不烧钱的“O2O”模式:品牌商和平台多方获利

随着消费升级，纯线上购物已不能满足消费者的需求，特别是家居物品，消费者更需要有触摸感和场景感和氛围感，体验购物已经成为新的趋势，而线下门店的盈利状况又不能支撑高昂的开店费用，是否有一种模式可以满足用户，品牌商和平台多方获利而又不烧钱获取用户呢？

从时间和场景二个体验纬度来分析，酒店是公认的最佳家居体验场所，酒店消费人群又是精准的中产阶级，所以HOTEMALL豪猫美学家居平台不仅仅完成了线上流量的布局，更是开创性的切入线下端口，在中国首启酒店o2o购物模式，切入近万家的高端家居体验场所，每年将有超过亿级数量的消费者得以真正的线下体验线上购物，开启新的商业形态。

作为国内首个美学家居O2O跨界合作平台，HOTEMALL豪猫自筹备之日起，就一直备受行业关注。在B2C商城成功上线运营的同时，HOTEMALL联合众多五星级酒店“把美学家居带回家”计划也在同步推进。近日，HOTEMALL与开元酒店集团正式签署战略合作协议，双方将在渠道引流、酒店020购物、积分商城、品牌传播及市场营销等多个方面展开合作，解决顾客购物需求、降低酒店采购成本、增加酒店额外收益。

酒店作为大流量的线下入口，是家居产品的完美体验场景，客人在入住酒店的同时，必然会对酒店的某些定制设计商品产生购买需求，但这种即时性的购买需求往往是转瞬即逝的。而对于酒店来讲，要解决这一需求，需要在销售、采购、售后等多个方面付出较高的人力财力成本，单一酒店或酒店集团的产品又相对单一或不够丰富。而即使能解决顾客的购买需求，顾客付出的成本往往又比较高甚至会高于市场价。如何完美的解决这一问题就成了大家共同关乎的焦点。

针对这一市场需求和行业痛点，豪猫将酒店、供应商、消费者和平台四方连接到一起，以“专业的人做专业的事”为原则：由豪猫联合众多供应商免费或低价将商品进驻酒店，帮助酒店降低采购成本、丰富顾客线下体验；酒店只需要注重线下服务；豪猫负责所有的产品采购、销售、物流仓储、售后等事宜；消费者则可以在体验的同时便捷且低价地买到自己喜欢的家居产品。通过将供、需、体验、平台各方有效结合，各取所需，四方共赢。

目前，豪猫已合作的酒店数量数量超过100家，合作区域遍布全国各地。开元酒店集团、世茂酒店及度假村、星河湾酒店、岷山集团、花间堂、城市名人等酒店集团或品牌均已开始合作或达成合作意向。

根据HOTEMALL豪猫的发展计划，到2016年底合作酒店数量将突破400家，这是HOTEMALL豪猫创新的第一步，相信HOTEMALL豪猫在未来会有更加出色的表现。

这是一个最好的时代，这是一个最有创新和挑战的时代，让我们期待豪猫平台大放异彩，为消费者提供更好的购物体验，为移动互联网时代带来更多的探索和创新。