欧士达绵羊奶，重塑婴幼儿纯羊奶粉的标准
羊奶产业的另一个风口是纯绵羊乳粉的到来
我国羊奶产业发展迅速,在奶制品消费市场的份额逐步扩大,羊奶行业更是被认为是中国乳业下一个风口,但发展空间大、增速快的千亿羊奶产业,纯羊奶升级时代已经全面来袭。继佳贝艾特2018年创下销售额过20亿后,行业内又杀出一匹黑马,那就是宜品乳业集团,旗下蓓康僖羊奶粉已实现2019年6月单月销售回款过亿元的好成绩,同时宜品乳业集团2019年6月又抛出一重磅炸弹产品——欧士达绵羊奶,消息一公布,就已刷爆了母婴行业的微信圈,母婴渠道商和各大母婴连锁纷纷抢夺经销权,该产品还未上市,却已签订合同金额过亿元,已收定金一千五百多万,这到底是一款什么产品呢?是否是走在行业的升级换代风口?记者为了解开疑团,走进了宜品乳业集团总部,记者拿到手的就是这款被母婴圈疯抢经销权的产品,也被母婴圈称为“神奶”,据说行业内人员一看就懂,但记者是非行业内人士,真没看懂被疯抢的原因,只能上图。
宜品乳业在掌握了脱盐羊乳清核心技术和战略资源的基础上,推出了纯绵羊婴配粉,即欧士达纯绵羊奶粉,欧士达采用的绵羊乳粉和绵羊乳清粉均来自于绵羊乳,纯脱盐绵羊乳清、纯全脂绵羊乳粉、纯绵羊乳蛋白、绵羊乳糖来源于绵羊乳,经过权威机构检验DNA,不含一滴牛乳成分,是真正的纯绵羊奶粉。
宜品致力于核心技术的壁垒突破
众所周知,奶源短缺和进口羊乳清技术一直是羊奶粉产业的发展瓶颈,去年国际上羊乳清粉价格陡增,一度高达15万元/吨。乳业专家王丁棉曾表示:“如果本土乳企能够在国内推出羊乳清粉,不仅填补了国内市场的空白;更为重要的是,真正国产羊乳清粉的规模化生产,必将解决众多羊奶粉企业当前亟需解决的难题。”
为了摆脱对进口原料的依赖,实现自主生产,四年前,宜品凭借脱盐乳清粉技术的研发优势,实现了脱盐羊乳清粉和高油脱盐羊乳清粉的项目,解决了纯羊乳羊奶粉核心资源的生产研发难题,这也是目前欧士达的独特优势。
高性价比产品,造成渠道哄抢
据阿里指数、微信指数显示,同比羊奶粉搜索率是大幅上升的,说明羊奶粉的整个大的行业市场是比较值得期待的。
羊奶作为渠道的增值性品类,从原有的商超,母婴店,再到现有的复合型母婴店,渠道一直在升级,羊奶品类一直较为单一,2018年以前市场上较多的都是山羊奶,渠道升级之后,对高性价比的产品,越来越受青睐,尤其是新生儿数量的下降, 作为奶粉品类布局的“洞见者”,宜品窥见了纯绵羊市场的红利,在2019年定位高端纯绵羊乳市场,创立了一款全球视野的纯绵羊乳羊奶粉“欧士达”,以BB-12,脱盐绵羊乳清粉,脱盐绵羊乳蛋白,全脂绵羊乳粉,绵羊乳糖为独特卖点,聚焦优质母婴渠道,产品一经上市就取得了亮眼的成绩,成为了纯绵羊品类的黑马。
消费者层级多样化,消费者更爱纯绵羊奶
目前中国的母婴市场正在发生三大变化,消费升级,消费分级,产业链等三大方向,纵观宜品的产品线和产业链布局,特别是在产品端,宜品产品的增长率都能做到稳定和高速,这是一个爆发力极强的企业。羊奶市场由于头部产品定位把握了部分消费者对进口奶粉的需求,并一定程度上掌握了消费者的心理。在如今新生代消费者更加注重高端和营养成分,而绵羊奶就更加能符合消费者的需求,经新西兰皇家农科院发表的文章,绵羊奶相比牛奶和山羊奶,脂肪颗粒更小,且绵羊奶里面天然含有乳钙,叶酸,乳铁蛋白维生素等营养元素。
