成为联合利华供应商或合作伙伴?创想+的目标不只是营销创新

XMOV是一家着力于虚拟现实的AI科技公司,在动态捕捉技术基础上,将更多的技术核心放在了对真实世界的物理还原与人类的交流互动之上。通常观点认为,这类技术在电影与游戏中的应用会非常广泛,而在现实场景中,尽管大多数人对其充满美好的憧憬,但事实上可供发挥的场所却一直受到制约。

不过,最近市场的情况发生了一些变化。大量传统行业的巨头越来越关心新兴科技可能带来的技术革命。例如,CAT工程机械中使用的HORTON风扇,空气流体优化由Google算法工程师共同协作;KOSE化妆品的新品开发逐渐转移到量子计算机上,将原料和配方数据化,瞬间得出计算结果,瞄准的是以人力难以做到的发现“新の美”。而上文中所提及的XMOV通过与联合利华创想⁺的合作,洞察年轻人需求和潮流而打造虚拟AI偶像,采用运动感知、理解、捕捉和合成技术,应用于日趋复杂的数字零售环境之中。

供应商模式向合作伙伴模式的转变

供应商机制是全球中大型企业经营中非常普遍的采购方法,其不仅需要考核对方资质、技术、主要客户等指标外,在进入供应商清单后,仍需要进行繁琐的招投标竞争才可确定获得采购合同的资格。在绝大多数情况下,这个机制的确可以筛选大部分不符合需求的供应商,但同时,过于传统的采购流程也阻碍了新兴技术在企业中的运用。这个情况在计算机业中常有发生,例如广泛应用的Linux系统,不仅在互联网企业中广泛应用,甚至DDG-1000驱逐舰的CIC中心也得到了应用。殊不知,该操作系统是林纳斯·托瓦兹在赫尔辛基大学就读时,课余开发的个人软件,但因为旧体制的影响,Linux最终耗费了数十年才达到了今时今日的行业地位。诚如近代的大多数科技革命,虽然从农舍中、车库中走出的巨型企业比比皆是,但初期所遇上的婉言谢绝,那些创业者们也只可冷暖自知了。

但,时代已开始发生了一些转变。在英国,联合利华旗下的Foundry以开放的姿态鼓励更多初创企业发表自己的创意计划,将联合利华供应商制度升级为联合利华合作伙伴或营销伙伴关系,甚至赋予品牌授权、新产品开发、合资企业等更高级别的合作。在全球水资源危机的合作案例中,为解决蒙古地区每天2.66亿小时收集和处理水资源的耗费,其合作伙伴研发了可重复使用的背包式水处理装置,在30分钟能可净化10升水以满足一家四口的日常饮用的需求。不仅如此,另外一家名为Altered的初创企业,通过对水高压充气以节约98%的生活用水,成为了联合利华Sunlight洗衣皂的Altered喷嘴扩展塑料版,带来的不仅仅是经济效益的提升,同时对社会问题及地球环境的保护起到了不可估量的作用。

Foundry本地化:联合利华创想⁺

事实上,Foundry项目早在2015年就已进入了中国市场,中文全名为联合利华创想⁺。旗下的清扬、多芬、力士、舒耐、凡士林、沁园、凌仕、中华、梦龙、可爱多、立顿等所有品牌,涉及市场部、客户发展部、电商部、供应链、研发部 、人力资源部等多个部门提出了97个内部创新需求,而联合利华创想⁺的创新合作项目已与600余家企业进行商务接洽,确定31个重大合作伙伴计划。

面对中国这个14亿人口的巨大市场,联合利华面临最大的挑战是消费品市场的深入细分趋势,所以在已成功合作的项目中,专注数据计算的D-lab(联合利华人工智能发现实验室)便发挥了极其高效的作用。通过亿万级的消费者偏好分析,包括年龄、教育水平、收入等贝叶斯模型计算,开发出对各类人群更有吸引力的商品,让大部分人产生绝对满足,不需要过度营销创新来取悦客户,成为了D-lab的价值之所在。而针对于营销的D-force(联合利华消费者数据中心),侧重于强化用户对产品使用的反馈,感受等主观体验的虚拟感受,进一步提升对联合利华旗下商品的认可度及美誉度,完美的衔接新技术下的产销融合。

与联合利华合作对于初创公司来说,或许因为牵涉到多品牌、部门之间的沟通,中间流程可能会产生困难,甚至是心理上的畏惧,所以,联合利华创想⁺以专业团队形式来解决由此可能产生的一系列问题。也就是说,无论是合作中牵涉的商务流程、模式、人力等诸多事务,初创企业无需担心会产生任何费用,联合利华创想⁺会根据提交的创新计划进行专业化评估,预估未来合作的商业可能性来进行下一步的商务对接,以确保创新项目的高效推进。这也使得联合利华自身可以在激烈的商业竞争环境中始终保持活力外,创业公司在最初阶段可直接获得大型跨国企业的直接官方支持,加速在市场中的成长机会。

若对创想⁺计划感兴趣或欲提交创意请访问: https://foundry.unilever.com.cn/