创业是一种工艺 - 不是艺术或科学

在比尔·奥莱特（Bill Aulet）加入麻省理工学院斯隆管理学院（MIT Sloan School of Management）之前，他担任麻省理工学院企业家精神马丁信托中心的董事总经理，他为自己的公司筹集了超过1亿美元。也许从这种经验中获得的最有力的见解是，创业是一种工艺 - 不是艺术或科学，而是工艺。因此，它可以被研究，实践和教导。

自此以后，Aulet一直致力于“建立一个关于创业的知识，花时间让其他人容易获得”。这种心态导致他在2014年发表“纪律创业”，其中概述了一个24步的建设过程一个启动。书籍发行之后，读者以感激的话接近他，其次是这本书没有提出的问题。他开始编目这些问题并撰写答案。 “这是真的，你比以前在出版一本书之后学到更多的东西，”Aulet说。

今天，他在“纪律创业工作手册”中发表了这项工作的结果，这是后续的“纪律创业”，涉及实际实施的问题：你如何进行一级市场研究？你怎么跟客户说话呢？该出版物包括一个详细的可视化仪表板和一系列工作表，以帮助创业公司保持正轨。

考虑数据的价值

去年夏天，Facebook向微软出售262亿美元的网站是最大的技术交易记录之一，体现了消费者数据的竞争优势。从某种意义上说，科技产业已经转移到了第三个不同的时代。

数十年前，IBM主宰了专注于制造硬件的公司，如工业计算机和存储设备。随着时间的推移，这些公司对软件开发商采取了后台策略;微软的上升体现了这一转型。今天的领导者 - 谷歌，Facebook，Twitter - 坐在数据之上，是最新的普遍货币。

Aulet说：“现在很清楚，获奖者必须认识到数据。 “虽然微妙的区别，这会影响你对整个业务的看法。”

简而言之，数据的价值可以掩盖产品本身的价值。 Aulet说：“我们的标准心理模式表明，一项业务涉及产品，知识产权或专利。特别是工程师倾向于用这些术语来思考。虽然产品质量很重要，但任何新公司都应该同样注意“跟踪数字灰尘的踪迹，并学习可能对客户的一切”。

通过行为经济学获取客户

我们每天大约有40％的事情是习惯做的，我们给他们没有想法。对于公司来说，新的特点 - 克服这种现状，鼓励新的购买习惯是一个重大的挑战。

来自行为经济学的两个最近的见解可以帮助你。首先，所有消费者都通过“机会之窗”，Aulet说，一家公司有很大的机会影响决策。其次，在这些窗口中，可以使用特定的“触发器”，如“只有两个座位！”，可以用来吸引消费者进行购买。

这两个相关概念适用于几乎每个产品，并被大公司所熟知;但在企业家中，面对更大的消费惯性，思想更加重要的企业家往往对行为营销原则的研究很少。

Aulet说：“当客户处于稳定状态时，他们的习惯就会被放置，你不会移动他们。诀窍正在仔细考虑时机和触发器;这本新书有一整章专门讨论这个问题。

打破规则？好。

“当所有的鱼都在游泳时，你需要兴奋地游泳，”Aulet说。这种心态从根本上界定了企业家，谁应该拥有“海盗精神”。

我们文化的大多数方面，大多数人并不一定会重视这一方向。例如，当Aulet上大学时，没有人告诉他出去重新定义规则。 “他们告诉我们要遵守这些规定。”但无论主要潮流如何，企业家都必须愿意对付他们。

他赶紧说这并不意味着做不道德的事情。虽然精神上是海盗，但企业家需要“拥有海军密封的执行技能”，坚定不移地关注目标，紧紧关注沿途的每一个细节。

这种视觉和执行的配对在很大程度上可以被学习和磨练，定义了成功的企业家。 Aulet也乐观地认为，传播这种心态将有助于世界从创造就业机会到保护环境，解决一些最棘手的挑战。

“从历史上看，企业家和创业思维解决了很多重大问题，”Aulet说。 “这就是为什么现在比以往任何时候都需要。”