氧气APP创始人兼CEO徐小妮谈如何创业

下面是对话特约创业嘉宾氧气APP创始人兼CEO徐小妮所总结提炼出来的核心观点：

1）年轻的男生和女生把关注点放在自己身上，就会衍生出一些新的创业需求

“氧气”这个产品它彻头彻尾的，所有的公司、所有的UI、所有的APP的功能，包括我们卖的东西都是围绕着刚才张野所讲的“消费升级”的一个概念去做的。其实我们做的更加简单来说就是女性对于自己自我的一种关注，这个是在这个时代有一个非常大的变化。所以我们做了这样一件事情。

这个事情往深了说就是社会的各方面的条件变化，尤其是70后的人基本上都是为了房子，为了家庭，80后有一丢丢的自由，但是还是会比较踏实比较勤奋，比较吃苦耐劳，没有那么注重享受，但是90后的年轻人他们非常多的关注度是在自己身上，当年轻的男孩子和年轻的女孩子都把关注点更多放在自己身上的时候，你就知道他们也会衍生出来很多别的需求。所以我们主要是想要体现这一点。大家看市面上的内衣并不能满足年轻人现在的需求了，所以我们觉得这算是一个刚需，一个很好的切入点。

话题就是围绕着用户生活方式的变化去撮合的，因为话题的建立可以让很多人知道原来大家都是这样子来生活的，原来大家都是买这样的东西，是怎么样用这些新的东西，为什么我要改变我原本的生活，为什么我可以去享受一个更好的生活，别人都是怎么做的，所以我要跟上。是这样的一个功能吧。

2）把你做的事情进一步的提炼和抽象成一种生活方式，衣服就是个小小的载体

内行看门道，不管是投资人也好，或者业内同行，主要是男性同胞，他们看到“氧气”就觉得你是一个卖内衣的。我不想就这个来争论什么，因为作为一个目标用户的女性，她接触到“氧气”之后她会发现我们卖给你的是一个更性感的自然，更性感的一些想法和生活方式，真的不仅仅是那一片薄薄的衣服而已，当然这个衣服是一个载体。

我不觉得我们现在做的市场非常小，反而我觉得它是一个即将被点燃，需求即将爆发的一个市场，它是年轻女性生活方式改变所会带来的一个非常大的变化。我一定要去抓住这个变化。关于体验店看下一轮融到多少钱吧，如果有钱的话一定会做。

3）创业者不要过多寄希望于风险资本，要学会造血，活下去

在现在的资本寒冬下，要想活下去，我觉得第一最重要的肯定是你要非常非常的坚信，自己做的这件事情它会变得很大，它是大部分人的一个小众需求，而不只是一个非常小众的人群根本都长不大。一旦对这件事情坚定不移的时候，就去开始打磨你的产品，打磨你的体验。与此同时另外一个我认为非常重要的事情就是活下去，不要过多地依赖于资本，是否自己有一定的造血能力，是否自己把整件事情想清楚了，到底未来你能够盈利的机会在哪里？

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