雷军:2017年小米要聚焦5大核心战略

2月9日，雷军在2017亚布力中国企业家论坛上发表主题演讲，他在演讲中谈到了小米目前遇到的一些问题，另外还进行了现场的互动问答。雷军讲到在2017年，小米要聚焦5大核心战略，分别是：黑科技、新零售、国际化、人工智能和互联网金融。

“用一个形容词形容自己的2016？”面对《英才》杂志社社长宋立新的提问，雷军回答称：“有点迷茫。”雷军今天在2017亚布力中国企业家论坛上发表主题演讲，他在演讲中谈到了小米目前遇到的一些问题，另外还进行了现场的互动问答。

当宋立新问他承不承认华为也具有互联网思维时，雷军回答说，华为也是中国企业的骄傲，华为今天之所以做得很好，我认为也是小米的贡献。五年前华为开始做手机，也是学习小米做产品、做用户体验。但骨子里，华为不具有互联网思维。

他认为，是小米开始之后，大家一起把山寨机市场打没了。另外，他还在互动问答中表示：“几乎所有的人都劝我把小米产品卖贵的时候，我感到孤独，因为他们不了解我的梦想和追求。”

在正式开始主题演讲之前，雷军又提到了那句人们耳熟能详的话：“站在台风口，猪都能飞起来”。雷军说这句话对他产生了巨大的影响，但主要是想说做企业不仅要埋头拉车，还要抬头看路。

雷军称风口论让很多人以为他是机会主义者，但在他看来，如果没有厚实的基本功是不行的。“为什么是猪呢？就是要有猪的谦卑，我都躺在地板上了，没有人能击败我。”他说，做企业就要面对各种各样的抹黑，各种各样的攻击。

过去的一年小米过得并不轻松，近期也遭遇不少唱衰的声音。根据市场调研公司IDC公布的数据，小米手机2016年全年出货量同比去年下跌36%，全球市场被挤出前五，国内市场也仅排在第五。

2016年第一季度到第四季度，小米智能手机销量（出货量）同比下跌分别为：32%、38.4%、42.3%、40.5%，其市场份额也从2015年的15.1%下跌到如今的8.9%。雷军在演讲中表示，小米遇到的第一个问题是超高速成长之后的调整。

雷军称，小米用不到5年时间突破了100亿美元的销售额，这是商业史上的奇迹。“我自己都不敢相信，这种成长是爆炸性的。”在经历了高速成长之后，小米从去年开始降速、调整。在今年1月12日小米公司年会上，雷军称2016年是小米的“补课元年”。

他表示，小米起家的电商销售模式也遇到了挑战。眼下只做电商已经不够，要升级商业模式，要把纯线上模式升级到线上下融合的“新零售”。在2017年，小米要聚焦5大核心战略，分别是：黑科技、新零售、国际化、人工智能和互联网金融。

也正是在年会上，雷军提出了小米2017年的小目标是收入力争千亿元。“有人说我放卫星，但从小米的基本功来讲，这个小目标达成不算难。”在今天的演讲中，雷军说他更关心的是小米能够夯实基础面，拳头收回来，是为了打出去。

业内分析小米目前所遭遇的市场份额下跌困境，提到最多的是小米线下渠道短板。雷军在演讲中也坦承，最近最头疼的也正是线下渠道。如何让传统渠道具备高效率，并且实现性价比？

雷军思考的结果是在线下渠道铺小米之家，它的不同之处是完全自营，完全由小米自己运作。据雷军介绍，截止2016年底，小米一共开了51家，平均每平米销售额26万。

“今年的目标是做200家，三年内的目标是1000家，我有信心干到每家1000万营业额。”雷军称。

从去年开始，小米变得有些不务正业。推出了电饭煲、电动车、笔记本等一系列小米生态链产品，被网友戏称为“小米杂货铺”。雷军称，其实小米是通过手机为切入点，来实现自己的商业梦想，因此从三年前开始了生态链计划，去吸纳做得好的产品。

“我们想做什么？就是想做互联网思维的无印良品，科技界的无印良品。”雷军在演讲中又一次表达了这样的观点。

“为什么不做小米式的万达？小米式的阿里巴巴，为什么只满足于做科技界的无印良品？ ”面对这个问题，雷军回答称：“我的商业梦想是求解中国社会当前的问题，只是想做一个标杆，而不是试图解决所有的问题。”

