巾帼不让须眉，雪加陕西省代在三线城市打造新蓝图

2021-05-10 10:43:40

陕西，有着革命老区的淳朴，也有着“黄土高坡”的豪情。而在陕西的电子烟市场，走出了一位坚韧又勤奋的女性“领军者”——刘婷。

刘婷丈夫的弟弟在国外留学，经常将潮流的事物和家人分享，其中就经常提到电子烟。在孩子两岁后，丈夫忙于酒水生意，刘婷也希望能够在现阶段为自己发掘一个成就自我的选择。

“我本身是不吸烟的，但周围的朋友在近两年都开始使用电子烟。”刘婷回忆道，“特别是很多女性朋友，对电子烟的认可度更高。以前聚会她们要吸烟时会避开人群，使用电子烟就完全没必要了，而且味道不那么刺鼻，这让我开始对电子烟特别关注。”

巡店并与店员交流是刘婷经常做的事

“陕西的电子烟市场竞争还是很激烈的，国内知名的几家电子烟品牌目前还处在一个并驾齐驱的状态，我相信雪加在未来会成为行业的No．1！”刘婷将自己满满的信心归结为雪加品牌提供的好产品和好政策。此外，刘婷在经营中还力争做到政策合规、精细化运营、提供极致的专业服务，让这位刚刚而立之年的宝妈，做出了耀眼的业绩。

在2020年底才正式开始运营雪加省代业务的刘婷，仅半年时间，旗下加盟商的数量就达到了10余位，店面数量也突破了30家，而店面的数量还在不断增长。

做到最好：在正确的时间做正确的事

最终选择代理雪加品牌，刘婷是经过了多方考察的。在刘婷看来，雪加的产品力极好。雪加烟弹独特的味道，造就了很多忠实的用户。刘婷默默发誓，要将雪加产品在陕西打响，做出一个好的样板，吸纳更多的加盟商，一起将雪加的好产品带给更多的用户。

“账要做细，市场要做精，才能做到极致”，这是刘婷从做酒水生意的老公身上学到的成功秘诀！虽是女儿身，却有鸿鹄志，刘婷决心要打造一家够规模、有亮点的旗舰店面。34平米的超大营业面积，位于延安市万达广场的黄金点位，开店首月销售额就达到18万。“这家店在三线及以下城市绝对是标杆级的存在。”提起自己的开山之作，刘婷展现出了霸道女总裁的豪迈气概。

位于延安市万达广场的雪加旗舰店

选择延安万达广场，是刘婷在考察了近两个月后的慎重决定。之所以选择万达广场，还是商铺中最好的位置，刘婷坦言：“第一家店面一定要打响，哪怕租金略高一些我也会选择这里。”延安万达广场位于城市的核心商圈中心，周边商业及居民区众多，交通也极为便利，同时商城内超市、餐饮、影院、精品服饰、体验、健身等业态齐全，客流量不仅巨大，消费能力也十分强劲。显然，刘婷的决定有些快，不过在开业后，雪加产品的产品力和号召力，为刘婷带来巨大的惊喜……

“好的产品天生对用户有着吸引力。”刘婷讲述了一件令自己印象深刻的事。在巡店中，刘婷看到一对小情侣刚刚在一家其它品牌的电子烟店购买烟弹，但巧合的是刚好看到雪加的外星人系列产品海报。“始于颜值，终于品味”，当店员将外星人ALIEN递到这对情侣手上时，两人就迫不及待地开始体验。就在店员讲解外星人ALIEN四道防漏、一体式金属设计、IPX5防水等级和快速充电等诸多优点时，这对小情侣早已迫不及待。男生特别喜欢蓝Buff烟弹，女生则更倾向桃香白茶烟弹。两人购买了四套，两套自用，另外两套是为男生的父亲和女生的父亲购买。

雪加店员正在专业地向用户讲解外星人ALIEN产品

“这就是雪加产品的硬实力，无论是3．0系列的Pro烟杆，还是4.0系列的外星人ALIEN烟杆，时尚、科技、小巧，拿在手中很有质感，观赏性强。另外，雪加的烟弹种类丰富，能够满足用户的个性化需求，而强烈的击喉感也让用户在使用时特别带劲。”而刘婷最多的抱怨就是：“下次一定要多进一些雪加外星人ALIEN烟杆，不然又要断货了！”

“你能想象么，老顾客嫌购买烟弹麻烦，索性在自己家附近开了一家雪加店面，而他也成了我旗下的加盟商。”这位忠实的雪加用户住在榆林市府谷县，一次偶然的机会接触到了雪加，开始时竟会跨越三百多公里来延安找刘婷买烟弹，各种味道一次就会购买几十盒。很快刘婷的雪加店面在榆林开业，不过距离依然有上百公里，即使通过寄送的方式，往往也面临“弹尽粮绝”的窘境。

因忠实用户喜爱而诞生的雪加榆林府谷店

这位忠实的雪加用户听闻刘婷在拓展榆林市场，获知雪加不收取任何加盟费，还有统一风格装修、送货柜、有货补，顿时茅塞顿开，当机立断决定加盟，华丽变身成为了雪加榆林府谷店的店主，再也不用千里迢迢购买烟弹了。刘婷打趣地说：“以前是他来找我买货，现在我得为他送货。”

专业团队扶持，入局正当时

不到一年的时间里，刘婷的业务规模拓展迅速。相比华北、华东地区，处于西北的陕西地广人稀，巡店、拜访加盟商、店员培训，这也给喜欢亲力亲为、事事用心的刘婷带来了不少的困扰。

“这里非常感谢雪加团队对我们代理商的支持。”刘婷表示，雪加团队在每周、每月都有针对代理商、加盟商的培训，内容全面又专业，包括新品的销售话术、店面的运营技巧、通过社交应用与客户建立长期而稳定的联系渠道，多层次的培训体系让店主、店长、店员都获得了成长，这让刘婷格外放心。

除了雪加团队的鼎力支持，刘婷自己也坚持每月拜访每一位加盟商、每周与每一位加盟商通话一次的惯例，将雪加的专业运营技能落实到日常经营中去，让加盟商快速进入销售角色。“我为每一家雪加店面都配备了视频通话设备。”负责区域众多，让刘婷想到了利用高科技设备实现实时巡店的办法，这让跨区域运营的效率大幅提升。现在，刘婷每天的日常就是通过视频设备，发现店面日常经营中的问题。

客流爆满已经成为雪加店面的常态

看到每天客流爆满的情景和远远超出预期的销售额，刘婷对代理雪加品牌、扩大经营争取更大的利润志在必得。目前，刘婷已将代理区域拓展到了渭南、咸阳、临潼、榆林、延安、西安及周边等多个区域。更可贵的是，每家店面的单月销售额均保持在10万元以上，让每一位加盟商都获利颇丰。

对于近期工业和信息化部、国家烟草专卖局研究起草的《关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的决定（征求意见稿）》。刘婷认为，国家的监管到位后，依靠低价格抢市场的劣质产品将没有生存空间，不会再出现劣币驱逐良币的情况，同时也意味着电子烟行业走过了“摸石头过河”的初级阶段。而在市场认可度方面，刘婷坚持认为：“加盟品牌大、专业度高的雪加，当前是最好的时机。”

将“雪加天使保护行动”落到实处

或许是身为女性的原因，天然的母性让刘婷格外注重“禁止向未成年人售卖电子烟产品”。特别是在与加盟商签约时将这一条款写入加盟合同，而视频监控加督导巡查的方式更让这一铁律真正落到了实处。