支付宝做社交和微信做电商可行吗？

2017-03-15 09:10:08

支付宝在电商圈子里，无疑是支付界的老大，尤其是在2013年6月，余额宝上线之后，立刻实现了吸金风暴，让国内的几大商业银行目瞪口呆，在半年的时间就完成了600多亿元的储蓄。正在支付宝大肆庆功之际，微信在2014年3月，正式宣布开通公开支付功能，这让支付宝有了一丝危机之感。然而此时的支付宝还沉浸在互联网金融的喜悦当中，这种危机之感很快被它的喜悦所冲淡。

遗憾的是，在2015年春节之际，微信的红包大战的成功，让支付宝感受到了社交的威力，仅仅一个春节之后，微信支付宝绑定的用户完成了2亿张银行卡的绑定，这说明一年不到，微信用户已经增长超过了2亿人，而支付宝钱包此时的安装量也不过2亿多，两者旗鼓相当。而支付宝此时已经经营了超过10多年，而微信却仅仅花费了一年，就完成了如此巨量的用户安装量。

如果按照这个速度，是不是支付宝就很快被微信超越呢？而且随后的两年，支付宝也频频出手，想要挽回在移动端的颓势。可事实上支付宝成功了吗？

到底要做社交还是做支付

自从微信在2015年红包大战中取得辉煌战绩之后，支付宝就一直在纠结是做社交还是做支付。不过从2016年春节来看，支付宝推出集齐五福送2亿红包活动取代了微信红包，让当时的支付宝收获了不少的人气，可是由于“敬业福”成为网民心中的痛，又让不少支付宝用户对蚂蚁金服颇多微词，最后红包是送出去了，但是却并没有给用户带来显著的社交体验，最终，支付宝还是那个支付工具，和社交基本上没有交集。

然而在2017年，当很多人认为支付宝不会再当冤大头时，又传来支付宝启动“集五福送红包”活动。很多人把这次活动是在践行马云曾经说过的“万一梦想实现了呢！”的名言。的确，如果支付宝真的实现了社交的梦想，那么微信还真的干不过支付宝。

当然梦想的实现是何其艰难，于是在2017春节刚过不久，支付宝就开始宣布，以后不碰社交了，还是老老实实的去做支付，而且还要从线上做到线下，从而抢占曾经忽视的地方，而支付宝这样的决定无疑是极为正确的，因为旦旦就“支付宝”这个名字，本身就和社交扯不上半毛钱关系，如果硬是往社交上靠，无疑是姜子牙的坐骑，四不像了。

做支付还能够打败微信吗

微信最为成功的无疑是社交，从微信推出一个支付功能来看，最初的本质并不是挑战支付宝的统治地位的。就好像微信推出来之后并不是想要取代手机QQ一样，只不过由于微信发展的太快，而让它的竞争对手们感到到恐怖，但是经过三年的沉淀之后，来自中金报告的统计数据可知，支付宝钱包的活跃用户有4亿，微信支付用户也有4亿，基本上平分秋色，但是微信支付的快速增长期已经过去，现在基本上和支付宝钱包一样，都是想办法激活这些用户。

根据权威人士研究可知，在互联网支付领域，想要实现难以取代的“网络效应”，通常需要有三个阶段：首先就是积累海量用户；第二，通过高额补贴培养用户使用习惯；第三，借助服务商完成线下覆盖。从支付宝和微信当前发展的状态来看，它们都已经完成了前面两个工作，而且从活跃用户角度来看，两者几乎旗鼓相当。但是要从支付规模来看，显然微信和支付宝并不是一个层级。在2016年低，微信高调宣布完成了3.6万亿元的交易，而这个数据，支付宝在2013年就已经完成，所以从支付规模来看，微信和支付宝还差了将近3年，而从理财规模来看，支付宝达到6000多亿，而微信这个数据就更少了。

下面对比的就是线下的支付占有量了，中金公司指出，当前支付宝为了牢牢的把控支付领先者角色，也开始开放了加盟体系，代理商可以发展商户，或者为商户建设相关的平台，进而参与其中的支付手续费的利润分成。这点和微信在支付方面的分成利润一致，从这点来看，也将微信当成了一个重要的竞争对手。

然而线下的推广则需要依靠大量的地推活动才能够把握住先机，而支付宝作为支付界的前辈，在口碑上显然要明显的胜过微信。再加上通过和线下商家进行合作，然后给予相应的返佣活动，可以快速吸引诸多商家的入住，支付宝和微信经过快速的推广，前者在2017年初，完成了100万家商家合作，而后者则完成了70万家的合作。

来自蚂蚁金服的倪行军就已经敏锐的察觉到，2017年是线下移动支付元年，这也是支付宝彻底打消搞社交的重要时间节点，如果在线下移动支付在失去半壁江山，那么随着支付习惯的成熟，再加上社交这个利器，支付宝在未来的市场还真的很难说能够始终保持领先。

而且线下支付的市场要比线上支付市场要高出数倍，而且线下用户一旦培养好支付习惯，那么这种习惯就会持续很长时间，那么垄断地位就难以撼动。所以支付宝给自己定下了目标，那就是五年内实现无现金社会，当然这还是支付宝的梦想，但是梦想万一真的实现了呢？

梦想有了，支付宝也有了相关的动作，当然觑觎线下支付市场的不仅是支付宝钱包和微信，还有来头更大的银联+NFC战略，最终会演变成三国杀，还是演变成一家独大，未来还很难预料，但是一个可以预料的事实就是，未来的社会，可能真的不需要纸质现金了！