乐视生态两大电商节收获30亿 生态经济魅力惊羡互联网圈

一场全民电商节开启全民购物狂欢的同时，也将乐视千万精英会员背后庞大的生态经济体暴露在行业面前。

据乐视官方数据披露，双11期间乐视生态共收获15.2亿元，其中超级电视总销量38.6万台，销售额9.6亿元；超级手机突破26.3万部，销售额4.2亿元，乐视会员总销售额3800万元，其他智能硬件及衍生品总销售额7200万元，网酒网总销售额3000万元。而在之前乐视举办的“919乐迷节”上，乐视生态收入17.8亿元的销售额，超级电视38.2万台，超级手机59.2万台，其中会员收入超5000万元。

在不到两个月的时间内，乐视生态收入便达到30亿元。对于乐视生态创造出来的经济现象，乐视创始人贾跃亭将其归纳为“生态经济”，并在微博上表示：“硬件负利，生态经济带来的体价比再一次刷新历史！这是全体蒙眼狂奔的乐视人和不离不弃的乐迷一起创造的新纪录。颠覆者都是孤独者，但乐视不孤独，因为有你，期待和你的再次重逢。”

业内分析师认为，乐视生态在两大电商节上收入30亿的经济现象，应该值得国内互联网深思。乐视通过会员模式证明付费会员制度是比免费的屌丝经济更好更完善的商业模式，是健康商业生态的基础，更能让用户找到归属。

惊羡的乐视生态经济

两天，48小时！乐视生态交出的经济账本是30亿！这是国内很多互联网公司辛苦一年，或是更长时间都无法获得的销售收入，但乐视在919乐迷节和双11这两个电商节中就完成这一令人惊羡的业绩。

30亿！乐视生态展现的生态经济魅力尽显，羡慕嫉妒恨蜂拥而来。但嫉妒只会更让人眼红，乐视生态经济能在今天爆发非一日之功，背后是其多年来费心打造的“平台+内容+终端+应用”的乐视生态系统。

生态经济的本质，是指把经济发展建立在生态环境可承受的基础之上，实现经济发展和生态保护的"双赢"，建立经济、社会、自然良性循环的复合型生态系统。而乐视垂直整合的生态系统，与经济学家倡导的生态经济现象暗中吻合。

乐视生态系统是由垂直整合的闭环生态链和横向扩展的开放生态圈共同构成的开放的闭环生态系统。处于乐视生态内的各个环节间可以强化反，使得乐视生态能够自循环、自孵化、自进化、自创新，持续创造全新的用户价值。

乐视生态系统它可以互联、互通、互补、互助、高度协同。在这个体系上，随着智能化程度的不断提升，乐视生态还可以衍生出一个更重要的功能——互创，可以在体系内不断创新。这个模式也被认可它的投资者形容为一个神奇的小宇宙。

乐视生态之所以神奇，在于它符合自然界准则。自然界里的任何生物群落都不是孤立存在的，它们总是通过能量和物质的交换与其生存的环境不可分割地相互联系相互作用着，共同形成一种统一的整体，这样的整体就是生态系统。

垂直整合的“平台+内容+终端+应用”的乐视生态模式就是这样的一个生态系统。在乐视目前形成的互联网及云生态、内容生态、大屏生态、手机生态、体育生态、汽车生态以及未来的互联网金融生态下，它们之间相互融合、协同，最后化反，呈现出现在外界惊羡的生态经济层，远远超出单个企业组成的单一型生态经济以及由企业之间组成的生态经济链。

付费会员模式造就生态经济体

乐视生态经济的爆发，其背后实质是乐视依托乐视生态而持续打造的付费会员模式。将千万精英会员凝聚在乐视周边，才有了乐视生态今天的全面爆发。

很多人都难以理解，一个提供虚拟服务的乐视会员体系，为什么能获得比其他商品更大的关注和购买力，它在乐视生态中扮演着怎样的角色？

长期跟踪研究乐视生态的TMT分析师李萧然告诉记者，乐视会员提供的会员服务并不是常规的内容，它还有着更高的用户价值体现。乐视全屏影视会员价格是490元，它能给用户带来怎么样的用户体验呢？

首先，用户购买全屏影视全屏会员，0元获得超级手机或是超级电视后。这意味着乐迷不但可以欣赏到乐视提供的海量高质量视频内容，还得到了一部搞性价比的智能终端。在超级手机或是超级电视上，可以充分享受到体育、娱乐、影视、生活服务等多场景生态服务，这与传统手机厂商或是其他视频网站一次性销售硬件或是会员服务带给用户的体验完全不同。

这一模式最容易被行业误解。在他们看来，乐视就不能通过销售硬件，免费送会员服务的方式来粘住用户吗？这正是乐视精英会员模式区别于当前互联网免费经济的最大不同。表面上看，免费经济能在第一时间得到用户的认可，但无忠诚度。它需要你的时候就过来，不需要的时候就跑到别人家里。

但乐视通过490元的会员付费制度，将高质量的用户与屌丝用户区别开来，也将核心用户与流动用户区分开来。通过后台大数据的分析，乐视可以为这些付费会员提供更好的服务，为其量身定制个人内容及优质体验。现在，EUI5.5系统就已经实现了千人千面，个性化定制。

优酷土豆和爱奇艺早期通过免费模式得到用户认可，虽然吸引来资本关注，但其用户始终是屌丝用户，缺乏用户价值。比如小米依靠饥饿营销和低价策略来赢来的粉丝关注，但用户不会忠诚于小米，随时会因市场因素从用户转换为米黑。

但乐视打造的会员模式，却是站在用户角度思考问题。成为乐视会员后，用户还可以获得乐视对会员做出的服务承诺。比如，享受乐视专门组建的高素质客服和售后团队提供的“电话人工直达”、“快修快换通道”、“上门取件”、“百日换新机”、“赠送手机配件套装” 等专属服务。

此外，会员还拥有“同档次新品手机8折优先供货”的权益，用户可以8折优先买到乐视的同档次新品手机，会员时长转移到新品手机上。以乐Max来计算，一台手机能便宜600元左右。

乐视的7大生态背后最宝贵的资产是其背后庞大的会员群体。乐视通过490元的付费会员模式，一方面让用户与乐视内容产生高粘性，与乐视智能终端产生粘性，另一方面与乐视其他生态产品产生联系，通过不断化反，进而构筑成完整的生态经济体系。

919乐迷节和双11，乐视会员收入近9000万。整个生态收入打30亿，这种连续释放、连续盈利的能力，本身已证明乐视精英会员模式的成功，以及它对乐视生态经济体形成的帮助。