精通“年轻人玩法”，看格斗潮牌24KiCK如何破除“资本寒冬”

近年来，随着消费升级，年轻群体的消费力也逐渐成为各大行业增长的强大动力。无论是被逐步抢占的“下沉市场”，还是逐渐失去优势的流量红利，大部分商家仍然将目光放在庞大的年轻群体身上，以求打下大量市场份额，实现营业成倍增长，健身行业也不例外。

拥有“健身”和“社交”属性的健身房行业，近年来发展相当迅猛。根据青橙科技发布的《2018-2019健身行业白皮书》显示，仅2018年-2019年，全国健身房一年内新增26743家，日均新增约80家。但高速增长的背后，却是迫于现实的相对萎靡：另一数据显示，健身房关闭数量达3099家，平均一天有8家健身房因经营不善等各种状况被迫关闭。

然而，在这样激烈的市场竞争下，主打轻格斗的24KiCK新型潮牌健身机构却完成逆向生长，从天使轮到Pre-A轮融资仅仅用了8个月时间，一度成为行业融资典范。

破除“资本寒冬”，成立两年完成逆向爆发

在近几年资本寒冬的大环境下，互联网企业持续低迷，资本方在投资方面也比以往更加慎重。体育市场虽然近年来逐渐获得国家政策的扶持，但从整体上看并没有一个良好的爆发期。健身房如雨后春笋般冒出的同时，并未受到过多资本方的青睐，资本支持下诞生的“井喷时代”言之过早。

在这种大环境下，成立于北京望京的新型健身机构24KiCK却凭借着轻格斗的健身课程和独特的运营方式，不断活跃在投资圈内，斩获多家资本青睐，仅用了8个月时间就完成从天使轮到Pre-A两轮千万级别的融资，在业内表现非常亮眼。

破冰生长的背后，与24KiCK的团队浓厚的互联网背景分不开。来自小牛周边配件、小米、锤子等互联网公司的员工，构成了24KiCK初始团队的阵容。互联网人独有的“会玩”、“懂用户”基因，为24KiCK提供了更多运营健身行业的思路，也收获了更多的用户支持。

创新多种“健身房使用模式”，贴合用户习惯

成立之初，24KiCK就与传统健身房“背道而驰”，采用了一种更为灵活的方式——销售次卡、次课。这种新零售方式，为用户提供了更多选择的可能性，用户可选择只购买单次服务，也可只购买一次课程，在收获良好体验后再进行复购。灵活的复购空间，自然能留住那些“健身卡办了一年却一次都没去”的用户群体，在为他们节省了办卡成本的同时，也提供了更好的健身体验。

在课程氛围的营造上，24KiCK也考虑到不同用户的需求，课程体系按照用户的水平分为不同阶段，为用户创造更加舒适的上课环境，无需担心进度跟不上。此外，24KiCK由于良好的上课氛围，老学员自发帮带新学员，“高阶学员”也可自告奋勇帮助“新人小白”，在互帮互助的同时突破自身瓶颈。

在硬件设施方面，24KiCK优质的门店环境也是留住用户的一种绝佳手段。24小时营业模式、黑白网红风场景设置、智能穿戴设备、专门保洁等等，基于硬件与软件结合的运营模式，为用户提供了更加方便舒适的健身体验。无论是习惯早起去健身房挥汗如雨的健身达人，还是加班结束依然要坚持锻炼的996群体，24KiCK都为用户提供了一个舒适的锻炼环境，让用户轻松享受健身时刻。

也正是这种因人而异的“健身房使用模式”、处处为用户考虑的人性化设置，24KiCK才能够不断吸引用户复购，留住更多粘性极佳的用户。数据显示，其复购率远高于行业。另外，得益于强大的用户粘性，24KiCK如今的成员组成，也有不少是从老学员转化而来，从“学员”到“成员”，不少人也在此实现了转变。

独特品牌印记，创造用户归属感

在营销能力逐渐成为资本评判标准之一的当下，如何将品牌“玩出花”，也是资本方考虑投资的一个重要因素。深谙年轻人消费心理的24KiCK，结合其强大的互联网基因，在“玩”这方面也打出了一番天地。

源于“江湖文化”的优质创意，24KiCK植根行业不断进行创新，推出各种IP衍生品，具有江湖文化设计风格的服饰、创意贴纸、联名项链等应有尽有，以更多更有趣的方式，为用户烙下归属的印记。其IP衍生品“卧虎藏龙”唐装，以现代设计诠释中国传统文化，在今年春节期间瞬间卖爆，也吸引了不少明星达人为它打call。

与传统健身房不同，24KiCK拥有“自带流量”的营销能力。无论是明星学员胡一天、廖凡、颜如晶，还是由普通学员自发组成的庞大“自来水”群体，在公共领域与私域流量的转化方面，24KiCK都占足了优势。这种靠学员传播来打通获客渠道的方式，转化率远比传统健身房高，也帮助24KiCK完成了从口碑层到流量层的跳跃，为线下店带来更多流量。

随着科技的发展，行业智能化已成为必然趋势，健身行业同样如此。24KiCK注重对科技的开发，其自主研发的SaaS和CRM系统，不仅是对自身服务的一种全新升级，也为日后服务同类型B端企业做好准备。

最近，24KiCK即将在海淀开第五家分店——中关村店。作为2.0场馆，中关村店在保留原有服务的基础上进行升级，同时拥有格斗舱和学院的所有课程，也将为西二旗辐射区的健身爱好者们带来更多丰富精彩的新体验。

作为业内唯一一家通过格斗健身斩获投资的新型健身房，24KiCK用其成功的经验向业界证明：在资本寒冬的大环境下，无论是健身还是其他行业，基于用户体验不断开拓创新，才是收获用户、斩获资本青睐的最佳方式。