互联网+房地产+金融登上舞台

平安好房去年5月11日正式上线，到今天为止，还没有走过两年时间，这两年好房一直在做很多的探索，想用一种不一样的玩法来切入地产行业。以前叫做互联网+房地产+媒体。好房想干什么？好房想用互联网+房地产+金融。因为平安好房背后是平安集团，平安集团背后有26张金融牌照，涵盖了银行业、投资行业、保险行业，所有与房有关的融资、投资、保险，等等，在平安都可以有工具箱来实现，因此平安好房想通过金融这个切入口来进入市场，登上舞台。

经过我们一年多的努力和探索，依然还在路上，但是今年的11月30日那一天，2015年的销售已经突破了1527个亿。也应该讲是上线以来一个小小的成绩。

我今天主要讲三个案例：

第一个案例，如何帮助开发商去库存。现在国家都在讲去库存，但这个话题不是今年才开始讲，已经讲了两年、三年时间了。现在整个行业的库存量的面积大概有6.9亿平方米，其中住宅大概将近有4.6亿平方米。这么大库存量，怎么样用金融撬动，怎么样用金融做去化？

我想首先简单讲一下平安好房尝试做的"一宝多贷"，这个保，用了平安内部的大华基金这样一个货币基金的方式，帮助开发商拿到销售许可证之前，通过金融产品的方式来做续客（音）。这个产品，简单来说有一个很高的流动性。为什么？是一个货基，货基可以随存随取，保障了买房人的流动性。第二，如果他买房了，这个货基给他安排更好的团购的价格，以及优先选房的权利。"一宝多贷"，好房的宝，推出了两年，目前在整个全国地区将近有六万多用户在使用，我们推送很多的信息、服务，不仅使消费者能够享受到相对比较高的收益，同时能够享受到很多便利。"好房宝"，去年在广州中海的项目，比如树花湾（音），这个项目前期用"好房宝"续客（音），大概续了两个礼拜，在周末开盘，这一天就认筹1500组，整个认筹之后，客户在里面锁定了一个半礼拜，大概十天时间，然后解筹，这样可以帮助开发商用货基提前锁定客户的意愿，这是"好房宝"。

第二个是"多贷"，多贷当中是"首付贷"，"首付贷"很好的解决了开发商营销的诉求。我举四个客户的例子：

1.客户1，刚刚把钱凑齐了来买房，结果看这个房有更大的面积，比如想买150方，结果有200方，但首付款需要多付20万，不够，想再多20万买更大的房子。这样我们推出来一个首付贷款免息的，比如说200万房子，首付60万，先付40万，这20万通过用平安好房的贷款来解决。这是第一个客户。

2.客户2，他真的是缺一点钱，刚需房，这个房子60万，首付需要18万，只准备了10万，还需要再借8万，开发商提供一个免息的贷款，可以把这8万提前一年拿到去付首付款，钱一年之后还，每个月不要付利息，开发商贴息。这是帮助那些真正刚需房的用户能够解决首付不足的问题。

3.客户3，买商铺的人，需要投资，他的房子可能总价是500万，要交50%首付，他自己可能有250万，但是他想先借一笔钱出来，这个钱能够免息用一年，用原来自己的钱去投资、理财，这是属于套利客户。

4.客户4，除了想扩大户型，首付不足，套利的客户之外，还有一类，真的想通过这种方式大量的收一些房子回来，也想通过首付贷解决资金的问题。所以首付贷款可以帮助C端用户的需求得到很大的释放。开发商过去开一个盘的房价，是两万一方的，开二期，可能房价在往下走，但是又不敢明确的降价，因为一降价业主就要闹事，所以能不能隐形来降价，通过给好房贷的贷款做贴息，贴10%的息，做隐形降价，也让开发商找到一个营销段。所以首付贷款，对C端用户也好，对开发商也好，都是一个很好的工具。

去年整个好房贷款业务放款，在1到11月底，大约放了50多万，撬动销售500亿，"一宝多贷"用一些资金杠杆，用一些货基的手段，来帮助开发商做营销的续客，来解决营销红利的问题。

第二个案例，众筹。

去年5.29，在上海金茂举行了一个全国众筹联盟成立大会，把东南西北的开发商请过来。众筹的概念原先说得很简单，有众筹炒房，拿一套别墅出来拆成150份、130份，差价，做一个投资收益，把众筹变理财。也有把众筹变营销，比如远洋做1.1折营销方案，等等。但目前行业里面真正把众筹建房，从拿到地开始，就来找投资者、购房者合资建房，之前是没有的，我们跟碧桂园也做了很多尝试，最近我们跟很多开发商都在做这样的尝试，就是怎样让开发商通过众筹建房的方式来解决三个问题：

