从新品到爆品，小品牌在趣拿也有大发展！

在消费大盘中,新品消费的迅速发展对消费升级的拉动效果日益显著,无论是行业巨头还是中小企业都在紧跟时代积极推出新品。趣拿作为新品营销兼零售平台,在与各大品牌合作的过程中,发现有一些新兴品牌,他们并没有像元气森林、旺旺、雀巢等传统老牌那么出名,甚至刚刚诞生,但却在趣拿平台销售数据表现非常好。

(△九九趣拿节现场销售火爆)

从新品到爆品,小品牌在趣拿也有大发展,快来看看这些品牌是怎样成功的吧!

趣拿智能物联:助速步芦荟汁发力

想要推广一款新品,首要任务是新品调研,从需求端来看,随着80/90/00后逐渐成为消费主力,个性化、差异化、有创意的产品更容易吸引年轻消费群体的关注。同时,居民生活水平的提升也要求市场提供精细化、多功能的新产品,以更好满足居民美好生活需要。

趣拿与速步芦荟汁合作期间,凭借大数据和技术资源,通过智能物联的DMP标签及后台数据的AI学习,以及趣拿APP端3200万客户的消费行为习惯推演,为速步芦荟汁提出了明确的数字化销售建议,锁定了厦门与深圳这两个城市,并于夏日8月21日开始投放销售。

有了良好的销售策略引导,销量自然顺应走高,仅在厦门与深圳两座城市共100个点位上架,一个月后便全部售卖完毕,成功在当地累积了第一批忠实用户,通过趣拿物联网终端得到的销售数据可以看出,销量的提升与当地天气气温息息相关,而且因为产品的本身品质过硬与人群匹配度高,产品复购率也高。

趣拿全链路贯通+口碑营销:引爆乐力趣新品

2020年5月,来自西安的乐力趣品牌找到趣拿,寻求合作。对于趣拿和乐力趣来说,都是崭新的一次机遇。手撕牛肉类产品在智趣零售自采系统里并不多见,况且还是一个新兴品牌;而对乐力趣来说,旗下产品除却供应西安本地商超及线上电商外,也从未尝试过上架无人售货终端。

达成合作后,趣拿成立专门的项目组,一边与乐力趣深度沟通,一边充分市调,为其量身定制了“全链路+口碑”两手抓的营销策略……

天然海盐及川香麻辣两种口味的产品到货后,项目组首先拉取过往上海终端上类似产品的销量记录,挑选出100个高匹配点位,并对两种口味做了科学的投放配比;而后从文案及设计角度重新梳理了产品卖点,升级了产品设计;随后采取了线上直播、App/小程序投放、双微传播、线下液晶屏广告滚动播放的全链路曝光方式。

而在产品上线之后,本次合作的“杀手锏”终于浮出水面:在首波售卖发生后,趣拿邀请来自上海超百栋写字楼的白领用户在趣拿自有App中分享真实产品体验,乐力趣手撕牛肉凭借过硬的品质与令人难忘的口感瞬间博得了首批用户的高度认可。口碑营销的效果开始显现,从而力助乐力趣在不到一个月的时间内就销售殆尽。

携手趣拿之前,乐力趣是一家并未“出圈”的当地品牌,但得益于趣拿针对性营销以及有力的执行,终于为趣拿经典案例库中增加了崭新的一例。

趣拿全新包装+重新定位:脱胎换骨的枣蓉核桃

2020年5月,趣拿团队接到了一份来自山东的合作意向。这是一家专为国内各大航空公司提供零食的供应商,想在疫情正盛之际,为自己的产品寻求更多零售渠道。

在拿到样品并小范围试吃之后,这种来自山东的“枣蓉核桃”获得了同事们的一致好评,但项目组在审慎分析之后,认为产品正式上架之前还需要做更多的筹备工作。

(△趣拿为品牌设计的新包装与海报)

首先,就要为产品重新定位。因为原先有着固定的供应渠道,所以生产方在此并未多做揣摩,经过团队的充分市调之后,项目组决定将其定位为“补气养颜,双倍营养”的滋补小食。

在找准定位之后,团队便开始了针对产品大刀阔斧的“美容”:从包装、线上广告、详情页、线下详情页,团队对其产品的文案及设计都做了深度定制。焕然一新的枣蓉核桃一出,生产方高度认可,紧接着便是紧锣密鼓地选点、上架、宣传、售卖。最终,凭借产品自身的品质、清晰定位以及出众的“颜值”,枣蓉核桃上线之后连续几周成为趣拿在售点位销量明星,成为6月份智趣零售系统中的一匹“黑马”。

如今趣拿APP黏性用户超过3200万,大部分为高收入白领人群,爱尝鲜、种草、分享;已有3000+新品品牌入驻趣拿、5000+趣拿点位分布全国,覆盖大型商城、写字楼、大学城等,构建了新品、人、机循环互通的IOT 生态圈。

针对不同品牌,定制不同策略,趣拿正是通过这种不凡洞察、智能物联大数据的技术支持、以及数据云端可控的策略执行,孵化了一个又一个当季爆品,成就了小品牌逆袭的“黑马奇迹”。在这个新品更迭飞速的时代,选对合作伙伴,小品牌也可以创造教科书般的逆袭!