逸度旅行深耕旅行中高端酒店行业 ,能否赢得轻奢旅游人的心

2020-01-21 17:56:17

鼠年春节将至,旅游市场即将迎来2020年首个出游高峰。据多个旅游机构发布的预测显示,今年春节旅游人次将出现持续增长的趋势,2020年春节长假将有超过4.5亿人次出游,其中出境游人次将超过700万。驴妈妈《2020春节出游趋势报告》显示,一些常规出境旅行目的地也呈现了新的趋势,游玩人群已经从走马观花式旅游进一步侧重户外探险、个性游、高端定制等。游客会飞赴海岛体验滑板冲浪,或者是尝试在国外自驾,欣赏沿途风景,寻找这些传统出境游目的地的新体验。如今春节旅游、异地过年是春节消费大趋势,酒店平台预定提上了日程。

目前的旅游消费市场不断升级,在规模持续扩大的基础上,已经进入需求多元发展、市场结构不断升级的新阶段。目前境外旅游市场酒店预订也随之水涨船高。

国内市场主要分为三种不同模式:第一种是各连锁或单一酒店品牌的直销网站,如我们比较熟悉的速8、四季、喜来登、希尔顿等酒店;第二种是OTA(Online Travel Agent)平台,这是目前占据市场份额最大的平台,是酒店预订代理商形式的在线平台;第三种则是专业的酒店一站式服务预订平台,如逸度平台,像依靠自身开发团队,打造酒店直采模式,像逸度旅行平台,就是以这种商业模式打造高性价比的轻奢度假酒店。

同样身为酒店预订平台,三种不同的模式有着不同的运作类型。直销网站是通过不定期的优惠活动吸引顾客,但由于连锁经营的酒店选址通常会做评估,所以对于深度出游是不方便的。

OTA平台的模式则分两种,Merchant(批发)模式和代理模式,两种模式分别以携程和Booking为代表,以携程举例,批发模式是以中间商赚差价的形式,OTA与酒店、航空公司等多方合作,拥有储备之后再出售给消费者;而代理模式则是直接为商家和消费者提供交易平台,交易成功后再收取一定比例佣金。

而以逸度旅行为代表的酒店直采模式,则是聚焦于度假酒店产品设计,通过整合资源与体验式整合,为消费者提供酒店全体验一站式预定,举例来说,逸度旅行上线的产品是澳大利亚旅行品牌LuxuryEscapes获取资源的强能力一家家谈的酒店直采,不仅如此,全球的运营团队会到目的地去体验酒店的项目,选出最合适的奢华体验方式,打包上线产品(产品包括住宿、餐饮、SPA套餐等),同样的酒店预订有的总体价格与OTA的直接预订还要低。

之所以能取得大幅度的优惠,与它强大的背景有关。逸度旅行是由赞那度ZANADU和澳大利亚旅行品牌Luxuryescapes合资打造的,赞那度创建于2012年, 曾连续四年荣登《胡润百富》发布的“TOP12 大中华区最受欢迎出境游奢华旅行社”榜单。它的合作方Luxury Escapes是澳大利亚名列前茅的旅行品牌,以其超常优异的全球豪华酒店套餐产品而知名。在这样强有力的背书下,更便于挖掘优质的产品以及为用户带来独家的体验。