「丽维家」CEO周宇翔：以贯通和开放的思路，打造大家居生态平台

丽维家打通了供应链、生产、营销、服务的四个象限,不止是赋能定制家居,而是在打造一个大家居生态平台。

“时势造英雄,英雄也能造时势”,互联网时代,总有一批引领者出现,他们或创新商业模式,通过用户在下沉市场的裂变实现社交模式的电商消费;他们或改变医疗,以“互联网+”的模式让分级诊疗得以实现,从而改变人们的就医渠道;他们也以互联网模式赋能传统产业,让行业迎来全新变革。

近日,36氪发布“新经济引领者36人”,企图在互联网流量红利将尽的焦灼阶段,找到了新经济时代真正具备能够引领时代前行的创业者。作为互联网家居赛道的代表,「丽维家」CEO周宇翔也入选了“新经济引领者36人”,2019年,他所带领的「丽维家」从供应链、生产制造、渠道流通、落地服务等各个环节,都以全新的姿态给整个大家居行业带来了颠覆性改变。

丽维家CEO周宇翔

熟悉家居的人都知道,这个传统行业的互联网转型并非新概念,但长期以来的“单一环节思维”让整个大家居环境难以革新,仅仅是O2O、B2B、B2C等模式效果甚微,周宇翔也认为,以一种“遇到什么问题,解决什么问题“的思路并不可行,需要站在未来战略的角度看现在。

“丽维家打通了供应链、生产、营销、服务的四个象限,不止是赋能定制家居,而是在打造一个大家居生态平台。”换句话来说,「丽维家」的“超级链接”正逐步让大家居每个环节参与“互联网变革”。

作为36氪一年一度的新经济榜单,「丽维家」的上榜少不了其2019年对行业进行的“颠覆”。而事实上,“颠覆”似乎是丽维家一直在尝试的做法。从率先把定制家具放在网上销售,到今天的大家居生态平台战略,「丽维家」一直在刷新人们对行业的认知。

梳理「丽维家」近期的动态,包括深入产业集群考察南康、南通等地拓展下游生态;也有在欧洽会与上游企业的对接,做好大家居生态平台的每个点,正是今年「丽维家」最大的创新之处。

具体来说,「丽维家」站在对行业要素的重新组织的高度上,提出了“开放式供应链服务平台”的概念。所谓的开放,既是对现有主流家装要素的重新梳理与整合,也是对未来家装需求元素的挖掘与扶持;在供应链服务平台上的每一个“点”,都可以与其他任何一个“点”达成合作,形成共振。

丽维家供应链服务平台

针对S供应端,首先,需要打破类似于传统经销商的“找产品”思维,再往上游突破,“相当于把供应链前置,跟自主的、可持续的、可再生的源头资源的上游进行合作。”丽维家的解决方案便是如此,通过跟克诺斯邦、中林集团、福人集团进行合作,省掉多个经销商中间环节,提升效率的同时,更是直接让利润给下游环节。最近周宇翔更是频繁走出国门,先后在欧洲等地寻找更优秀的源头林场资源,确保最上游原材料的稳定供应。

对于B端拓展,周宇翔介绍「丽维家」的泛家居产业互联网系统“惠享家”对渠道的拓展和货源的丰富起到重要的作用。一方面,“惠享家”利用自身的数万租户、商户的营销渠道,让家居企业作为供应方,有更广阔的需求方市场;另一方面,也让加入“惠享家”的B端用户可以拥有更齐全、更丰富、品类涵盖更广的大家居产品,拓展自己的大家居和整装业务。“在做大B端的基础上,才能完成大家居的严选。”周宇翔说。

此外,从S端发起,「丽维家」在供应链环节的突破和创新,必将给行业带来颠覆性改变,此外,通过打通设计到生产的前后端,以构建统一的标准规范的方式,将F端的工厂资源引入平台,也让整个生态链环节愈发丰富,最终为B端、C端用户服务正在连接大家居的每个环节。

市场永远在变化,家居行业也一样。近年来,成千上万的创业者来到这个曾经不那么透明的家居市场中,面对行业诸多痛点却无能为力,最终折戟沉沙;而最后能够“迎痛而上”,并且最终傲立战场的那一个,一定有独特之处。

作为草根创业者,有深厚IT背景的周宇翔一直以互联网思维定位「丽维家」的发展,在他看来,未来家居一定是走向整合的,“当前家居行业生产、渠道、卖场过剩,需要寻找到新的通路和增长点,可以在旧房翻新、下沉市场等发掘新的机会。”

新的通路还不止于此,对于周宇翔个人来说,公司的发展思维转变才是其创业过程中的最大创新。从“遇到问题解决问题”、到“着眼未来规划现在”,思路转变过程中,周宇翔带领的「丽维家」在大浪淘沙中找到了立足点,并且铸就了企业自身的“护城河”。

丽维家产业互联网平台

从技术层面来说,在IT系统+人才层面的投入一直是周宇翔注重的重点,关于行业的发展,「丽维家」的解决方案还深入业务之中。2019年,丽维家联手福人集团,打造了全国首个家居产业链共享智能仓储平台——“云仓”,以创新的模式聚焦供应链的难点所在,而这一方案正得到行业认可。

“过去「丽维家」只是以用户端的需求作为指导,存在滞后性,造成供给侧的浪费与需求侧的不满足。”周宇翔介绍到,目前,「丽维家」以云仓、大数据为基础,可以更准确的为供给侧提供指导,并通过遍布全国的云仓,结合产业集群各自的集中优势,更高效的调配资源。“相当于从供应链端实现‘定制化’生产,这也是反向供应链和供给侧改革的一种落地方式。”

如今,走在前列的「丽维家」还在进一步为行业赋能,在构建大家居生态的路上,丽维家以其与生俱来的互联网基因和前瞻性的战略眼光奋勇先行。关于未来,周宇翔也用一句话总结,即“全球资源,丽维家赋能”。而在即将到来的2020年,丽维家会怎样引领大家居行业新经济的发展,又会带给大家居生态带来哪些新的惊喜,36氪也将持续关注。