报名博鳌民宿集群高峰论坛 听经营者民宿营销故事

由宿集营造社、订单来了联合主办的 【未来未来】首届中国民宿集群高峰论坛暨2020【中国民宿赞美榜TOP50】发布会将于2020年11月16日博鳌文创周期间,在博鳌亚洲论坛会场举办。作为博鳌文创周中国内最大规模文旅融合会议,将邀请文创跨界国际化论坛,聚集文旅、文创、乡创、文博、时尚、科技、艺术、教育、设计等500多位专家学者和精英领袖。包含故宫、时尚旅游、野行、阿那亚、袁家村、超级文和友等200余个垂直领域顶尖企业和品牌,预计最终参会人数超过5000人。

值得注意的是,本次峰会到场嘉宾中不乏行业中著名的经营者、投资人以及媒体营销伙伴,届时他们会在会议中分享民宿在经营中的干货知识,特别是经营细节的注意点、民宿营销的有效方法、如何实现软件化民宿管理方法等内容分享,参会者将会从他们的经验中获得运营灵感,更有机会结识行业中的大佬级人物,畅谈行业未来展望。据悉,本届高峰论坛目前所征集的经营者故事已达数百例,我们挑选其中几则先睹为快。

黄河·宿集30年

2020年11月,黄河·宿集在飞猪的双十一预售中,以2400单的销量,稳居旅游类产品榜首。但在30多年前的1989年,当大湾村村民张希林在黄河边的荒地上种下一排枣树时,从未想到今日的发展。在2019年2月1日,黄河•宿集正式营业前,建设过程中便连续两年被国家旅游局列为重点项目,成为宁夏自治区建区60周年献礼工程。2018年12月的试营业更吸引了全国各大媒体报道。

被两任自治区书记点名表扬,明星、博主、网红自费来拍写真,热门综艺抢着取景,LV、阿斯顿·马丁、奥迪、宝马排队进场……对于中卫和张希林来说,放在过去都是不可想象的事。全新模式颠覆了中国的民宿行业两年时间里,黄河·宿集的爆红,不是昙花一现,是真正意义上的全平台网红+流量担当。

今年8月,园区里多了「下河沿陶社」,非遗西夏瓷制作烧制技艺第五代传承人杨安来了。9月,黄河·宿集迎接两位新伙伴:Natrail 迹外营地和 COCO-MAT民宿。10月,梨美术馆开业,许久咖啡馆也来了,毕业自法国蓝带厨师学院的烘培师君君把可露丽和马卡龙带进了黄河与沙漠。

但订单来了创始人沈爱翔并不满足于目前的订单销量,「我们的目标是破5000单。」今年双十一预售中,黄河·宿集的爆款套餐是订单来了和「也鸟」联手合作的一个实验产品:通过美团、飞猪、小红书、抖音平台的全渠道合作,提供不同渠道精准的流量,促成销售。

也鸟整合产品,订单来了做渠道,双剑合璧,打造了双十一民宿最大的爆款。「也鸟」初看是一个整合民宿闲置资源的新平台,实际上在它的背后,是黄河·宿集的操盘手、「宿集营造社」召集人夏雨清。

双十一活动仍在继续,订单来了创始人沈爱翔已经开始做复盘和总结:

1.内容营销和直播带货会逐渐成为度假产品的新营销方式。

2.单一民宿产品不适合流量平台,民宿集群能保证数量(多家民宿,客房基数大),也有质量(头部民宿品牌和周边、文创),与流量平台完美匹配。

与黄河·宿集相比,订单来了(www.dingdandao.com/)跑得更快:2017年的系统交易额是1亿,2020年已达70亿。「通过抓住每一次的技术革新和流量迁移,为商家持续提供创新型赋能。我们的最大优势是营销型PMS系统:以PMS为基础,聚合全渠道的营销管理生态平台。」

桐庐民宿的疫情逆袭

「从1月20号开始,我接到的每一条信息都是退单,后来,一听到信息铃声我就烦躁。」范韦彤在浙江桐庐经营一家民宿,和所有民宿主一样,受疫情影响,生意一度坠入冰点,不仅春节订单退得一干二净,一连三个月订单寥寥无几。「总得活下去啊!」和寒冬里的同行们一样,范韦彤做过预售,打折打到骨折;辞退了大部分员工,所有活自家老小齐上阵。