欧士达绵羊奶品牌网络生态打造计划
作为宜品旗下高端绵羊奶品牌,欧士达计划首先整合互联网发展,多平台,多频次的对外发声,提高品牌知名度。再根据现有新生代消费者的变化,建立欧士达的品牌IP,如:绵羊公仔,产品代言人,情感视频,其次用自媒体内容,亲子故事,欧士达小小飞行员,消费者评测,消费者代言,短视频直播等打造整个欧士达的网络环境。
欧士达绵羊奶对客户赋能
从品牌:宜品连续9年获得有机产品认证,于2018年11月25日正式成为中国航天事业合作伙伴
从产品:宜品欧士达--只做纯绵羊奶的婴幼儿绵羊奶粉。
从渠道:建立新的销售模型,系统搭建,导购激励,促进渠道终端销售。
从消费者:根据新生代消费者的需求,多平台接触消费者,如:妈妈圈,短视频,会员精准营销建立起消费者的沟通渠道。
资料显示,宜品乳业集团前身为北安市乳品厂,建厂于1955年,已拥有六十多年的专业奶粉生产经验,现已发展成为包括“牧草种植、牧场养殖、乳品研发生产、终端产品销售”在内的“全产业链”集团公司。拥有“一个运营中心、一个黄金牧场、五大生产基地、五大品牌体系”的国际化产业布局。
2016年,宜品乳业在韩国光阳市投资兴建了第一个海外工厂HAM,走出国内、布局国际市场拉开序幕,迎来新篇章,经过几年的深耕布局,宜品HAM工厂已经成为了一个展示“中国智造”以及传播“中国文化”的优质平台。
除了两家海外生产基地,宜品乳业在国内北安、齐齐哈尔富裕县、伊春铁力市同样拥有三大优质生产基地,以及位于北纬47°的国家级生态示范市——黑龙江北安市的黄金牧场,而此地属于黑龙江松嫩平原,小兴安岭南麓,是国际公认的黄金奶牛饲养带。
其中,北安宜品努卡乳业有限公司已拥有六十多年的专业奶粉生产经验,“64年安全生产零事故”,国内首家脱盐乳清粉技术拥有者,并连续9年获得国家有机产品生产认证。
而宜品对外公布的欧士达纯绵羊奶粉则来自宜品自自有的西班牙工厂:(Eueoserun lberlca S.L.U spain) 而绵羊脱盐乳清技术的实现也是来自这家工厂。
2018年11月25日,宜品乳业正式成为中国航天事业合作伙伴,在品牌营销层面,牟善波已经学会如何加码衍生品牌影响力:中国航天承载着民族的光荣与梦想,而宜品乳业是一家坚持以品质制胜的企业,两者契合相融。宜品必须承载起更大的社会责任感,因为这是民族乳业品牌的决心和希望。
2018开年大吉,宜品乳业品牌战略布局升级,三年斥资10亿与中国亲子家庭“好莱坞”频道—金鹰卡通达成深度合作,同时宜品乳业独家冠名“金鹰卡通”“运动不一样”“童趣大冒险”“宾果连连看”节目, 1400余条硬广全年度循环播放,进行品牌深耕,这是一次具有战略性意义的合作,2018年,金鹰卡通将为宜品乳业品牌知名度提供全面曝光!
据业内专家指出,纯羊奶的时代已经来临,欧士达率先为国产绵羊奶开了一个好头,接下来的欧士达定会引领羊乳行业前行。
