钱江摩托入局电动车,深度解析摩灵电动“百万合伙人计划”

2020-06-23 13:48:01

2020年6月18日,钱江摩托旗下知名品牌摩灵电动(以下简称:摩灵)宣布向全国开放加盟通道,开展“百万合伙人计划”。

行业首创新零售模式推出24小时获万人关注

“百万合伙人计划”是摩灵推出的一项扶持小微经营者的创业项目,限量招商“合伙人”。凡成功参加本次项目的合作伙伴,即可获得摩灵旗下所有产品的代理权,并得到摩灵日后的各项返利政策支持、营销扶持和指导、官方渠道导流、以及各类营销道具奖品等。

总的来说,摩灵的“百万合伙人计划”是新零售模式运营,不设中间商,合伙人直接享受全部利润,厂家与合伙人之间设置“直通车”,合伙人有任何问题直接与品牌沟通,这种模式让市场运营更加高效,同时也为有能力的创业者提供真正轻资产运营的模式,打破利润天花板。

活动推出后,得到了电动车经销商、电动摩托车发烧友、网友的积极关注,并在网上引起热议,经销商的目光聚焦在政策的落实,消费者更关注售价与服务。今天,我们不妨从多个角度分析一下“百万合伙人计划”,和它背后的巨大商机。

疫情当下,生存第一

2020年,受疫情的影响,实体店店主面临着前所未有的挑战:被迫停业,零收入。

现金流,一直是经营者面临的巨大考验。不少企业为加盟商推出了扶持政策,通过招商合作,协助他们重振旗鼓。

然而,传统的代理模式并不适合解决当下的困境。因为代理商需要将大量的资金压在货品上,运营成本极高。这就意味着:代理商如果没有顺利出售商品,很容易出现亏本,压货的风险。

这也是为什么摩灵要推行“百万合伙人”计划的原因。

两轮车:政策所向,民心所向

为什么选择摩灵?因为无论从政策还是产品,选择摩灵都是一个好生意。

伴随着疫情得以控制,各大城市逐步“解封”,为了降低乘坐公共汽车,地铁等公共交通设施带来的健康风险,政府也在不断推出政策,鼓励绿色出行。数据显示,六月,两轮电动车在京东等平台销量激增。包括捷安特在内的多个品牌成交额同比增长200%以上。

作为研发摩托车起家的钱江雷霆,在这方面无论是技术还是材料等,都具有天然的优势。钱江摩托坐拥国际知名品牌贝纳利,和博世等品牌达成了深度合作;雷霆科技是国内首批德国IF奖两轮电动车领域的获奖者,多次获得国际设计大奖。背靠这两家“巨头”的摩灵,在这个业内大洗牌的时代,有极高的成为行业领军品牌的潜力。

而摩灵的产品,已经得到了市场的广泛认可。2019年11月6日,摩灵的电动摩托车“德鲁伊”就以众筹的形式入驻小米有品平台,并从此成为小米有品的爆款,稳居好评榜上位:众筹金额将近千万,产品好评率高达94%以上。

同时,摩灵也有自己的计划,他们正“摩拳擦掌”,响应国家的号召,开发共享电动车,提高自身的品牌辐射力。摩灵CEO兰亮表示:“有新能源巨头已经向我们抛出橄榄枝,要做共享模式产品。”

正是如此,摩灵敢于尝试全新的招商模式,过硬的产品力让他们对产品在C端的销售信心十足。而摩灵本身的品牌赋能、消费者对摩灵的好评能够大大提高创业者加盟摩灵的信心,看到品牌良好的发展前景。

低成本,0风险,微创业好机会

“百万合伙人计划”与其他品牌招商的最大不同之处,即是:加盟和运营成本极低。

本次“百万合伙人”计划设置两种招商模式:体验服务站和资深体验家,分别面对拥有线下店铺的商家和普通个人用户。体验服务站的加盟门槛是购买两台摩灵整车,资深体验家的加盟门槛是购买一辆摩灵整车产品即可。两种形式的门槛都很低,加盟者只需选择适合自己的形式,无资金担忧,即可加入,同时摩灵官方还将为体验服务站提供模型展具等展品。

这种超低门槛的加盟模式,商业空间很大,而且创业风险极低:对于拥有线下店铺的商家来说,相当于只需要采购价值满10000元的产品,就可以成为摩灵的官方单店合伙人。对于个人经营者来说,只要你拥有摩灵的整车,就可以第一时间加入。(小编算笔账:首提两台车可享受88折是11400,再送价值2000展具一套,后续月度和季度返利加起来,单车利润率高达27%,相当于一台车只投入了3700元左右,两台车7500元左右,也就是一个IPhone钱)