滕州市铭仁信息技术有限公司创始人卢山

2021-01-13 11:41:47

科技改变生活，智能创造未来

——访滕州市铭仁信息技术有限公司创始人卢山

当今世界，信息技术创新日新月异，数字化、网络化、智能化深入发展，在推动经济社会发展、促进国家治理体系和治理能力现代化、满足人民日益增长的美好生活需要方面发挥着越来越重要的作用，于是越来越多的人顺应时代潮流，投身智能化产业，滕州市铭仁信息技术有限公司创始人卢山当时就是凭借自己对互联网产业的敏锐嗅觉，辞去国企铁饭碗的工作，毅然决然投入互联网创业的大潮中。

兴趣驱动行动，热情催生动力

卢山是出生于1989年的山东小伙儿，从重庆大学毕业后，进入了一家能源产业国企，成为了一名普通的企业工作人员，但从小就对互联网感兴趣的他并没有因此停止对互联网产业的关注，相反，他始终关注着互联网和相关行业的发展趋势与技术革新。作为成长于互联网时代的一代人，卢山亲身经历了互联网发展给生活带来一系列改变。从懵懵懂懂的孩童时期到青涩的少年时期再到充满激情的青年时期，互联网的身影出现在他生活的每个角落。在这样环境的耳濡目染下，憧憬向往互联网的种子在他的心中悄悄生根发芽。一边是国企安安稳稳的工作，一边是自己喜欢热爱的东西，卢山反复思索、纠结，但最终兴趣占了上风，他决定辞职去创业，投身互联网的创业大潮中。

这种行为在外人看来无疑是疯狂的，放着安稳又体面收入还不错的工作不要，偏偏要去冒大风险创业。当时除了他的妻子之外，身边的亲人没有一个是理解他的。父母觉得，喜欢互联网行业固然可以，但为了它放弃好端端的工作去创业的方法太冒险太没有保障了。卢山也能理解做父母的不求自己的孩子大富大贵，但求安稳顺遂，然而他也没有采取激进的方法让父母接受他的观点，只是默默地为自己创建企业铺路。卢山一边搜集行业信息，了解互联网行业的相关政策，另一边他找到一些和自己关系好的朋友，和他们一起分析行业发展趋势，探讨未来公司的发展方向，一群人充满激情，精神高涨，对互联网产业的发展有着无限的憧憬。在朋友的支持下，卢山正式踏上创业之路。他相信凭借自己对互联网行业的敏锐和实际行动，定能有所成，而事实确实如此。

于探索中寻方向，靠精细化赢市场

2018年9月，滕州市铭仁信息技术有限公司正式创立，公司将智能化办公作为公司的核心业务，主要从事软件开发、智能化装备研发，致力于把数字化、智能化带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。

从公司创立以来，卢山始终密切关注着智能化产业的行业动态和发展风向，同时也积极参加互联网安全大会、世界人工智能大会等前沿会议。在他对智能化行业有了一定深入地了解后，

他发现，互联网早在上世纪六七十年代就已经有了发展苗头，经过近半个世纪的酝酿互联网出现了井喷式的发展和普及。1994年中国通过一条64K的国际专线，全功能接入国际互联网，这成为了中国互联网时代的起始点，中国互联网时代从此开启，三年后，互联网真正进入寻常百姓家，并开始飞跃式的发展。

前人对互联网相关技术的研发和产业模式的建立为中国提供了参照模板，使得中国互联网发展十分迅猛，仅三十年时间就以惊人的速度赶超许多西方国家。但不均衡、不充分的发展导致国内互联网行业的技术和资源往往集中在一些实力强劲的互联网企业手里，随着智能化渐渐渗入人们生活的各个方面，各式各样的产品层出不穷，这些产品大多应用范围广，功能也较强大，发展得也比较成熟，这样的现实环境无疑对自家这样刚刚起步的中小企业施加了不少压力。但大企业产品也有局限性：太广泛、没有针对性，很多的客户购买产品和技术只是为了解决一个或几个问题，因此产品的许多功能可能是没有发挥作用的。同时，太宽泛的服务面间接导致了某些方面的服务功能不够强，这对于新兴中小企业来说无疑是一个机遇。卢山敏锐地意识到这可以作为自己企业的发展方向，于是他将自己公司产品向精细化、定制化方向发展。

