解析小红书原生MCN仙梓文化,KOL十倍的成长速度是如何炼成的
近期小红书的品牌合作人升级新闻刷爆了行业人士的朋友圈,和抖音一样,小红书也面临着“自我变革”的阶段,而在小红书上种草的众多KOL也遭遇了一场大的变故。较之旧版规则,新版的小红书品牌合作人门槛提高了不少。其中,这两大硬性条件发生了明显变化:一是粉丝由原有的1000人提高到现在的5000人,标准提高了5倍;二是近一个月的笔记平均曝光量由1000上涨到10000,标准提高了10倍,这样一来,平台上70%的小KOL将被过滤掉。根据官方数据显示,目前平台只剩下5000名左右的明星及头部KOL。
对小红书的内容生态而言,这是一次新的洗牌,各势力正发生着微妙地变化。平台提升广告投放门槛,杜绝私人接单,这对于未签约MCN机构的达人来说是一个“噩耗”,可以预测新的平台政策执行后,个人KOL的接单量将会明显减少,但同时也会激励KOL去创作更优质的内容。小红书规范广告投放方式,确实规避了品牌方不少“灰色”投放渠道。而平台方正好借这次整顿机会,通过营造阳光透明的商业环境,加强对社区内容的管理以及广告投放的规范,打造更优质且可持续的生态环境,也为平台后续商业变现奠定基础。
这场变革中,小红书最为瞩目的一项新规则是所有品牌合作人都要选择一家MCN机构进行实名制签约,这样KOL才能通过合作人平台接单。也就是说6月10日之前,未签约机构的红人将无法继续发布商业笔记。规则一公布,KOL们便开始纷纷的选择和比较起了各家MCN机构。
仙梓文化,小红书KOL界的“黄埔军校”
作为小红书官方认定、为数不多的“原生”MCN机构,仙梓文化脱颖而出,并迅速成为小红书头部MCN,也是唯一一家同时获得小红书RBP和RCP的机构。
早期国内自称是小红书的MCN机构几乎是以广告、公关业务为主的商务代理模式,其特点是成本低、变现快,而仙梓文化却更愿意去孵化内容,更注重账号的生命周期和价值。这种理念,推动着仙梓文化赋能KOL,并使得机构优势凸显。
惊人的孵化能力,10倍的体量提升
仙梓文化的定位,意味着其需要投入更多的人力成本和时间精力去做内容的孵化和生产。不仅仅是头部账号的内容迭代和优化,同时仙梓文化也很愿意为有潜力的新人提供扶持共同成长。
仙梓文化CEO张柔琪
据业内人士了解,从0上涨到30w粉丝,经过仙梓文化的孵化,只需要2-4个月,这背后依靠的是经验丰富的小红书内容运营团队、商务团队和经纪人制度的专业化运作。现有的头部KOL“Ananas吃一半,曾鹿儿,梅有关西等”都经历了仙梓文化的团队的内容优化,成功激活了账号的活跃度和粉丝的关注度。
小红书头部百万粉丝KOL曾鹿儿
“百万博主“曾鹿儿”起初刚来到仙梓文化的时候,账号经营状况并不是那么理想,平均点赞量100-200左右,对于一个百万账号而言,互动是相对比较低的。”仙梓文化CEO 张柔琪表示,“像曾鹿儿这类小红书原生博主,自身条件都不错,也是用户喜欢的自然阳光充满正能量的博主,但个人精力有限,在内容策划和更新迭代上遇到瓶颈,通过团队小半年的努力,粉丝体量快速上涨,点赞互动量成10倍增长,同时也得到了更多品牌的青睐,商业价值也翻了5倍,仙梓文化的专业运作能力也得到了印证。”
从左往右-小红书KOL:黑眼圈哥哥、梅有关西、杜杜明明没肚肚
仙梓文化的核心是基于优质内容的生产提高全方位价值
这2年多的时间,仙梓文化与小红书同步成长,其签约的达人上百位,达人所创造的内容也是小红书专属的。作为小红书原生的MCN机构,仙梓文化对小红书的内容、用户也更为了解。小红书有着自己独特的社区氛围和调性,用户看小红书,更多的是发现美好,创造美好,希望自己也能变得更好。因而,小红书的内容对的实用性和真实性的要求更高。
依靠专业的大数据库和内容策划团队,仙梓文化的团队频频打造爆款文章。当然,打造KOL,需要爆款,更需要持续性地输出有内涵的内容。因而,这往往需要解决“快速吸粉”、“粉丝高粘性”、“内容品效价值高”、“受到广告主、受众的青睐”等四大痛点。
比如,在小红书第一批男博主孵化阶段,脱颖而出的“黑眼圈哥哥”,打造高辨识度的海外成长背景,以小哥哥的人设将枯燥的英语学习融入有趣的生活化场景,引发粉丝学习热情,粉丝留言“因为黑眼圈哥哥让我重新有了学习英语的动力”,这是仙梓文化最看重的价值所在。让KOL跳脱出传统意义上对“网红”的定义,真正成为有影响力的Key Opinion Leader,意见领袖!
