当逸度旅行的“小而美”碰上“大而全”线上酒店预订平台,谁会更有优势?

2020-01-19 14:16:42

根据艾媒第三方机构数据,2019第三季度美团酒店间夜量占比达48.8%,高于携程去哪儿、同程艺龙之和(44.3%),位列国内酒店市场在线占有率第一位。短短几年,美团酒店后来者居上,这意味着国内旅游行业消费升级带来的巨大机遇。

市场没有永远的霸主,美团酒店的崛起,验证了在线酒店预订行业并没有完全饱和。只要把握住行业变局的机会,找到突破口,新的平台、新的品牌一样能迅速占领市场,开拓出全新的市场之路。因此,逸度旅行从在线高端酒店预订行业切入,以高性比的酒店套餐为主要卖点,用限时特卖的方式搅动国内在线酒店预订格局。

消费升级打破行业壁垒,满足用户需求是王道

目前国内在线酒店预订行业市场划分明确,携程和美团同属第一梯队。携程是成立20年的老牌OTA平台,业务垂直;而美团酒店在2015年才进入在线酒店预订服务行业。三四年时间,美团酒店就反超业界老大携程,除了美团原有的生活服务带来的巨大流量资源外,还有一个重要的原因,就是美团酒店从一开始就定位清晰。一个行业的新进入者,只有找准并满足消费者的真实需求,才具有完全的竞争力,也唯有瞄准靶子,才能击中目标,美团酒店如此,逸度旅行亦如此。

逸度旅行定位于在线高端酒店套餐闪购这一细分领域,一方面,以竞争对手无法拿到的最优价,上线高颜值、高品质的“极致质价比”产品,吸引目标受众,满足大众化的高端旅行需求;另一方面,采用限时特卖的方式全年滚动销售,将高端酒店预订这部分由低频次消费转变为高频次消费,进一步达成逸度旅行强资源获取能力。

在对高端酒店的赋能上面,逸度旅行除了提供订单支持服务外,还帮助酒店方打造并完善定制化酒店套餐产品,对应多场景消费,提高增值服务的价值;帮助产业上游发展,提前锁定目标消费者,加强平台对酒店方的话语权,这也是逸度旅行强议价能力的表现之一,由此,新品牌,新平台的精准定位可见一斑。

旅行KOL“嬉游”就深谙定位精准这一精髓,他提供专业且深度有用的内容,同时兼顾好货和性价比,深受粉丝们的信赖,被称作旅游业的“李佳琦”。最近他亲身体验了逸度旅行平台,并分享了他非常喜欢的曼谷索菲特SO酒店,三晚3875元的价格包含了早餐、行政酒廊待遇、SPA,以及延迟退房权益;还有迪拜的君悦,3晚含早2905元,同时有行政待遇和接送机福利,类似这样的套餐价格,折算下来比OTA平台要便宜不少,性价比颇高。

面对行业巨头,表面上看似不可撼动,但实际上,市场瞬息万变,变数多多,只有始终跟随着消费者同行的品牌才能长青。基于此,逸度旅行深刻洞察消费者心理,顺应旅游行业消费升级的市场需求,集一站式预订、极致质价比和实时确认于一身的优势,搅局全球奢华酒店在线预订,行业新生力量不可小觑。

后发优势的逸度旅行,参考价值促行业发展

那么逸度旅行到底是一个怎样的平台?首先,逸度旅行成立于2019年,是一个全新的中澳合资品牌,它背靠两家在旅游行业内拥有多年丰富经验公司的支持,母公司赞那度ZANADU是中国领先的高端旅行品牌,澳大利亚公司Luxury Escapes同样是知名旅行品牌,以在线闪购模式受业内瞩目,两家公司发挥各自的特长,将逸度旅行打造成国内第一家全球高端酒店在线限时特卖平台。

其次,逸度旅行只和全世界奢华酒店展开合作,践行“小而美”,定位十分明晰,这也和它背后的合资双方背景息息相关,强强联手用自身的优势带给用户利益;更是因为了解目标客户,深谙消费者心理,从既要好的品质又要好的价格出发,优化供应链体系,打造出高端酒店直采模式,获得独家最优价格。