“互联网 ”助力闽西农产品走出大山

这一站龙岩

零距离接触闽西，感受农产品土味

睡美人山麓下宽广绿田

冠豸山丛林中片片原生

富饶的土地造就生态农产品

这一路感受深切

9月19日，我们相聚青年创业大厦

带着大山里的风土人情

一起发现自然与美

主办：共青团龙岩市委、福建青创—利嘉电商学院、福建省电子商务协会

协办：龙岩市青年电子商务协会

几位来宾早早地来到现场，有当天上午专程从福州前来的一农业公司的吴总与他的员工、有受在外地的儿子的委托前来学习了解的父母、有从县城或乡镇赶来的农业合作社/家庭农场的伙伴、有传统种养植的个体农民等，每个参与者都带着希望与期待，感受互联网所带来的商业契机。

范金旺：互联网下的农产品营销

情怀，不止热爱这么简单

农业很难，更需要情怀，那很多人就会问什么叫情怀？情怀就是追求一种自我认可的完美，无论别人知不知道，坚持自己的原则做到完美做到极致。就如这段话“田里有爸爸种的菜，我说怎么不种花？爸爸说菜也会开花，黄菜花很好看。”一段来自农民的情怀，真诚、直白不失感动。

“食”字再现经典真理——“人要有一点良心”。良心，农产品作为食品所不可推卸的责任！农业是对生物本性遵道贵生的坚持，是用信仰抗拒利益诱惑的贪得无厌，是我们农人坚持不以物喜不以己悲对土地深深的热爱。

遗憾，你输在起跑线上

 1、农业供求信息通道、大数据运用依然是难题，相关统计数据何时可以靠谱？

 2、自然灾害、市场风险难以防范，产收保障风险高。

 3、政府重生产重技术，轻管理轻营销。

 4、人才极度匮乏，无团队无企业框架。

 5、把握市场能力弱，品类品种规划能力差，冷链物流、加工等滞后。

 打造品牌 面对“山”外

从农产品到品牌，一样是一个价值塑造的过程，包括产品化、商品化、信息化、品牌化。

产品化，通过农业投入生产农产品是一个使用价值转移的过程，这时农产品只有使用价值和成本；而商品化的过程就开始涉及创造价值，在产品定位、渠道选择、品牌设计上都将投入大量的工作；到了信息化，将脱离产品本身做概念抓诉求、文案设计等形成全方位、大面积的传播信息。每一个过程都在创造着更高的价值和利润

品牌化是什么？是价值创造的升华与固化。基于产品并超越产品创造价值。“非常可乐”在美国做盲测的时候，口感好评甚至超过其他名牌可乐，所以说产品是可以破解的，但是一旦有品牌的加入，再优势的产品也只能黯然失色，这就是品牌的力量，农业品牌，加油！

刘凌 闽西农产品电商差异化营销之路

淘宝龙岩馆全品类

6大重点产业

序幕 蔬菜 林竹 茶叶 薯业 烟草

7大特色产品

河田鸡、连城白鸭、槐猪、黄（乌）兔、兰花、漳平水仙、咸酥花生

22个国家地理标志产品

长汀河田鸡、连城白鸭、上杭槐猪、漳平水仙茶、武平绿茶、武平猪胆干、连城地瓜干、连城红衣花生、宣和雪薯等

近200种地域特色品类

涵盖了闽西八大干、山珍干货、水果、水产肉类、豆制品、茶油等

其中连城地瓜干现为全省最具价值品牌排名第二。地瓜干在线上全网的年销售额在一个亿左右，其中连城地瓜干的份额占40%左右。另一个利润分支在山东，但山东是做片状，龙岩做条状。

看眼缘的时代——定位为先

阿里三大零售平台定位是在2015年年会上提出来的，分别为万能淘宝，品质天猫，活力聚划算。所以今年3月开始，天猫停止接受品牌申请，改成定向招募，其目的就是为了规范品质。

远山前期能够快速成长，主要就是基于细分产品市场与资源的聚焦。“只为一颗好桂圆”的产品定位，配合所有的卡通形象、包装展示、赠品等全部采用统一的桂圆仔形象。主力打造这一品牌概念，相应的曝光率与认知度就会提高。

为什么我要买你的单？

这个一定要从竞争对手方考虑。如在生鲜领域接触百香果。百香果普遍的地域认知为广西，如何打造本地龙岩的百香果？避开其他平台突出营养价值为先的推广策略，采用“江山睡美人”故事推出宣传页面，并赋予水源土壤的原生态概念，形成具有地域特色的产品价值。

嘉宾分享之后，进入讨论环节， 培斜淘宝村负责人华永良受邀参加，小编来个精华汇总。

淘宝最近出现流量降低分散的趋势，淘宝村如何面对解决？

培斜淘宝村负责人华总讲到，淘宝天猫的引流现在也发生了很大的变化，现在做直通车每天要花3000-5000元，远比实体店租金高，所以重要的还是要打造品牌；其次就是做产品创新，利用平台大数据进行分析研发，创造需求。

产品差异化如何实现？农产品如何寻求中高端出路？

产品角度要有创意，跳出大众的思维，要抓住变化中的与众不同。比如泥土莲藕，大多莲藕干干净净，差异化就在土的加入，土一点更有思维的爆发，良心农业缺乏信任的根源，泥土可加深视觉真实感。农产品的中高端还是要走品牌之路，如果是小卖家，没有QS没有认证，可以从产品特色入手寻求差异表现。

农产品供应链标准化如何进行规范？

日本的农产品标准化要求非常高，比如黄瓜包装，长短重量上都有严格的要求。国内的标准化缺失很大原因就是因为压缩了农户的利润。农户在没有利益保证下只能按照自己的要求去做。但在日本利润压在市场上，配送由物流承担，然后进行竞价。

目前国内有商家在尝试“垫钱种植”模式，如果有利润，可长期签约。企业倒逼标准是可行的尝试。因为没有标准，就很难形成品牌，品牌的建立在前段环节的把控是重要的一步。企业可尝试进行自我标准化推行。