汽车电商首场直播秀 直播卖车将阿里汽车成为常态

直播卖车将阿里汽车成为常态

无疑，天猫直播荣威RX5成为最大看点。

阿里和上汽之间，除了在互联网汽车上达成战略合作外，双方也正通过这款耗时两年的硬件，尝试开辟一种卖车新模式。

通常在传统汽车零售行业，用户购车的流程基本以上网浏览有关车型评测和参数开始，“最大扭矩”、“最大马力”等等术语和文字对于购车用户而言，抽象难以理解。

而阿里汽车首次尝试直播卖车，则带来了完全不同的体验。直播中，女主播演示了荣威RX5互联网汽车的概念和功能，汽车达人则讲解起了维修保养、停车加油和环保需求等专业知识。和母婴、电器类目直播不同，汽车直播为了方便交互，与用户沟通，还设置了荣威的销售代表通过线上和电话接受咨询和报价。

通过直播，全款拍下汽车的朱先生在直播中表示，“用全款拍下汽车是基于对天猫的信任。”

分析人士也表示，阿里汽车尝试直播售车， 源于消费者对阿里汽车平台的信任及平台销售价格的透明度，这种购买形式能更直接的满足主流购物人群边看边买的购物需求。

阿里汽车总经理王立成认为，“直播卖车在天猫平台或会成为一种常态，未来每年‘汽车节实验室’都会推出不一样的全新销售模式。”

据了解，在今年阿里汽车节上，基于阿里汽车生态体系，将有整车销售、汽车后市场及组装车的三场天猫直播将在‘汽车节实验室’进行。

据阿里汽车的数据，玛莎拉蒂、凯迪拉克、奔驰、荣威、奇瑞等近70个国内外汽车品牌和经销商登陆天猫。今年上半年，阿里汽车整车销售数量已超去年全年，增长近30% 。