4月21日,订单来了与小红书达成直连,首批上线的200家民宿里,就有范韦彤的民宿。「听说小红书能带货,但我自己不会弄,请人来经营又是一笔开销。」范韦彤抱着「试试也没啥损失」的心态,把自家民宿的小红书运营委托给了订单来了。

5月18日,小红书达人「alice**梦游记」的一条笔记爆了,是一则桐庐三天两晚攻略,笔记里有1/3内容安利了范韦彤的民宿。那是范韦彤第一次体验到「出圈」的快乐。「现在听到信息铃声,我就舒坦。订单已经排到国庆后,今年总算能活下去了。」

「出圈」的不只是范韦彤,小红书也收获了民宿直连的甜头。5月,订单来了和小红书完成系统直连,打通了小红书生态内内容创造、粉丝沉淀和交易下单的闭环,民宿成为小红书出行板块GMV增长最快的部分。

比达咨询上述报告显示,2020上半年度,小红书成为用户最常使用的旅游出行决策平台,有63.7%用户使用,仅民宿相关的笔记就超过70万篇。根据订单来了2019年大数据营销报告,在系统渠道中出现了小红书、KOL等字眼的民宿,全年的平均入住率和平均房价均高于行业平均水平。

依托于2.2亿用户带来的超强流量,小红书成为了2020年最具潜力的新渠道,订单来了抓住了这个机会。根据订单来了后台数据显示,上线4个月期间,小红书直连的民宿商家每月环比增长125%,超过90%的民宿商家通过小红书运营产生订单。与普通用户发布的笔记相比,由订单来了代运营的小红书民宿企业号收效更为明显:多数民宿订单增量明显,小红书民宿企业号6月民宿订单GMV环比增长300%,7月依旧保持环比增速。

从黄河·宿集到宿集营造社

在黄河·宿集的背后,也是两个男人的联手:华正文旅创始人陈祖品和首创宿集概念的「宿集营造社」召集人夏雨清。夏雨清希望,以黄河·宿集为起点,「宿集」以高端民宿作为先锋业态,挖掘当地风物,梳理旅行线路,「把中国最好的一批生活方式品牌匹配到最美的风景里去。在原始的自然环境与现代生活之间建立联系,比如沙漠烛光晚餐、古村落下午茶、贺兰山葡萄酒庄园研学等等。」

2020年8月,重庆明月山中的「巴谷·宿集」试营业;11月,陕西秦岭深处的「秦岭·宿集」开集。这只是这个中国民宿先行者过去的脚步。拍过多年电视纪录片、走遍全国的夏雨清,一直希望带着民宿抵达不能抵达之地,让国人享受极致之美。另一方面,他也想通过宿集搭建乡村振兴的一个入口,以宿集的力量,改变县域和乡村。就像他通过「黄河·宿集」让一个游客量年年下降的旅游城市,奇迹般新开了四五条航线。

夏雨清越走越偏。看他的选址就知道了:中越边境的「田园·宿集」,只要划一叶小舟,就能抵达越南,「草原·宿集」则在科尔沁草原腹地,营造诗和远方的梦境,还有大兴安岭深处,也有宿集的痕迹。但他从不担心走偏,因为在他的身后,有很多同行者。

订单来了CEO沈爱翔是一个,王旭又是一个。这一次,他们联手在博鳌要搞一场很大的动静:「未来未来」首届中国民宿集群高峰论坛暨2020「中国民宿赞美榜」发布会。

中国民宿行业的未来

随着中国经济发展加速,越来越多的省市进入人均 GDP“1万美元俱乐部”,带动高消费高需求的“旅游新人口”进入旅游市场。新冠肺炎疫情在对全球旅游业造成巨大冲击的同时,也为以休闲度假为代表的旅游新业态、新产品的跨越发展和创新变革提供了难得的机遇。

小红书的崛起,同样指向这种趋势:对高品质生活和差异化产品的追求。站在变革的节点上,主办方邀您出席论坛,与业界大咖、跨界精英,首度深入探讨「后疫情时代,中国民宿的未来」。