台作为树根要根扎得深，根系要深得广，平台就会很坚实，就能够去支撑和服务生态伙伴。再一个是“赋能伙伴，输送养分”，树根的作用是为了给参天大树输送水份和养料，树根将自身有的一些通用的工具和应用，赋能给生态伙伴，使生态伙伴的整体解决方案能够更加有竞争力。我们也为招纳生态伙伴作出很大的优惠措施，今年成为树根合作的生态伙伴，都可以享受免费的平台软件和平台工具等这些“养分”。再有就是“伙伴优先，树大根深”，树根互联在市场推广方面将优先推荐生态伙伴的产品和解决方案，生态伙伴做的我们坚决不做，我们目的就是支持更多的生态伙伴发展，让我们的生态伙伴像参天大树一样能够枝繁叶茂组成一片森林。

今年树根在生态战略上面会走得更加清晰且坚定，我们也欢迎更多的生态伙伴能够跟我们一起，打造一片茂密的森林共同服务于中国制造业，根云（ROOTCLOUD），以“最具用户价值”、“打通最后一公里”和“各层皆开放”的理念，提供从物联接入、云计算、工业大数据和SaaS应用的服务，协助企业打造基于工业互联网的转型升级和模式创新，作为公共跨行业赋能平台，为“中国智造”贡献力量。在疫情以后面对逆全球化局面，让我们中国的制造业能够更加强大，完成从中国制造大国向制造强国的跨越。