从赛道突围者到行业生态构建者，天猫家居何以扛起变革的大旗？

2020-07-01 13:41:17

--文章来自搜狐网

这几年来,国内的家居市场早已成了许多人眼中的“兵家必争之地”。从老牌林立与新兴品牌激烈竞争的行业格局,到新时代背景下家居行业的全新发展与趋势,对于这条赛道上的每位选手来说,如何实现市场的突围,可以说变成了一个全新的命题。

从「破局」到突围生长家居新赛道的新浪潮

命题之下,是如何破题。特别是“后疫情”时代,更给各个行业和市场都带来了带来不同程度的冲击。但每一场危机的背后,往往蕴藏着转机。有些已经显现,有些也将在不远的将来集中释放。家居行业一定是前者。

疫情之下的宅家,虽然捆住了大家出门觅食的腿,却捆不住大家觅食的心,不知道有多少人一个月内解锁了十八般厨艺。在天猫店铺,有关厨房用具产品的销量因此快速上升。

与此同时,消费者不断提升的健康意识,也催生了关于家居健康生活的新需求。根据新浪家居《后疫情时代,中国健康家居消费认知调查》,受到疫情影响刺激,高达85%的消费者表示选购家居产品时更关注“健康”。也比如,一款可以消毒的面料成了多家知名品牌家具厂商的选择。

越是在危机之时,越是“打破”与“重塑”的最佳时机。直播浪潮在线上泛起的涟漪,与萧条的线下形成了鲜明的对比。线上流量的指数型增长中,汹涌的在线化趋势已然到来。大至国际巨头、小至本土厂商,都开始拥抱变化。

正如天猫家居百货总经理棣安表示:“疫情中最大的改变是居家生活方式的改变”,一方面是短期宅家的厨房收纳以及健康防护等相关品类的增长,另一方面则是由于新的人群以及新的场景,也不断诞生了更加细分的需求。而且直播、同城购等新业态的新零售方式的发展,不仅对供给产生了冲击,同时也意味着家居新赛道迎来了新的发展机遇。

在这样的背景下,天猫家居生活展的一场年度盛事,自然也就引发了更多的关注和热度。6月12日-6月18日,Tmall@HOME天猫家居生活展于上海K11购物艺术中心B3举办。此次天猫家居携手十几个知名家居品牌,不仅共同打造了一场充满创意与潮流的沉浸式体验展览,也共同探讨了家居行业的发展与趋势。

在阿里巴巴集团副总裁、天猫快速消费品&服饰风尚事业部总裁古迈带来的一场关于“新人群、新供给、新营销、新内容与新零售共同催发的一个新商业生态”的分享中,他表示,当前的新生态下,企业也面临着全新的机遇和挑战,而增长是永远的主题。

那么,家居行业如何在新的时代背景下,如何激荡出属于自己的时代新浪潮,早已是每个躬身入局的选手需要思考的未来。

触及想象的边界才有破圈重构的“新生”

得年轻人者得天下。尽管有很多人不愿意相信,但事实上,年轻人正在悄无声息地重写着全球商业格局。

尤其是随着Z世代的全面崛起,他们强烈的消费潜力正在慢慢完全释放。随着这些新生代的收入、社会地位不断提升,他们的消费观念对整个市场的影响还将持续扩散。这早已是一个谁能满足新生代Z世代的需求,谁就能拿下市场的时代了。

最受年轻人欢迎的文创产品是什么?最受年轻人喜爱的家居品牌是什么?最受年轻人喜欢的生活方式又是什么?在这一系列触及灵魂的拷问中,背后反映的,恰恰是品牌对于未来发展的路径思考

这样的大环境之下,水星、双立人等家纺品牌也基于对品牌的思考,进行了营销策略的转型升级,从而深化布局迈出了品牌战略的重要一步。

传统的家纺品牌如何破圈?有着三十多年历史的国内家纺行业的高端品牌水星,可以说一直都在深耕市场,用创新科技打造健康家纺,此次在这特殊的一年更是迎合市场需求,创造了一系列高附加值产品。用创新科技纤维,为健康保驾护航,也打造了多品类产品布局。与此同时,这个老字号品牌更是走入了直播间,通过线上与线下的打通,也给消费者带来了全新的体验。

品牌触达年轻消费者,有着特定的路径。只有走在了对的道路上,品牌才能焕发新生。这在天猫家居百货总经理棣安看来,这条特定的路径,一定是需要用创新来破圈和融合。而这个创新,不仅有人群的创新、品类的创新,也有场景的创新、营销的创新。家居行业以及各大家居品牌必须相应地做出新的转变。谁能更快更好“应变”,谁就能成为行业的下一个“出圈者”!

另外,在上海博物馆副馆长李峰看来,这几年的文创消费一直是国民热潮,此次与天猫家居的合作是一次双赢。一方面,这让天猫家居通过这种创意展示的互动场景,与消费者进行了更深度的链接体验;另一方面,这也让文创产品即展示形式有了更多的落地。而未来,在不断涌现的“场景”、“体验”、“社交”等热词之下,两者又会以怎样的形式展露于人前,怎样打造更多的的“IP形象”等方式,都值得大家期待。

所以说,此次天猫家居在如何改变生活,又如何表达年轻人的生活态度上,也为行业做了一次很好的案例展示。与其说此次它为大家带来的是一次用脑洞致敬生活、唤醒家的无限生命力的沉浸式体验展会,更不如说,这对用户来说是一次想象的「破界」。这是对整个家居行业呈现了一种全新的解读和诠释,也让品牌与用户有了更生动的链接与破壁。

扛起新零售变革的大棋天猫家居重塑家居新生态

2020这一年,家的进化论必然是十分关键的一个命题。而家作为不断进化的空间,支撑其不断生长的,恰恰是家居带来的独特生命力。尤其是新零售变革之下的消费升级,以及年轻消费者自我意识消费的觉醒和审美消费的崛起,也让家居赛道说面临着一次全面的升级。

与此同时,当今企业的主赛道,也早就发生了深刻的变革:从过去的线下到线上,从过去的经营产品到经营社群粉丝,从过去的经营渠道转为经营粉丝粘性,从过去的单品到如今的复合性发展……这是一个持续发展的过程,更是螺旋式发展的过程。

而这一切,都在“我的家,我说了算”这句态度鲜明的宣言里,得到了释放与爆发。这是此次天猫家居&ELLE DECO家居廊联合发布的一个行业趋势报告里的一句宣言。

从收藏癖、迷恋虚拟idol、朋克养生、在家潮到植物学家、动物学家、可回收革命……这19个行业趋势背后,我们看到了年轻消费者主张告别格式化,选择自定义的生活方式。

他们更看重消费与自身价值追求的契合,而非主流价值的认同。特别是Z世代消费者,他们希望通过选择独一无二的时尚产品以彰显自己的与众不同。而这些行业趋势的专业解读,也为行业的发展带来了新的思路和启发。

当消费者赋予行业更大的期待之后,天猫家居也正在持续努力和实践,只为让更多家居品牌焕发生命力。作为行业的建设者,正如棣安所说,天猫家居作为行业生态的建设者,正在扛起变革的大旗,在2021财年将为行业重点打造62个产业带数字化升级、20个新零售典范、5000个超级新品、100个过亿店铺、3000个过千万店铺,以及长尾行业IP化运营……