看联名高手新型健身机构24KiCK如何打造高粘性用户群

近年来，跨界联名成为诸多品牌的心头好。大白兔X气味图书馆，六神X锐澳，人民日报X李宁等，都将异业合作玩出了花样。新茶饮的巨头喜茶，就是将联名玩到了“登峰造极”的状态，从美妆、潮牌、日用到大英博物馆，都有喜茶的跨界身影。也正是这种将联名玩到极致的状态，使得喜茶的销售额节节拔高，融资估值高达90亿。

联名作为一种新潮的营销方式，对品牌的崛起功不可没。一方面，联名作为两个品牌的强强联合，既是对双方文化的加持和肯定，也为双方提高了知名度，加大受众人群的碰撞和重合。例如李宁推出的人民日报联名款，就彰显年轻一代的民族自信和国潮态度。

另一方面，限量、特色成为联名营销吸引消费者的一大法宝，在追求潮流的消费者群体中形成“自来水效应”，为品牌双方带来流量与销量双重增长。据了解，在大白兔与气味图书馆的联名活动中，天猫气味图书馆旗舰店推出限量610份大白兔香氛礼包，开售3秒后即告售罄；大白兔官方旗舰店访客数增长超过10倍，双方相互赋能，以联名的方式实现共赢。

成立于2017年的轻格斗健身房24KiCK，因其新颖年轻化的文化理念吸引了不少年轻群体，复购率与会员粘性均远高于行业。这个走在潮流前沿的健身机构，同样重视自有品牌的打造和跨界联名，丰富的营销方式与“会玩”的社群效应，深受年轻群体欢迎。

玩转跨界联名，为品牌注入新活力

不难发现，跨界正在成为新零售的标签。定位为十元店的miniso名创优品，与漫威、小黄人等IP玩跨界联名，用大IP光环为平价的品牌形象增加了内涵，以达到快速获得流量和粉丝双重成果，打造出新零售时代的成功案例。

在“创新”逐渐成为获客着重点的当下，新零售纷纷推陈出新，以求在激烈的市场竞争中站稳阵脚。作为新型健身房，24KiCK同样保持着创新的能力，不仅在营收模式上打破传统行业的天花板，更是在品牌文化、社群运营等方面都另辟蹊径，打出了一条属于潮流文化的成功之路。

当拳击碰上精酿啤酒，纯粹、激烈、畅快的共性也将擦出火花。11月1日，24KiCK原创的第三届“爱死磕”拳击赛将在北平机器酒吧工体店举办。参赛选手不仅可以获得24KiCK的训练和拳击课程福利，还将获得北平机器酒卡一张，十杯酒水痛快畅饮。

24KiCK“江湖·家”直率且富有勇气的调性，一直以来都备受品牌青睐。此前，24KiCK与礼橙专车、英皇电影城共同推出女性主题月专属礼遇联名活动，为消费者提供观影优惠、拳击免费课程和礼橙专车专享优惠券，鼓励女性勇敢出发，为自己而战，赢得了不少女性用户的喜爱，活动推出后，累计曝光量超过7000万。“这一程，为自己”的话题引发了网友的热烈讨论和共鸣。

24KiCK联合创始人阿K

24KiCK还与中国最具影响力的城市嘉年华品牌之一“伍德吃托克”、中国现代金饰品牌YǐN隐等进行联名，共同推出产品及活动，旨在通过前卫的生活方式，展现目标人群潇洒的人生态度。

据悉，24KiCK与招商银行的联名活动曝光量达到3000万。调性相似的品牌携手产生的巨大能量，打通了品牌效应，持续为双品牌赋能。跨界联名让24KiCK得以在年轻群体中更加广泛地传播潮流&轻格斗文化，提高品牌知名度。

持续打造年轻化氛围，提高用户粘性

与品牌联名玩跨界联名是24KiCK常用的拉新渠道，至于如何留住用户、提高用户粘性，24KiCK也有独特的运营方式。通过环境氛围的营造、大量社群的运营，24KiCK为用户提供了更加舒适的健身与社交体验，提高用户粘性。

品牌旗下的24KiCK Trip根据社群用户的特性，打造了不同的活动，包括体验户外生活、参加海外知名格斗机构培训交流等，同时还创办了年度品牌活动“爱死磕”，为用户提供大型的切磋交流平台，以比赛形式增强用户体验感，感受自身能力提升。

24KiCK第五家店——海淀区中关村店日前已正式对外开放。作为2.0场馆，中关村店在保留原有服务的基础上进行了升级，兼容格斗舱和格斗学院所有课程的同时，也提供了大卡挑战、格斗高阶等更多种类，方便用户根据自身喜好进行选择。

在新零售健身房兴起的当下，24KiCK的跨界营销整合正在构建以用户为中心的文化渗透，赋予品牌独特的文化竞争力，通过不同领域的跨界合作，实现更大范围、更多角度地与目标用户产生联结和共鸣，形成高粘性用户群体。也正因此，24KiCK才得以在激烈的健身房行业市场中站稳阵脚，持续为用户提供更高质量的服务。