为了更加专业不惜增加成本,唯一一家采用经纪人制的MCN
如果说大数据与内容策划、分析团队是仙梓文化的核心基础,那么经纪人制的工作模式确保了仙梓文化的KOL,无论是在商业还是在内容上得到更专业的运作,据了解,仙梓文化是小红书平台上唯一一家运营经纪人制的MCN机构。
仙梓文化CEO 张柔琪表示:配备经纪人体系,对KOL的服务更全面。除了教会博主基本的内容创作手法、运营技巧,仙梓还会针对性地关注每位签约博主的发展。这和其他机构最鲜明的区别在于:一是挑选KOL时,仙梓对博主要求是多元维度,并不在乎粉丝数量的多少;二是将为签约KOL配备与明星公司一样的经纪人体系,有曾经在小红书工作或实习经验的小伙伴加入仙梓的经纪人团队,更好的帮助每一个KOL去规划和完成内容生产到商务变现,因而仙梓也被行业内誉为意见领袖/大V圈子的“SM、YG公司(韩国艺人造星公司)”
与二咖传媒结缘,拥有更强的全网内容运营能力
小红书的新政策出台,对仙梓文化而言,亦是喜是一桩。这将促使平台、KOL、品牌方、MCN、中介等各方的良性循环,最终将落脚点放在优质内容的输出上,达人通过自身的力量和内容生产能力给品牌广告主赋能。而这,正好是仙梓文化的优势。仙梓文化的商务部从来没做过任何BD和销售,如此多的品牌资源合作,都是基于优质的达人和团队的专业度与规范慕名而来。此次合作人平台的新政策将会为品牌方过滤掉一部分低质量的账号,以及不规范的中间商。
当然,对所有与仙梓签约的KOL而言,另一大喜讯则是仙梓与二咖传媒的正式联姻。这两家MCN都有着专业的内容产出能力,通过“工业化”“规模化”的博主培训,进行内容生产思路分享,有利于提高彼此内容产品及营销质量,使得内容价值、商业价值进入3.0时代,从而提高彼此在平台的行业竞争力。
而仙梓与二咖传媒的结合,可以从中获得更专业的视频制作能力,全网内容运营能力以及专业化的商业运作能力。这有利于二者资源互补打通,释放更大的KOL互动流量池,从而打造属于自己的商业矩阵。
不论平台的商业化程度有多强,优质的内容依然是平台生存与发展的硬内核。自小红书品牌合作人的计划推出后,每天大约有50个左右头部、腰部或者尾部的KOL找到仙梓文化并且寻求合作。
最后仙梓文化CEO 张柔琪也建议未签约的KOL,不必为了政策盲目签约,尽可能的对平台政策多了解,清楚自己的需求后,找到适合的MCN机构才能得到最大的收益。同时仙梓也在筛选理念相同的博主合作,新政策出台,为机构,博主,广告主提供了更良好的生态环境。大家共同维护这片土壤,耕耘会变得更有收获,共生共存。
