京东宣布实现实体经济与互联网的结合

1月10日消息，在今天举行的京东商城2017年合作伙伴营销峰会上，京东集团高级副总裁、京东商城营销平台体系负责人徐雷表示：电子商务与实体经济不是取代和对立的关系，而是一种相生相长，能力互补的关系。京东在长期的自营中建立了一整套脱胎于实体零售的核心能力，比如供应链、仓储物流、营销以及金融等，京东将会把这些能力全面开放给供应商与第三方品牌商，真正实现实体经济与互联网的结合。

会上京东携几百家知名品牌发布了JD IDEAL电商营销方法论，表示将通过Integrated（整合营销）、Data-driven（数据驱动）、Effective（品效合一）、Access（开放平台）、Link（场景连接）等五位一体的手段，全面开放京东核心的数据和营销能力，帮助传统品牌重新构建与消费者的关系。这也是继京东去年年底全面开放物流能力之后，其核心能力的又一次开放。

徐雷表示，随着移动互联网的发展，当下品牌商的营销环境正在发生着激烈的变化。最主要体现在以下几个方面：媒体的分散化，从传统电视的小于500个频道到目前上万个APP；屏幕的多样化，基于GlobalWebIndex在2016年的最新调查，消费者平均拥有3.64个设备和终端； 技术的碎片化，营销者面临着海量且分散的营销工具，使用成本越来越高。这导致了消费者行为的去中心化和大量的数据孤岛，品牌商发现越来越难以理解消费者和把握消费趋势。

如何建立与消费者直接的联系？如何影响消费者的购买决策？如何建立消费者的忠诚度？如何在全媒体线上线下贯通的场景下，记录分析消费者的浏览消费数据，把握消费者的兴趣爱好，以及使得营销费用更有效率？所有这些问题都成为了品牌商难以跨越的门槛。徐雷认为，京东能够帮助品牌商解决这些问题的根本在于：京东的营销能力是基于实体零售的基因构建的。

徐雷表示，单纯获取并售卖流量并不能解决实体经济的痛点，反而愈来愈高的广告成本还会加重品牌方的负担。而JD IDEAL营销方法论是从零售价值链中内生出来的营销能力。他介绍，JD IDEAL强调的是以效果为核心，以数据为驱动，通过整合营销以及开放的品牌合作，连接多场景，构建新型的品牌商与消费者的关系，从而提升品牌竞争力的营销方法论。

其中，Integrated（整合）是指赋予品牌商以消费者为中心的全网整合营销和运营能力；Data-driven（数据）是以京东大数据为基础，为品牌商提供消费者洞察、产品定义和销售策略在内的数据产品和工具； Access（开放）是为品牌商提供开放的品牌联合营销平台，提升资源使用效率，形成品牌共赢；Link（连接）是通过京腾计划、京条计划、京东开普勒等战略合作项目，帮助品牌商在不同场景下精准连接消费者；Effective（品效合一）则是为品牌商打造高ROI和可预见、可评估、可衡量的商业解决方案，提升品牌的影响力和销售，真正实现品效合一。

而在大数据的应用上，除了之前谈到的，利用商品数据帮助品牌进行产品诊断、定位和新品研发之外，京东还通过与京腾计划、京条计划、京东开普勒项目等帮助品牌商在不同场景下精准连接到了消费者。

京东集团CEO刘强东在去年年底曾这样描述京东的战略构想：第一步是在互联网零售领域不断深耕，创新商业模式，由传统的3C、家电，通过在服饰家居和超市、生鲜等品类的拓展，构建了一个全球范围内用户体验最佳、成本效率水平最优的零售平台。第二步则是走向开放，将已有的供应链、数据、物流优势充分向社会开放，带动全行业、全社会效率的进一步提升，成为中国商业零售领域基础设施的提供商。而从明年开始的京东下一个12年，京东将通过AR/VR技术、深度学习、人工智能、机器人自动化等创新科技，真正实现物流智能化、无人化，将行业和社会的运营成本降低至极限，将用户体验提升至极限，最终发展成为全球领先的、真正实现智能化的商业体。