八年卫生巾代理的笑与泪

谨以此文纪念我已经逝去的青春以及八年的代理岁月。

最近看到网上很多关于创业的帖子，帖子动辄几十页，讨论的如火如荼，看的自己心里痒痒的，也想把自己创业的一些心酸历程跟大家分享下，做了八年的卫生巾代理商，本人也从当年的小妹变成了现在的老姐，成了代理行业里的老手，各种经历绝对事实，请勿人肉，谢谢！

入行的那年是2007年，当时还是大四学生的我在一个比我高一届已经步入社会的学姐的鼓动下，两个人七拼八凑凑足了三万块钱，合伙做了某卫生巾的区域代理，现在想起来那时的我们真的是够胆大的。该卫生巾虽然是大品牌，但是代理制度非常混乱，经常有其他区域的代理商过来串货，再有市级代理的那个秃顶的色色的中年人，每次去他那里取货都瞪着色迷迷的眼睛瞅我俩。当然这些我们都能忍，最不能忍的就是这家伙竟然随便提高代理价格，我们拿出代理合同，他竟然以货源紧张为由要挟，要么提价拿货，要么等货源充足了再说。当时费劲人力物力财力，但最终赚到手的money却少之又少，只够俩人糊口。

当然，让我们最终放弃代理的原因其实还是其中的质量问题。2007年的卫生巾市场没有现在监管的这么严，卫生巾质量也参差不齐，我们很多同学都用的是我们代理的卫生巾，但是不少人跟我们反映用了一段时间后月经量减少甚至有的出现了瘙痒红肿等症状，这让我简直没有脸再做下去了，所以在2009年初，果断解除代理合同，当时上级代理商跟我们敲桌子拍板凳，还扣了我们一半的保证金，简直欺负人欺负到死，不过权当交学费了。

在2009年，我们作为卫生巾代理遇到了入行以来的最大的一个坑，当时刚刚解约，手头拮据，但刚摸清了卫生巾代理这个行当，不想放弃。之后便又代理了一家不太知名的牌子，也为后来的遭遇埋下了伏笔。在这里我就不公布这家企业的名字，因为这家企业不大，而且出过一次严重的质量事故，所以如果我一说出名字，估计我自己被人肉的风险很大，在此暂用广A代替，因为这是一家广东的企业。当时这家企业是我们在网上联系的，因为距离太远，也没有去实地考察，但是这家企业的广告宣传做的非常到位，官方网站更是高大上，号称要打造全中国最“无菌、干净、舒适”的卫生巾，还要在五年内做到中国前十。少不更事的学姐跟我完全被其的宣传口号所吸引，毫不犹豫的交了一万块的保证金。之后的接货、铺货、销售完全按照预想的进行，说实话因为有了上一次的销售经验，这次的销售效果还不错，总之有了一份比较稳定的收入，虽然收入并不丰厚，但是对于三线城市的我们也知足的，我们区域的销售额累月递增，学姐跟我都沉浸在美好的幻想中。但是好景不长，年底的一件事直接将我们击入谷底，该款卫生巾在省质量技术监督局抽查中被爆不合格！细菌菌落、致病性化脓菌、大肠菌落全部超标达三倍之多。第二天，这款卫生巾在就被要求暂停销售。公司总部也一直不给说法。同时因我们销售不合格产品，连带罚款三万块！悲催的第二次代理的经历就此结束。

2010年之后随着中国女性对卫生巾质量标准要求的不断提高，中国的卫生巾行业步入转型期，也进入了爆发期，苏菲、护舒宝、七度空间、洁婷等各大品牌轮番进行宣传轰炸，各个区域的品牌代理商竞相使出浑身解数，各大商场中的促销战真是硝烟四起，同时小品牌杂品牌逐渐被击垮或者被兼并。

虽然外界的商战风生水起，但是从2010年到2014年我跟学姐的代理生涯进入了蛰伏期，其实期间我们也代理过一个大品牌，但是大品牌的销售指标压得非常紧，而且需要周转资金非常大。而且利润率太低，像是从代理商身上割肉，而且越底层的代理商受剥削越重，所以我俩一度想放弃。

直到2014年底，其实很偶然的机会，接触到了竹纤维卫生巾这个领域，这让我想到了一句话，只要坚持不放弃，总会找到合适自己发展的品牌。

当时姑家表妹在青岛上大学，暑假期间带回来几袋婕瑞斯卫生巾，她知道我是做这个行业的，所以极力推荐我代理这个牌子。说她同学用什么卫生巾都过敏，只能用卫生纸，你体会体会那种痛苦。。。所以每到那几天就各种抑郁。直到用了婕瑞斯才解脱了。写到这里，可能很多人觉得：呦呵，广告来了。这个我其实并不介意，这么多年的代理生涯，见惯风雨，酸甜苦辣都尝遍了，对别人的评价也懒得去回复，我只是在阐述自己的故事罢了。

其实一开始，我很鄙视这种以推广新概念为由来介绍新产品的销售模式的，竹纤维我以前听说过，但是我认为概念大于实际，所以很排斥。但是表妹竭力让我先试用一下。禁不住表妹的劝说，我试用了一下，这一试用不要紧，这竹纤维卫生巾柔软、透气、高效锁水的性能真和之前的有很大不同，而且卫生巾表层是天然纤维，贴身使用非常舒服。关于防过敏，我也让我小姨用了，她也是用了一辈子卫生纸了。结果还真是出乎意料的不过敏。

一下子我便对婕瑞斯这个牌子产生了兴趣，立马在网上搜索这个牌子的信息，详细调查了各种信息后，看到了检验报告，我跟学姐俩人产生了代理这个牌子的浓厚兴趣。

因为前几次代理的各种坎坷，学姐跟我也都学精了许多，第二天俩人直接订了到青岛的火车票，找到了生产婕瑞斯卫生巾的公司。跟公司负责人的交谈很愉快，没想到公司负责人是个很年轻的小伙子，他对产品质量以及公司远景的展望让我们很是佩服。在实地考察了公司并详细了解了产品结构后，学姐跟我对其产品的质量已经彻底放心，而且坚信竹纤维卫生巾将是卫生巾的未来发展方向。当然，公司的代理制度也是我们重点考察的一方面，虽然公司刚刚开始发展，但是代理制度已经非常成熟，而且非常人性化，充分考虑到了产品的区域保护政策以及代理商的利益，在卫生巾行业里属于低门槛。学姐跟我看完后二话不说立马签订了代理合同，成了我们那里的市级代理商。

2015年，卫生巾行业鱼龙混杂，各种微商各种产品鱼贯而入，产品质量参差不齐。倒一批起来一批，像极了之前的面膜。婕瑞斯是一直稳步发展过来了。我们发展的很多下级代理商都是在观看了学姐跟我亲自操作的产品试验后才加入的，半年的时间发展了八家区县代理，每月利润比之前代理的卫生巾都要多。现在逐渐稳定了，每月做好下级代理商管理和培训就OK了,坚信以后会更好。

八年代理生涯中有合作的欢乐有独行的泪水，有行业的黑幕有创业的激情，当然收获更多的是对品牌发展的逐步认知。作为代理商，代理产品一定要选好品牌，是质量过硬的品牌，最好的代理商一定要能抓住这个行业中最有潜力的品牌并能随着这个品牌一起发展，这样的代理商才能获得长久的利益。

谨以此文纪念我已经逝去的青春以及八年的代理岁月。