KEJIAN韩国上上签雾化能量棒,探寻国内电子烟市场的问路石

2019-05-29 16:03:43

随着资本的陆续投入,从2018年下半年开始,在一片热炒声中,不断有人跨界进入电子烟行业,其中不乏各个领域的知名人士,如:

宝洁公司的汪莹——悦刻;

锤子科技的罗永浩、朱萧木、彭锦洲——福禄、小野;

同道大叔的蔡跃栋、章晋源——柚子、灵犀;

嘉楠耕智的孔建平——鲸鱼轻烟;

小米科技的钟雨飞——喜克;

……

一番推动下,电子烟的火在国内已经燃烧起来了,各个品牌创始人的名单还会持续增加。

从跨界名单中可以清晰看出,由手机通信行业跨界到电子烟的比例相对还比较大,光是锤子科技名下就拥有“福禄”和“小野”两个电子烟品牌,它们在国内雾化电子烟中的销量,目前在市场上占有很大的比例。

受2019年电子烟大热氛围的影响,在国内手机圈占有一席之地的KEJIAN(科健)手机公司也开始酝酿进军电子烟市场。据KEJIAN(科健)手机负责人透露,他们单独成立了电子烟研发运营公司,负责产品设计研发的是韩国金研株式会社,负责产品装配和质量控制的是原科健手机项目工程人员;电子烟的品牌名称,延续原来的“KEJIAN(科健)”品牌,但在商标的设计上更具时尚感,符合电子烟文化独有的“潮酷”特色。

KEJIAN(科健)即将推出的第一款电子烟,有一个较长的品名:“韩国上上签雾化能量棒”,是一款即开即抽、用完即抛的一次性电子烟。当问到品名为什么叫“上上签”时,韩国设计师Kim笑着告诉笔者:“中韩文化一脉相承,两国的男女老少都喜欢算命求签,所以我们设计的这款产品,就像是庙里求来的签,我们希望每个人都能求到一支上上签。”在产品的详情画册上,笔者看到五个口味的电子烟,确实对应的是五个颜色和五个不同的签文——

“蓝莓爆珠”对应金属蓝,代表的是事业上上签:你有多努力,就有多成功;

“绿豆冰糕”对应金属绿,代表的是青春上上签:小清新是百看不腻的;

“黑冰薄荷”对应浅水蓝,代表的是健康上上签:暴躁无益健康,保持一分清凉;

“西瓜冰”对应少女粉,代表的是爱情上上签:你可以靠上上签找到爱情;

“香脆坚果”对应陶瓷白,代表的是财富上上签:能量满满,价值变现。

当众多跨界公司纷纷以换弹式雾化电子烟作为首发产品的时候,KEJIAN(科健)却推出一款相对简单、价格较低的一次性雾化电子烟,让人有点匪夷所思。

KEJIAN(科健)电子烟营销总监道出了其中的原委:在这个问题上,设计团队和运营团队是发生过争执的。韩国金研设计团队从事电子类产品设计已经有10年以上的经验,2014年韩国电子烟市场兴起,他们做了大量电子烟方面的设计,包括了加热不燃烧、烟油雾化式电子烟等。在KEJIAN(科健)产品首发时,他们希望先推出一款能够体现设计高水准的换弹式雾化电子烟。而市场营销团队,则坚持先推出这款名为“上上签”的一次性电子烟,主要是考虑以下三个方面:

第一,雾化电子烟的线下消费场景目前还没有完全形成,市场的认知度不高,简单点说,消费者想要买电子烟的时候,没有明确的消费场景,不知道该上哪里买,只好选择网购,这也是为什么线上的销量较大的主要原因;

第二,一次性电子烟使用方便,上手直接吸、不用等、易携带、无需注油、无需充电、即用即抛,在前期市场开发时,这个特点可以降低产品推广的培训难度,有利于市场新渠道的培育。简单点说,一次性电子烟是传统烟民初步使用电子烟替烟时,最好的入门产品。

第三,一次性电子烟的零售价格相对较低,一支等于两包烟的抽吸量,让消费者真正感觉到实惠好入手,同样有利于雾化电子烟市场的培养。