中国版的FLEETCOR：佰付美能源市场行业下的“新”变革

互联网加油在移动支付的成熟下迅速扩展开来，中国传统能源行业与之而来掀起来了一场新的变革，即充分发挥互联网在生产配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于能源经济领域之中，FLEETCOR作为全球领先的商业支付解决方案提供商，成为了中国能源市场的行业标杆。

谁是FLEETCOR？

FLEETCOR科技起步较早成立于2000年，创建初期主要是以“车队卡”服务起步的，后期通过不断的业务扩展和外部并购，逐渐已成为综合性的金融商务服务平台。截止到目前为止FLEETCOR市值约180亿美为全球80个国家、地区的数百人提供支付解决方案。

中国作为全球成品油第二大消费市场，FLEETCOR这样高速增长及创新型企业的成功对于中国能源行业有着宝贵的借鉴意义。谁能成为中国FLEETCOR科技这个问题目前还没有答案，佰付美作为中国领先的互联网加油时代的倡导者正在跃跃欲试的扮演这个角色。

深化2B多场景解决方案

与FLEETCOR科技相比，佰付美在商业模式和发展战略上有着相同的契合点。二者的战略定位一致锁定B端用户，其主要收入来源都是基于交易量的“服务费用”。佰付美分别针对传统加油行业加油糟糕的体验和油站业务的痛点，提供多场景的“互联网+加油”解决方案，与大型油企、燃油销售公司、金融机构、政府合作，提供给司机在公路行车途中的多场景优惠折扣。

专业化行业细分领域

FLEETCOR为企业、商业船队、石油公司、政府等庞大的客户群体提供多维度、多矩阵产品。为每种费用类别燃料，通行费，住宿，应付款打造强大而专业的支付系统。不同于FLEETCOR佰付美深度挖掘行业现状、创新了多能源品类的市场应用模式，提供各种场景服务。以专业化细分行业领域，将业务范围扩展到更多垂直应用领域，未来战略规划主要集中在纵向拓展油品业务、多场景业务横向布局。

油品业务以“互联网加油”和“柴油业务”、“无感加油”、“汽车后市场”、“建立C端长效运营体系”等为主要层面进行纵向拓展。在成品油加油服务场景中，佰付美通过移动互联网把多种优势资源集合起来，以达到降低加油成本，去现金化，自助化等目的。服务人群由现在的小型车主到货车人群的全覆盖，实现用车用户全方位、多场景的多维触达。汽车后市场一站式解决方案，包括洗车、停车、维修、代缴罚款等业务，可以满足车主用户一切用车场景，实现全流程覆盖。

非油品多场景涵盖了数字“娱乐业务”、“缴费充值”、“交通罚款”、“路边停车”等多种场景布局。数字娱乐业务和智慧停车在市场上有着广阔的发展前景，未来将有无限潜力待挖掘。佰付美在未来将推出智慧停车系统，实现车位监测、车位引导、停车收费等智慧停车管理功能。

打造极致用户服务体验

FLEETCOR紧抓商业车用户在成本控制、管理效率方面的痛点需求，致力于为不断增长的客户群提供解决方案的重要验证，不断满足客户不断的变化需求成为FLEETCOR成功的关键。佰付美从“去加油”到“无感加油”的场景升级,优化每一个细小环节，提升用户的体验升级。通过2B2C商业模式为油站和用户解决加油痛点场景，从而全面贯彻“客户至上”营销理念作为公司服务宗旨，逐渐建立起丰富多元化的品牌服务。

FLEETCOR以打造自己专属的商业模式占据全球能源的行业大佬地位，在这样的赛道里，中国在能源蓝海里发展的契机在不断发酵，作为一家成长性极强的公司，佰付美在中国能源的蓝海里将迎来广阔的发展空间。没人知道“互联网加油”的终点在哪里，我们只知道新的聚变还在不断进行，谁将成为中国版FLEETCOR，未来的想象空间刚刚打开。