开创农村电商的“山东供销模式”

面对互联网对传统流通业带来的巨大冲击，曾经是农村流通主渠道的供销合作社转型升级面临着供应链、人才、技术、模式等诸多困扰。痛则思变，山东省供销合作社去年聘请新加坡南洋理工大学专家团队进行了长达8个月的调研，确立了“适度规模的众多市场经营主体与构建信息综合平台提供全渠道服务相结合”的农村流通现代化新路径，并果断与自营电商巨头京东合作，以“互联网+供销合作社”，线上线下融合发展，开创农村电商的“山东供销模式”。

一是组建市场主体。为了推进山东农村流通现代化发展，省供销合作社与京东集团签署了战略合作协议，实现了双方的优势互补，强强合作，双方将在战略、资本、业务三个层面开展全面合作，并共同出资成立了山东供销京东农贸发展有限公司，线上线下深度融合发展，全力打造日用品、农资、农产品全省流通一张网，在全面提升农村电子商务水平的同时，助推山东供销系统企业线上线下融合发展，转型升级，全渠道提升为农服务水平。未来，以山东供销京东农贸发展有限公司为依托，还将陆续联合市、县(区)供销合作社，共同组建三方合资、县级主导的县域供销京东电子商务公司，形成辐射全省的电商网络。

二是搭建运营平台。山东供销京东农贸发展有限公司坚持“平台化”“市场化”“公益性”“服务性”原则，重点开展日用品统采分销、农产品上行销售、农资统采分销、农村电商推广员、物流配送、互联网金融、农产品质量认证、电商培训和代运营等八大业务方向。为了实现“供销合作社+互联网”线上线下双渠道无缝隙对接，让城乡居民享受到便利、快捷、优质的服务，省供销合作社投入2000多万元，打造了“山东供销为农服务信息综合平台”，并与京东智采平台业务实现了成功对接。通过该平台，京东集团以批发的价格，向山东供销系统企业开放商品采购渠道，全省供销系统企业以采购和信息整合为切入点，通过业务和物流配送的整合，实现供应链再造，降低采购成本，提高运营效率。根据前期不完全对比，日用百货类可比商品通过京东采购可平均降低8%点以上，库存周转年增加5次，资金周转年增加10次。目前各地供销合作社社属企业已经入驻平台，在平台随时上传自己的采购需求，并且开始陆续加入到联合采购业务之中。特别在农产品业务方面，开设了京东商城“山东供销馆”，借助京东1.4亿的重点客户资源，依托全省供销合作社1万多家农民专业合作社领办的优质农产品基地，实行统一推广营销，彻底解决山东特色农产品销售难、销售贱的问题，让山东优质农产品通过线上走向全国乃至世界。目前“山东供销馆”的前期招商工作已基本结束，正在筹备货品上架工作，将于11月初正式上线运营。预计平台年内交易产品sku可达3万种，年内交易额可达10亿元,5年后交易额可达100亿元。近期，还将尽快启动农资电商业务，依托山东供销京东农贸发展有限公司“为农服务综合信息平台”，开展“统采分销”，直配到农，结合测土配方智能配肥等线下服务，构建农资服务新模式;构建农产品质量认证体系，电子商务公司将农产品质量认证体系的数据对外开放，为农产品生产和消费者提供市场方向。仓储+物流规划、互联网金融、电商培训+代运营等其他三项业务,也将随着前期工作的拓展,陆续全面铺开。

三是拓展服务领域。山东供销京东农贸发展有限公司把发展乡村推广员作为前期的重要业务单元，已在全省农村全面铺开。目前，全省乡村推广员录入工作进展迅速，2.8万多名乡村推广员已经基本到位。他们不仅是培育农村电商环境和农村消费者电商意识的催化剂，是日用品、农产品、农资、金融等业务的终端推广者和业务员，更是社属企业线上线下融合发展转型升级的前导力量和“一张网”建设的排头兵，也是全省供销系统“为农、务农、姓农”的信息员和服务员。通过发展农村电子商务，重新整合当地门店、农民合作社和农村综合服务社开展线上线下业务，以业务和利益联结恢复经营服务体系，发展壮大基层供销流通组织建设，实现全省供销合作社基层组织对乡镇和涉农街办全覆盖，对进一步深化供销合作社改革、农村工作改革，推动山东农村现代流通更好更快发展起到巨大的推动作用。