轻格斗潮牌健身机构24KiCK如何将品牌“IP”玩起来?

今年6月份,有着20年经营历史,全国160家门店的发展战绩的浩沙健身,一夜之间宣告破产,令人大跌眼球,也给我们敲响了警钟:传统健身房生意不行了!“超卖卡”与“拓新店”的野蛮生长模式,的确使得健身房在初期发展阶段,迅速占领市场份额,赚得了第一桶金。但用户消费逐渐回归理性,面对健身房“卖卡”的营销策略,难以有信任感。

在传统健身房逐渐颓靡的阶段,24KiCK是国内一家刚成立两年时间,以轻格斗为切入点的潮牌健身品牌,近两年在行业赛道迅速成长,今年4月16日更是在天使轮融资结束后不到五个月,再次宣布完成近千万Pre-A轮融资。而让24KiCK可以在赛道中突出重围的一个重要原因就是---品牌IP势能,这也是未来行业打破天花板和竞争的主要赛点。

“不务正业”做营销,品牌IP玩起来

与其说24KiCK做的是健身馆,倒不如说24KiCK是一家互联网公司。24KiCK创始人兼CEO刘棣曾是小牛电动配件体系的总监,为了排解工作压力,练过拳击的刘棣带着同事们在吸烟室进行自重训练,慢慢地,越来越多的人加入,刘棣看到机会,干脆开起了拳馆 。团队内不乏小米、锤子等互联网公司背景的员工,拥有浓厚的互联网背景。”要会玩”“懂用户”是他们的态度,互联网思维的介入,拓宽了健身行业的运营的思路,重视品牌IP的塑造和社交属性。

24KiCK的出现,给人耳目一新的感觉。科技感的装修风格,让24KiCK格外亮眼。正如门头的霓虹招牌”卧虎藏龙活动中心“所言,24KiCK就像是一个武术“帮派”,将江湖好汉汇聚在一起,卸下压力和已有,成为“望京武术队儿”的一名最欢乐也最热枕的用户,用户运营中也把品牌IP玩起来,使得品牌性格深入人心。“喜欢24KiCK”、“这里让我变得自信、温柔,有力量”、“爱上打拳”……是24K会员对于24KiCK的表白。

“潮”是24KiCK品牌的性格基因,从不走寻常路地推广格斗这一小众健身项目,再到提出“24Konnect the World”概念,巧妙地将健身概念融入生活的方方面面所推出的一系列原创设计手边,更是圈粉无数。。与滴滴的“礼橙专车”、招商银行、等品牌进行异业合作把品牌IP玩起来,24KiCK一步步地破冰行动,打破了传统健身行业地壁垒,顺利“出圈”。

24KiCK,一个最会玩“周边”的健身品牌

现在的年轻人太爱“玩”了,比如擅长“搞事情”的喜茶就一次次用周边俘获无数年轻人人的芳心,每次喜茶到新城市开店时,会因地制宜,推出相应城市系列的限定周边,长沙“恰喜茶”,上海的“侬好,吃茶了”……最近香港新店开业推出的港风周边,手机壳和编织袋各上架了2000个,微信公众号推出后,5分钟就售空了。不得不说,谁能拒绝一个“有态度”和“很会玩”的品牌呢?

24KiCK深谙年轻人的消费心理,结合自身所处行业推出一系列文化衍生品,且在维度上积极拓宽,有服装,饰品等不同领域。有文化,24K系列的唐装玩转“中国风”,现代设计诠释中国传统文化,在春节期间迅速脱销700件;有态度,简短得slogan把卫衣或者T恤盘活了,“望京武术队儿”显得既江湖味十足又不失调皮;有用处,每一件单品的开发与设计,都充分考虑了其在日常生活中的实用度。打动人心的原创设计单品,深受广大潮流人士喜爱,有很多明星和网红为其打call。

他们都在穿

“内”“外”的小心机

人手一件的纯文字T-shirt,今年还多了个“朝外武术队儿”

接下来,24KiCK品牌IP衍生产品即将上架家居及办公室摆件,AI智能产品等,也在衍生品上架排期内。

24KiCK真正售卖的产品是一种“潮”的生活方式,多维地周边衍生品是其趣味化和个性化地表达,用户所在意的,正是这种人性化的表现,和人情化的人文关怀。贴近用户日常生活的周边衍生品,强势占领用户心智,提高24KiCK在用户心中地记忆度以及品牌好感度。一举打破了健身创新不足、用户粘性低、盈利模型单一的固有瓶颈,从而拥有了超越同行的强大势能。

在市场竞争越来越激烈,消费者需求越来越精准的环境下,24KiCK敏锐地洞察用户心理,巧用品牌IP的势能,打破传统健身行业地天花板,轻松“出圈”。期待24KiCK的触角将会扩散到更多的领域,充分发挥其品牌势能。