与德企伍尔特浅谈在华25年历程“岂止多变”

2019年6月15日,“岂止多变” —— 伍尔特中国25周年庆典暨家庭日活动正式在伍尔特集团大中华区供应链中心二期(浙江,海盐)开启。今天,伍尔特中国的员工及家属与来自各行业的新闻媒体人共聚一堂,一起庆祝这一特殊的时刻。

1994年,装配和紧固材料行业的全球市场领导者伍尔特集团正式进入中国,成立了伍尔特(天津)国际贸易有限公司,标志着伍尔特集团开启了中国发展之路。如今25年过去了,伍尔特集团在中国已经有8家伍尔特直线全资子公司,共拥有800多名优秀的销售代表及内勤员工,在中国100多个城市建立了完善的销售服务网络。业务范围涉及紧固件、工业工具及耗材、汽车维修与保养、建筑等领域。建立业务板块工业系统部和汽车、装配技术、建筑部服务于中国市场。

25年相当于人生的奋斗才刚刚开始,伍尔特在中国的发展也才刚刚开始。伍尔特集团大中华区供应链中心的建设,既是伍尔特智慧物流仓储体系的一部分,也是伍尔特在中国发展的又一个里程碑。目前,伍尔特集团大中华区供应链中心一期和二期已经投入运营,三期已经在规划建设中。今天的庆典活动就是在伍尔特集团大中华区供应链中心二期举办的,未来中国海盐将成为伍尔特在亚洲乃至泛太平洋运营的基础。

6月15日当天,记者采访了伍尔特(中国)有限公司的高层,试图对其进行深入的了解。

记者:想了解一下,伍尔特在中国25年的发展过程中,有没有一些你们发展的关键节点让你们比较印象深刻?

答:我们的竞争是非常非常激烈的。第一个重要的节点是2015年,我们当时做了个决策,就是将全中国所有的伍尔特直线公司联合起来做运营。于是我们决定在海盐建造CDC中心。那第二个重要的里程碑将是在本地实现10亿的销售额。我们想要让这片区域的其他地方都充分运营起来。

记者:伍尔特是德国的一个冠军型的企业,但是它最早也是从一个小作坊起家的。想了解一下,到现在能够成为业界领军的企业,主要是取决于哪些?

答:伍尔特集团一直在说,我们要聆听、倾听,那么第一个因素就是倾听客户的需求,倾听客户到底想要什么,要用创新的方法去做事。第二个因素是表达感谢。我们要记住,我们都是客户的员工,如果客户非常信任你,应该表示非常地感谢。因为客户允许你成为他们成功的一部分。所以伍尔特一直在集团内部倡导,一直反复的告诉大家,一定要学会倾听客户的需求。

记者:现在的外企进入中国,其实有时候会存在一些产品不符合市场的需求,伍尔特刚进入中国时是否也有这样的问题?

答:是的,确实是这样的。我们在中国花了很多时间去研究,到底怎么在中国做生意。其实有一件事情在全世界各地都是通用的,是什么呢?就是商业,在商言商。它是跟宗教、文化、政治、以及商业本身有关的。我们以一个合理的价格提供优质的产品,在对待自己,对待供应商,对待客户时,给大家同等的尊重。一旦开始理解到这一点,一旦把这些问题想明白,我们就能继续发展我们的企业了。

记者:目前伍尔特四大主营业务,因为主要是对口制造业,我们观察过很多的制造业企业,他们在前几年或者是近几年,有一个比较大的焦虑,所以他们会尝试做一些并购,但是这种多元化并购,又会导致他们不能够消化。

答:我认为做这件事情是非常艰难的,当你去买不同的公司的时候,事实上你不仅仅是买他们公司本身,你要做的事情是把公司的文化给融合起来。公司的文化本身是非常宝贵,非常珍贵的。同时另外一方面,公司的文化本质上是很难融合在一起的。伍尔特集团这点做的非常好,我们允许保留原来的企业文化。与此同时让伍尔特自己的文化,慢慢地融入进去。这是一个过渡的过程,并且要花费很长的时间。当你去做这些并购的时候,你必须非常地耐心。必须是慢慢地,自然而然地去发生,这就是我能给到的一些建议。

记者:那伍尔特现在在做全球资产并购的时候,遵循的是一个怎样的战略呢?

答:目前为止伍尔特集团在全球并购过程中,会考虑并购标的企业所在国的市场有无涉足,或者企业生产的产品是否在我们核心产业链中。我们可能会去看一些国家,调查这个国家有无我们的产品,市场有无增长空间。比如说,如果我们收购一家红酒企业,我们会去了解,这家企业的客户业绩有无增长、这个国家的消费者会在哪些方面消费。

正如伍尔特中国CEO Larry Stevens在致辞中所说,回顾过去的25年,中国经济飞速发展,伍尔特在中国的25年亲身经历了这个过程,也享受到中国发展带来的机遇,不断的发展壮大。未来伍尔特愿意在中国这片土地上继续一起发展成长,中国也会成为伍尔特集团业务增长的亮点所在。

敬过往,立当下,致未来。25年来,伍尔特中国与时俱进,始终在不断变化的市场环境中调整战略、创新发展。在万千变化的世界中,主动适应、快速适应,积极推动多渠道销售模式,线上线下联动营销。现如今伍尔特中国已经做好充足准备,以品质标准为基石、智慧物流仓储体系为驱动,开创高质量、高科技发展新局面。

关于伍尔特(中国)有限公司

伍尔特(中国)有限公司隶属于伍尔特集团,为各行业提供超过10万种产品包括:高品质的紧固件、化工品、手动工具、劳防用品、刃具磨料、锚栓等。此外,还为客户提供一系列的系统解决方案和沟通渠道,帮助他们改善采购、库存、物流和成本管理。

关于伍尔特集团

伍尔特集团处于全球装配和紧固件业务市场的领导地位。伍尔特集团在全球80多个国家拥有超过400多家公司,逾7.7万名员工,其中包括3.3万名长期雇用的销售代表。2018年集团全球销售额达到136亿欧元。