雷军做客央视谈“买贵”还是“买好”的问题

2017-03-09 16:43:01

近日小米创始人雷军做客央视，关于“买贵”还是“买好”的问题，提出了自己的看法，他表示：“30年前，刚刚改革开放，我们中国制造业生产的很多产品，说实话，质量不咋地，价钱卖的也很便宜。而进口品牌人家质量好，设计好，卖得很贵，所以自然而然在过去的30年里边给大家形成了一个观念，便宜没好货，贵的就是好的。”

此外，雷军还表示：“有了互联网以后，信息相对变得透明了，所以所需要的广告、推广费用下降了，“互联网+”的企业有机会把传统企业做出来的好产品卖到一半的价钱，甚至三分之一的价钱。”

雷军还称：“走到今天的时候很多人劝我说，能否把小米卖得贵一点，小米卖得便宜成了最大的槽点，所以前段时间，我真的觉得很孤独。”最后他分享了一句话：“在大众消费品行业，全球伟大的企业都是把好产品做得越来越便宜的。”

以下是演讲实录：

买贵的还是买对的，我昨天想了一晚上，我终于想明白了一个问题，因为消费者很难知道什么是对的，这个信息是不对称的。

我们回顾一下过去30年整个中国制造业的发展，30年前，刚刚改革开放，我们中国制造业生产的很多产品，说实话，质量不咋地，价钱卖的也很便宜。

而进口品牌人家质量好，设计好，卖得很贵，所以自然而然在过去的30年里边给大家形成了一个观念，便宜没好货，贵的就是好的。

但是，对于今天，中国制造业的实力越来越强，加上互联网的信息打通以后，我觉得是有机会把好产品做便宜的。

我们来看看一个产品的价格构成，我把它简化到5个因素（PPT显示：原材料及制造成本、研发分摊成本、市场推广及广告成本、销售及渠道成本、利润。）

传统企业做一个商品，比如说做电视，一上来就做了100个型号，我不知道格力是不是也做100款空调。传统企业特别喜欢做很多品类，做很多品类就意味着没有把所有资源集中在一两个型号上，看起来研发成本很高，实际上分摊到每个产品上面的研发费用是不足的，假如集中到一款上或者几款上，研发成本其实是大幅度提高了，但是分摊到每个产品的研发费用变小了，大批量制造和大批量销售一个型号，它的研发的分摊成本自然会低，同时由于大规模制造，原材料和生产成本也比原来的型号多，整个数量少，其实成本要低。

第二，有了互联网以后，信息相对变得透明了，所以所需要的广告、推广费用自然而然就下降了，这是一个伟大的进步，所以感谢互联网。“互联网+”的企业有机会把传统企业做出来的好产品卖到一半的价钱，甚至三分之一的价钱。

我举一个小例子，三四年前在互联网上买一个充电宝平均均价200块，这里面还有不少是粗制滥造的，用的是笔记本回收的废旧电池，所以为什么后来买充电宝一定要买品牌，这个上飞机有要求，是因为它跟质量是高度相关的。

我们用实践证明，今天中国企业有机会把产品品质做好，也有机会把东西做便宜，这样真正地造福老百姓，让老百姓有获得感，有幸福感。

可是走到今天的时候很多人劝我说，雷军你能不能把小米卖得贵一点，居然小米卖得便宜成了我们最大的槽点，所以前段时间我真的觉得很孤独。

其实我想跟大家分享一句话，在大众消费品行业，全球伟大的企业都是把好产品做得越来越便宜的，我也会坚持把性价比这件事做到极致。

谢谢大家！