第一解决零资金成本。拿完地以后，开发的钱不需要问银行借。

第二解决零库存问题。因为因需定制，提前锁定客户，就没有库存。

第三解决营销费用是零。因为不需要营销，也不需要售楼处。所以这三个"零"，零财务成本、零营销成本、零库存，帮助开发商一起做到，让开发商的续客提前到拿地开始。

整个的项目简单的三句话：第一，用每平方米多少钱来众筹。平方米价格是成本价，包括了土地的楼板价、建安、一定的开发商的目标，10%，15%，这些锁定来一个成本价。成本价和周边的房价有30%到25%的差价。

点评：

姚长盛：

我干一个不好意思的事，时间到了！

我们把时间交给现场的评委，大家点评一下，平安好房相信很多人已经了解了，或者在其他场合也见过PPT演示了。请四位嘉宾来点评一下！肖勇、陈隽岭、梁上燕、丁祖昱，四位来点评一下！

评委：请问韩总，我们在盈利模式里面，以销售代理为主，还是以放款为主？

韩晓：前端销售，基本上不考虑盈利，盈利在后端金融产品上。

评委：资源是怎么打通的？比如平安寿险的业务员可以帮助我们卖房子吗？

韩晓：现在平安全国89万业务员在考虑卖房子，已经启动了。

评委：感谢韩总的分享，平安好房在房地产的基础上，不仅是+互联网、+金融，虽然没有听完您的分享，但是我们在日常工作当中已经体会到他给整个行业带来的启发，甚至于是震慑。作为一个含着金钥匙出生的孩子，可以说在这个大争之世，站在了一个高起点。但我们也看到在过去两年的时间当中，大家都在摸着石头过河。我现在特别想了解的，听韩总替我们总结一下，不说大的战略方向，就说2016年平安好房非常明晰的、坚定不移的市场目标是什么？

韩晓：

2016年的目标，新房的板块，冲刺三千亿的销售目标。这是一个数字。第二，我们要跟全国百强开发商签署一个相对紧密一些，总的叫金融合作的协议。二手房，我们想做成中国目前相对来说房源数量最大的一个互联网的网站。在租房这个板块里面，也希望成为中国最大的租房平台，包括C2C、B2C、B2B2C。大概是这样三个板块。这三个板块里，金融起到非常重要的助力作用。

姚长盛：我们来点掌声吧！

水皮：我想问的是什么问题呢？前端刚才说了，基本上放弃，后面主要做金融。你这个公司算是归类在房地产，还是互联网金融里面？因为很实在的问题，后面资金来源是哪里？如果是自有的，那是一回事，如果仅仅给平安其他的金融机构充当一个介绍人，又是另外一回事，我想搞清楚这个资金来源是什么？

韩晓：水皮老师这个问题问得非常到位。人民银行也问过我这个问题，说这个资金是哪里的，是平安银行的吗？我说不是的。我们资金主要来源主要是第三方的平台，我的资金是开放的。

水皮：其他互联网金融？

韩晓：其他互联网金融的行业，P2P的行业，包括小贷公司，等等。所以未来这个资金是平台式的资金，不是在平安内部产生的，平安内部有的是我们的牌照，很多创新可以做。

姚长盛：我定一下规则，每一轮完了之后，媒体提两个问题，两个嘉宾一点评。时间也基本可控。梁上燕女士、丁祖昱先生，两位请点评！

梁上燕：我相信台上一分钟，台下十年功，刚才的十分钟可能是很多人群一起搭建的平台。刚才的战略我本来想问，刚才水皮老师的问题也问了。我想说，毕竟你们是跨界，所以没有讲完的部分，建议，带过来，向六百人再进行链接，把这十分钟变成你的一百分钟，这个链接就达到你刚才开局的跨界。问题没有问上，给一个建议。

丁祖昱：去年你们上线的时候，我专门写了一个微信，当时写了一个主题--醉翁之意在金融。果然，用了一年多的时间，我们在房地产金融方面取得了巨大的成功。我还是这个建议，其他的都是别人都在做的，金融可能是你独特的优势，希望平安好房把金融优势发挥到极致。

韩晓：感谢丁老师！其实地产这个行业的链条很长，我们好房也会坚持做最后金融业的板块。谢谢大家！希望大家支持平安好房！谢谢大家！