为了做好这两点，铭仁全面收集和考察了客户的办公和生产流程，抓住其中的关键环节和重要因素，根据客户需求和实际情况来定制修改产品和技术，让客户享受到更加贴合需求、更具针对性的服务。当前铭仁的目标客户群主要是重工业及能源企业，比如化工厂、煤矿厂、钢铁厂等传统企业，这些企业大多数起步早、体量大，但信息化和智能化的程度和水平都相对较低，这无疑是十分契合铭仁产品的目标人群。卢山希望铭仁的产品和技术，能让这些企业实现更高效更智能地加快转换发展动力，加快转型升级步伐，尽早实现新旧动能转换，以增强我国能源事业高质量发展的动力。

受疫情影响，2020年的春节和以往不太一样，服务国人的衣食住行企业呈现出“冰火两重天”的情况。为积极抗战疫情不给国家添乱，老百姓们都选择呆在家中，而这无疑给线下的实体店以巨大打击；为了改变这一状况，铭仁信息技术有限公司的技术团队通过远程线上办公的方式，开发了穆銅瑶严选社群营销小程序，一种新型销售模式应运而生。

这个小程序使得门店可以 24 小时营业，意味着无论顾客什么时候来都有店员在线，各种商品在顾客需要的时候都能及时呈现给顾客。同时穆銅瑶严选的直播功能还可以做到工具赋能，同时提供增值服务，通过运营指导告诉企业和门店如何进行私域化运营。穆銅瑶严选小程序无疑给商家和顾客都带来了极大的便利，同时它也取得的非常不错的成绩：上线第一个月就入驻300余家实体门店，斩获15万用户，覆盖17个乡镇。

除此之外，滕州市铭仁信息技术有限公司还开发了穆銅瑶，其坚持新制造+新零售+新服务一体化运作，致力于满足全世界儿童的家居、鞋服、玩教等需求，为孩子们营造健康、快乐的成长环境。

以创新推动发展，以热情不断前进

“不创新就要落后，创新慢了也要落后。”卢山对此深有感悟，在互联网不断普及应用的时代趋势下，创新几乎是所有企业的命脉。一个企业特别是依傍高新技术的企业，要想得到更长远的发展就必须和时代接轨与互联网共生，而如何实现这一设想，创新或许是最好的解答：深入实施创新驱动发展战略，把推动企业发展的着力点更多放在创新上，发挥创新对拉动发展的乘数效应，同时激发、调动全社会的创新激情，持续发力，加快形成以创新为主要引领和支撑的经济体系和发展模式。卢山表示，铭仁会积极响应国家政策号召，不断推进技术革新，做到产品有新意、服务有心意，凝聚企业的核心竞争力，踏踏实实地把铭仁变得更好、更强、更大，成为享誉全国的民族品牌、行业的领头羊。

想要把企业做好，卢山认为工匠精神也必不可少。“工匠精神”指的是对自己的产品精雕细琢，精益求精，追求完美，这对于一个企业来说同样适用。滕州市铭仁信息技术有限公司对于工匠精神的贯彻实行有两个方面的体现：一是铭仁始终将顾客需要、使用体验放在第一位，不断地优化自身产品，针对客户需求竭尽所能得满足；二是企业员工有不厌其烦的精神，技术人员会根据需求不断调整产品，坚持用户至上。

回首创业之路，卢山有着颇多的感慨，他始终铭记陪自己一路走来的家人、朋友和创业伙伴，也感谢国家的扶持激励政策和开放包容的社会环境。作为创业的过来人，卢山对创业有着自己独到的见解：创业首先需要有斗志，无论什么行业都会有人做到驰名世界，也会有人中途退出，如果想要成功，那么昂扬的斗志必不可少，要对未来充满信心；除此之外，创业者对行业的热情也不可或缺，在企业的创立、发展过程中难免会有这样那样的问题需要解决，如果缺少热情，恐怕很难继续下去；同时，作为一个服务型企业，务必要将自己的位置摆好，用一种友好的方式和客户洽谈，从而获得发展，实现双赢。尽管现在的铭仁还处在成长阶段，但卢山表示，他会让有本领懂技术的人才得到应有的回报，同时也十分欢迎更多有能力的人才加入铭仁这个大家庭；在未来，这些人才也将会被邀请参与铭仁的决策和发展之中，分享股份，共享红利，一起建设铭仁美好的未来！