现场问答实录：

问：承不承认华为也具有互联网思维？

雷军：华为也是中国企业的骄傲，华为今天之所以做得很好，我认为也是小米的贡献。五年前华为开始做手机，也是学习小米做产品、做用户体验。但骨子里，华为不具有互联网思维。是小米开始之后，大家一起把山寨机市场打没了。

问：怎么看OPPO的快速增长？

雷军：非常值得尊重的中国企业，我希望中国能涌现更多小米、华为、OPPO这样的企业。

问：为什么不做小米式的万达、小米式的阿里巴巴，为什么只满足于做科技界的无印良品？

雷军：我的商业梦想是求解中国社会当前的问题，只是想做一个标杆，而不是试图解决所有的问题。

问：你被叫做雷布斯，是不是只是模仿式创新？

雷军：我们处在科技行业，需要持续地创新。怎么样才能把创新和效率都做好？我承认，这是一个很难的问题。我们创始团队平均都有20年的研发背景，知道创新的重要性，所以我们去年推出小米MIX，它改变了乔布斯创造的手机的模型。很多人说小米没有创新，但如果没有创新的话，小米怎么会立足全球呢？

问：有人评价雷军具有分裂性。

雷军：梦想和回报是对立统一的。所以真正的梦想家是立足实业，扎实做出成绩，所以我当初有了提升运转效率的梦想，就是想做出几个标杆出来，改变大家的印象：好的东西也可以是便宜的。不管你们认不认同，我就是要一条路干到黑，就是要做感动人心但价格公道的产品。

任志强问：你一个南方人，小米可能也不是主食，怎么会把公司叫做小米？我们当时做生态公益，做了个任小米，现在你把公司叫小米，是不是要帮我们卖小米？不然就改改名，叫雷军也行，其他也行，把“小米”还给我们。

雷军：我们初期想名字的时候，一开始是考虑叫“大米公司”，因为今天的互联网公司要接地气，去高大上，后来讨论很久后，决定叫小米。我们去工商局注册，别人说我们是不是做新型农业的？所以叫小米科技。不过，我现场表态，愿意加入您的节能型小米实验，帮助您把任小米卖更好。

问：雷军与乔布斯、任正非、董明珠的相比，最不同的竞争力是？

雷军：我觉得您列举的都是全球范围里最优秀的企业家，他们都有与众不同的才华和能力，我不敢跟他们相提并论。我觉得我的梦想：1、解决中国零售里的效率问题；2、控制毛利率，与用户做朋友。我不希望大家现在都能理解小米的商业模式，我只希望10年、20年之后，当大家提到中国零售效率、制造变革时，记得有“雷军”这么一个名字就好。

问：最孤独是什么时候？

雷军：几乎所有的人都劝我把小米产品卖贵的时候，我感到孤独，因为他们不了解我的梦想和追求。

问：小米限制毛利率之后，公司如何去做利润？

雷军：我设计了小米商业模型，利用互联网降低成本，把很多业务低成本或免费，再通过增值服务获得利润。 小米手机硬件成本价，真正的利润业务是互联网业务，我们有2000名工程师在做互联网业务，即增值服务。

问：很多投资人不愿意投消费电子，因为生命周期短。你怎么看？

雷军：消费电子行业竞争都很激烈，我们内部也多次讨论。我们首先会立足于技术创新，这样才能长盛不衰。其次，始终要强调高性价比，满足大多数人的需求，这样在用户忠诚度方面，是完全不同的。所以一手抓创新，一手抓效率，是有可能长盛不衰的。

问：互联网思维从硬件打通后，小米进一步会怎么做？

雷军：对小米来说，具有多面性，是铁人三项，一方面要硬件，一方面是互联网服务，还要把新零售做好。这就要求小米用户总量提升后，互联网服务就会展现效应。所以我们布局了100多家公司，一起把用户基数做好，能够一起分享互联网增值服务。

问：小米之家的效率改变，能不能分享下细节？

雷军：现在零售业的销量，小米仅次于苹果。我觉得零售店的销量，核心是开源节流，提升顾客进店和进店转换率，如果坚持价格厚道和感动人心，就能让用户形成转换率和忠诚度。另外，小米之前在互联网上集聚了大量用户，对于进店人数增长非常有帮助。但让用户知道哪里有一家线下店也是非常重要的，我们通过各种各样的形式，把用户当做朋友，通过口碑去传播。

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